楊濤,1992年畢業(yè)于山東藝術學院,畢業(yè)后并沒有在父母的安排下到各方面很優(yōu)越的事業(yè)單位,而是自己找了一個臨時的工作。最初,他在舜井街給別人做過營業(yè)員,由于自我感覺沒有給當時的攤主創(chuàng)造多少效益,一個月后在拒絕了攤主給予的工資后依然離開。
然后他去酒廠上了班,隨之做過藝術品的銷售,由于起點比較高,他在這些公司一直都任副總經理,但都時間比較短暫。真正的創(chuàng)業(yè)是畢業(yè)后第二年,和朋友一起做酒水開始的。那時他和茅臺酒廠一個退休的中層干部一起做批發(fā),包括茅臺、劍南春、五糧液等知名白酒。
由于誠信和政府部門對市場秩序的維護,以及當時特殊的市場環(huán)境,當時成立的酒水公司脫穎而出,而且名聲一度非常響亮。許多黃河以北以及東北三省的人都來我們這里進酒,正是3年的酒水經營讓他獲得了第一桶金。那時他只有26歲。
1996年年底,去法國旅游,很有經營意識的他結識了不少法籍華人,然后做一些進出口貿易,把國外的一些化妝品、服裝等進口到國內,然后把國內的陶瓷等輕工產品銷售到國外。當時,他對化妝品就有了很多興趣。
通過進出口貿易,他與法國很多商人建立了廣泛的關系,后來,偶然的機會認識了法國讓古戎的副總經理。這個時候,他已預測到酒水開始走向市場化,隨著行業(yè)競爭加劇,利潤越來越薄,不是長久行業(yè)。
在經過大量的調查后被化妝品深深吸引,感覺化妝品在中國的潛力應該很大。1998年,在拒絕了與別人合作的機會后,依然把自己掘得的第一桶金1000多萬人民幣全部投入到化妝品中——獲得法國讓古戎中國區(qū)唯一的總代理權,負責讓古戎在中國區(qū)的生產、銷售、經營,期限20年(1998年-2018年)。
借助法國讓古戎的品牌知名度以及自己的經營頭腦,讓古戎化妝品如他預料的一樣,在國內市場上一炮打響。隨后,借助化妝品的崛起,開始進入資本運營,并醞釀上市。目前,山東讓古戎投資控股集團有限公司有著600多員工。
理性“賭”出非常之事
銀座數碼港20樓。在山東讓古戎投資控股集團有限公司新裝修的辦公室里,楊濤告訴筆者,“他買了這里半層樓,一共1200多平方米,價格7000多元/平方米”,話題從此開始,開始講述關于他的創(chuàng)業(yè)、他的財富、他的企業(yè)夢想……窗外視野異常廣闊,猶如他的事業(yè)一樣,正面臨著更多的機遇。
關于成功:是有秘訣的。對于成功,楊濤有自己的體會。他專門總結了一套成功的秘訣:人吃非常之苦,冒非常之險,忍非常之辱,容非常之謗,立非常之志,淡非常之榮,承非常之重,干非常之事。
他進一步解釋到,對于任何創(chuàng)業(yè)者,吃苦是必然的,沒有經歷苦難的人,并不一定是幸福的;隨之要有魄力,其實我們面前有時候有很多機會,但往往是因為謹慎,或者別的原因而喪失;在創(chuàng)業(yè)中,必然要遭遇一些冷眼、一些暗箭、一些誹謗,但必須要有寬容的心態(tài)來對待;對名利不能太看重,其實每個人都是從老百姓到老百姓,任何名利都帶不走的。
簡而言之,成功的秘訣就是要有良好的心態(tài)。目前,雖然企業(yè)獲得了高速度的發(fā)展,楊濤顯得異常很低調,“我一直走在創(chuàng)業(yè)的路上,以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)對待任何事情。”
關于創(chuàng)業(yè):理性的“賭博”
