在廣州,他就睡在農(nóng)林東路的街頭,做化妝品推銷。每天晚上,他都在珠江邊上推銷,一走就是幾小時,十多公里。
這時,他認識了打工妹黃菲。這個頑強的女孩子把每個月掙的幾百塊錢為家里的新房還債,還供兩個弟弟上大學(xué),留給自己的只有幾十元錢。
珠江邊的一次約會,陳偉袒露了自己的創(chuàng)業(yè)宏愿,寫了一份承諾書,一定讓黃菲過上好日子。
一次,他坐在登峰賓館路邊的擦鞋攤擦鞋。突然城管來了,那人撒腿就跑,鞋子被扔在一邊,陳偉只好光著腳把鞋子撿回來。鞋是每個人都要擦的,為什么不舒服一點呢?開一間擦鞋店的念頭一閃而來。
接連三天,他不聲不響地在鞋攤旁觀察,每個修鞋檔每天有80到150元的生意,按平均一天100塊錢算,登峰賓館附近29個檔就是2900多塊錢,而廣州這樣的區(qū)域有149個,一年差不多有1個億的資金就這樣悄悄地消費掉了,而且還有很多白領(lǐng)的鞋子是不會拿到路邊去修的。這是一個巨大的市常
女朋友的兩萬塊作啟動資金“女朋友的2萬塊錢,對我是很大的賭注。”
開擦鞋店的想法得到了女友支持。黃菲給了他5000塊錢的“啟動資金”。陳偉遍訪重慶、云南等地,摸索擦鞋店的經(jīng)營模式,寫出幾萬字的可行計劃書。
面對詳盡的計劃書,有朋友愿意出資8萬元投資。陳偉興沖沖地看好店鋪,交上5000元訂金。而再找那個投資朋友時,手機卻停機了。陳偉再次被澆一盆冷水。
關(guān)鍵時刻,女朋友拿出了僅有的2萬元錢。2002年9月,非靚美鞋第一家店在肇慶賓館4樓開業(yè)。
小小的擦鞋店開在四樓,但服務(wù)員卻站在一樓門口,向每一個進樓的人遞一份小廣告,更有服務(wù)員穿上制服,排成隊,舉著牌子,行走在大街上招攬宣傳,陳偉還印制了紙巾作宣傳品,每包10張,每張都印上“非靚”擦鞋的地址和電話,介紹服務(wù)內(nèi)容,每包紙巾的成本2毛錢,也非常劃算,有興趣的顧客每人送一包。沒想到很多人對這種擦鞋方式感到非常新鮮,中午的時候,就有很多在樓里辦公的人上門一試,20元一張的貴賓卡,當(dāng)天賣出了23張。
開創(chuàng)第七十三行
“只開一家店,我只能算是個體經(jīng)營者。但建立連鎖,就開創(chuàng)了一個產(chǎn)業(yè),我可以驕傲地說:我開創(chuàng)了第七十三行。”
為了開連鎖店,陳偉到銀行貸款,但屢被拒絕——沒有財產(chǎn)抵押。跑銀行多了,一個工作人員對他的項目有了興趣,就個人為陳偉的項目投資,合作開連鎖店。