吳瑩芳同學:“她看到的時候非常驚喜,她覺得有這么好的東西可以擺在她的面前,一會看到這個就馬上問經理,這個怎么怎么樣,質量怎么樣,價錢怎么樣,特別喜歡。”
吳瑩芳:“我從來沒見過那么大的店,當時想我有這么一個店該多好,我同學說你開那個店吧別想別的了。”
吳瑩芳對布藝的喜歡和專業(yè)的問話,引起了這家布藝公司經理武曉峰的注意。
北京碟戀花風情布藝公司經理武曉峰:“吳瑩芳過來之后,給我最好的感覺就是,她首先對我們布藝概念非常有興趣,對我們的產品有興趣,更多的體現在興趣方面,對我們的每個產品看了很多次,特別是布藝的質感,她顯得很專業(yè),給我非常好的印象。”
經過接觸,武經理了解到吳瑩芳是來自蘇州的女孩,而這家布藝公司也正想拓展蘇州的市場業(yè)務。
北京碟戀花風情布藝公司武曉峰:“當時我就感覺到,吳瑩芳如果做這個布藝店的話,可能比一般的客人要做得好,在我們整個市場營銷網絡里面,應該是比較亮的一個站點,她肯定把這個東西做得非常好,一個是滿足她的興趣愛好,另外是她能把這個興趣愛好,在市場上通過蝶戀花的產品充分地表現出來。”
吳瑩芳考察的那個服裝項目需要投資十幾萬元錢,而加盟這家碟戀花布藝只需要一萬多元,相比之下,吳瑩芳與那家布藝公司一拍即合,但是真正讓她下決心改變主義的,還是心里的布藝情結。
結束了北京的考察之后,吳瑩芳回到蘇州,可心里老是放不下北京的那家布藝店的事。
吳瑩芳的男朋友:“天天跟我談這個布藝,家里這個布沙發(fā),那個布棉枕,都是布的東西,我感覺有點不太正常了。”
吳瑩芳臨時改做布藝的事終于被家里人知道了,盡管沒人同意她的做法,但已成事實又無可奈何。吳瑩芳辭掉了工作,在蘇州的十全街租下一個門面。十全街是蘇州最有名的休閑文化街,是游客必到之處,吳瑩芳判斷這是賣布藝的最佳位置。
吳瑩芳:“我這個店的位置選擇靠近蘇州飯店,我想游客比較多一點,十全街的藝術氣氛文化氣氛跟我的產品應該有相同之處,有一種藝術氣氛,我想應該是可以的,我想應該有市常”然而事情并不向想象的那么順利,第一個月吳瑩芳一算賬,去掉房租錢所剩無幾,白忙一個月,其中的原因吳瑩芳心里也知道。
吳瑩芳:“外國客人比較多,我想他們對民族的,有中國特色的東西特別感興趣,一段時間下來外國客人進來的不多,進來的中國人和其他國內的客戶直奔我的小件布藝過去了,這些小件原來我是指望賺人氣的,沒有多少利潤空間,大件我認為是能夠賺錢的,東西又賣不出去。”
正當吳瑩芳為這事絞進腦汁想對策的時候,一件不愉快的小事反倒給她提了個醒。
吳瑩芳的男朋友:“這幾個人估計是云南那邊過來的,可能是他們那邊有和這差不多的產品,他們就自己看了一下,看看你的東西與他們的有什么區(qū)別,可他一看這個東西說,我們那邊很多小孩子都能做。”
這兩句話讓吳瑩芳很是生氣,然而事后冷靜下來的吳瑩芳也意識到,太過于土氣傳統(tǒng)的民俗布藝,不能吸引店里年輕人的眼光。
蘇州碟戀花風情布藝店吳瑩芳:“我一直在想,我能不能找到一些有民族特色的又比較特別的,在市場上找不到的東西,這樣我們好賣一點。”
像這種老式的布藝掛畫,雖說制作精美,可是太常見了,讓那些年輕人花錢買它可是件難事,能不能用民俗布料制作一些十二生肖或小掛件,他把這一想法告訴了北京的供貨商。
北京碟戀花風情布藝公司武曉峰:“吳瑩芳這個意見提出來之后,我們這邊包括我們的設計人員,我們的市場調研人員,在一塊兒做了充分研究,針對她的意見做一些調整,最主要的就是民族跟時尚怎么結合這么一個問題。”
調整后的民俗布藝,因為加入了時尚元素,這些生肖小動物,民族布包變得既民族又時尚,很快成為搶手貨,不但外地人喜歡,就連蘇州當地人也覺得新鮮。
顧客:“這樣一幅漫畫,就有我們江南的特色就,跟傳統(tǒng)意義上的藍印花布好像又有一些區(qū)別,如果完全是過去的那種東西,不一定適合現代人的需要了,我感覺她做的很多小包包款式都是蠻漂亮的。”
蘇州是個旅游城市,這兩年來蘇州的外國人越來越多,看著這么多的老外從門前走過,吳瑩芳又用這些中國的民族布藝打起了老外的主意。
吳瑩芳:“出了我的門往右,就是蘇州飯店。到這里來的老外基本上都住在那里,比如說沒什么事情了他們可能出來購物,這個店是他們的必經之路,我就想怎么把老外吸引進來,所以我就把有民族特色的這一塊兒放在這個位置,正好迎著老外進來的方向,老外一眼就能看見我的東西。”
現在老外逛吳瑩芳的這間布藝店已經不是啥新鮮事了,這些用中國花布做成五顏六色的小玩意,對那些老外來說就是一塊活字招牌。
外國顧客:“這里很漂亮,我非常喜歡。”
吳瑩芳:“當初看中老外是因為老外消費能力比中國人強,但老外畢竟有限,我在想總不能單單依靠老外,那我這個店就支撐不下去了,萬一老外不來了怎么辦,我想把這一面變成小飾品,因為這些小飾品樣式比較豐富一點,顏色比較鮮艷,那些游客從這邊進來的比較多,一般中國游客都從這邊進來,所以他們一眼就看到這個,因為這顏色和感官上比較吸引人,所以他們就進來,一進來就說,!好漂亮。怎么怎么著,可能來了一個又來了一個,人家覺得你的店很熱鬧。”
其實真正讓吳瑩芳的布藝店熱鬧起來的還是這塊布頭,來這的顧客可以用店里提供的布料自己動手做些小布藝飾品,這種做法是吳瑩芳從隔壁咖啡店借鑒來的。十幾元錢一塊的小布頭,如果要是做成這樣一件小肚兜80元一件,顧客玩得開心高興。
顧客:“她用這種方法聚人氣是個不錯的創(chuàng)意。”
賣幾個肚兜吳瑩芳并不在意,真正讓她得意的是這個創(chuàng)意給她帶來做不完的生意。