楊濤是個有個性的人,他對自己的評價就是,“不安分守己”,而且“即使錯了,也不后悔”。正是這種性格,讓他不顧父母的極力反對,并與父母“打了一仗”后執(zhí)意下海。
酸甜苦辣咸我都品嘗到了,但是從來都沒有后悔過,”說到創(chuàng)業(yè),楊濤一臉的堅毅。最初的時候,他連續(xù)吃了一年的饅頭和咸菜,但是“越艱苦,信念越堅強。”
他是很要面子的人。為了不讓別人知道自己最初的不容易,他每次過年過節(jié)都給父母買一些東西,來證實自己其實過的不錯,但實際上卻是很艱難。但是為了證明他自己的選擇是正確的,為了給家人一個很好的交代,他更渴望成功。
“做生意必須要斬斷后路,然后才可能止于死地而后生”。“雖然創(chuàng)業(yè)的環(huán)境發(fā)生了很大改變,但如果讓我重新選擇,我可能還會一如既往地選擇下海”。“雖然創(chuàng)業(yè)也是一種‘賭博’,但我認為自己是理性地‘賭’,更是一種膽魄。”
他不顧后路,一下子把第一桶金全部投入到化妝品行業(yè)外,在廣告投放上也顯得“出手大方”。他告訴筆者,去年他在中央電視臺、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等電視臺投放廣告達6000多萬,并花上百萬聘請了陳紅為二級品牌絲潤的產品代言人。
關于經營:積極醞釀買殼上市.
在經營上,我喜歡精益求精,”楊濤如此表達自己的經營意識。他在化妝品的設計上,專門花高價邀請了化妝品市場發(fā)達的南方知名設計師來做設計。
如果我認為設計的不符合要求,即使已投入了很多,我也不再繼續(xù),或者湊合使用,而是立馬放棄尋找新的設計方案,對過去的投入并不感到浪費。”
他積極拓展銷售網絡,現在網絡覆蓋了整個國內市場(除青海、西藏、內蒙古沒有銷售網絡),已成為江北第一洗化品牌。
中國化妝品市場很大,有關部門統(tǒng)計有1700多個億,而且每年以15%的速度遞增。因此,現在我正在由經營企業(yè)轉向資本運營,讓企業(yè)獲得更快速的發(fā)展,”楊濤進一步解釋到,產業(yè)是加法,而資本運營是乘法,只有進行資本運營,企業(yè)才可能獲得幾何倍數的發(fā)展。
目前,他正在醞釀買殼上市,積極進入資本市場,已經與全國五六家上市公司進行了談判。但是他并不滿足于此,而是精心打造自己的品牌。他表示,“三年內,力爭進入中國化妝品10強。”
最后,他表示,“品牌很關鍵,它就是企業(yè)的靈魂,只要把一個品牌運作好了,運作一個產業(yè)就沒問題了。如果這樣,再涉足其它行業(yè)都是沒問題的。”
關于用人:培養(yǎng)出上百個百萬富翁
我的用人制度走了一些彎路,”楊濤有些遺憾地告訴筆者,那時是完全照搬西方的經驗,但事實上那種制度來到中國是“水土不服”。因為西方的制度缺少人情味,其實只有容納一些人情,才能有凝聚力。
我要培養(yǎng)出數十個,甚至上百個百萬富翁。”在楊濤看來,“給予別人才是最富有的人”。一個人的富有不算富有,而大多人富有才叫富有。他給員工的薪水總是比較高,中層的年薪都在二三十萬,而聘請的職業(yè)經理人的年薪高達50萬,然后還有提成。
他對待員工總是保持著一種平等之心和善心。“其實公司每個人都是投資者,只是投資的東西不一樣罷了,有的投資資本、有的投資體力、有的投資腦力。所以我和其它員工是一樣的,沒有什么區(qū)別。”
對于員工的選拔他同樣看重品質,他半開玩笑地說,第一點就是要孝敬父母。“產品要注重品質,人同樣要注重品質。”在他看來,“適合的就是最好的”。他進一步解釋到,有德有才的人可以重用;有德沒才的人可以給予適合的崗位;有才無德的人就根本不用。