7月1日,錢俊冬從長安大學公路學院畢業(yè)了,他與自己簽訂了“用人協(xié)議”。
錢俊東曾是一名貧困大學生,為了學費當起了“倒爺”。2000年至2003年,經(jīng)過3年的經(jīng)營和積累,他擁有了一個50萬元注冊資金的公司,不僅替父母償還了家里所有的債務,還摘掉了“貧困生”的帽子,也成就了自主創(chuàng)業(yè)的理想。
開學一周,掘得第一桶金
2000年,錢俊冬考上了陜西長安大學。
在報到處,攥著全家人東拼西湊來的2000元現(xiàn)金,錢俊東在報名的長隊里一次一次退到最后面。最后,他鼓起勇氣找到學院的輔導員,爭取到了緩交學費的機會。
開學第3天的下午,錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新教材,一位師哥進來向他推銷隨身聽。正在這時,幾位室友回到了寢室。結(jié)果,這位師兄沒費多少口舌,書包里的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。
這件事情觸動了錢俊冬,他隱約感覺到身旁有一個比較大的消費群。當天晚上,錢俊冬一直在謀劃著這件事,直到在夢里成為一名“倒爺”。
通過打聽,錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。周末,錢俊東走遍了兩個市場,仔細對比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格,他用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款,批發(fā)了6部隨身聽,拿到學生宿舍做了第一筆生意,凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。
之后,錢俊東一發(fā)不可收拾。課余時間,他特別注意觀察同學們在使用什么樣的消費品,大家剛習慣用卡式電話時,他就找到了IC卡經(jīng)銷商,把更低廉的話卡介紹給同學,自己小賺一點辛苦費。后來,游泳衣、考研的資料、英語磁帶,都成了他倒賣過的物品。
從底層做起,為了創(chuàng)業(yè)準備
“當我在學校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽中,獲得前13名時,我創(chuàng)業(yè)的信心增加了數(shù)倍,真想立刻成立自己的公司。”錢俊冬說。
錢俊冬看過許多大學生創(chuàng)業(yè)的事跡,但他發(fā)現(xiàn),其中的成功者很少。中國女大學生創(chuàng)業(yè)第一人,原華中理工大學學生李玲玲憑借其發(fā)明專利得到10萬元的創(chuàng)業(yè)風險金,成立了天行健公司,由于缺乏經(jīng)驗,公司倒閉。
為充實自己,錢俊東刻意看一些法律知識、心理學、市場動態(tài)、公關營銷等方面的書籍。錢俊東認為,當初,搞推銷倒賣純屬個人行為,要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè),先到有發(fā)展前景的企業(yè)中去體驗,這樣才能在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。
因此,錢俊冬不但做推銷,做策劃,還為公司做市場調(diào)查。在推銷中,他提高了自身的業(yè)務能力;在做策劃時,想像力也得到了發(fā)揮;在西安大紅蜂生物科技公司擔任銷售總監(jiān)時,管理能力也得到了鍛煉。“在進行業(yè)務談判時,言談舉止要大方得體;進行產(chǎn)品推廣時,不要總夸質(zhì)量,還要向?qū)Ψ椒治鍪袌鲂枨;管理企業(yè)時,要有團隊精神……”錢俊冬總結(jié)了在企業(yè)工作中的經(jīng)驗。
2002年,錢俊冬受同學的邀請去了重慶大學。在夜市攤位上,他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶大學在讀的研究生。錢俊冬問及為什么會出來賣米線時,幾位研究生告訴錢俊冬:以后的社會競爭將非常激烈,我們必須做好相應的準備。聽了這些,錢俊冬的心里燃起了一股沖動,醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。
回到西安,錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉。當談到對校園市場的開發(fā)時,3個人一拍即合,決定成立一個校園信息服務中心,中心定名“三人行”,開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設等業(yè)務。
抓住商機,完成原始積累
2002年9月,在迎接新生的時候,錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機,很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機。由錢俊冬和學校聯(lián)系,取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機,在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機,他們也小賺了一筆。
接下來的幾天,他們把業(yè)務擴展到了周圍的幾所大學。他們每人分一兩所大學,結(jié)果,沒幾天的功夫,周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話,最多的一天達2000門,最多的時候一天收入竟有5萬元左右。“三人行”里的“倒爺”們成了同學們羨慕的小富翁。
漸漸地,錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了,他堅信,到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。
一個偶然的機會,錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝,西安是盛唐古都,他斷定今后這里會首先流行起唐裝,于是召集了大家商議:做唐裝。但大家都有一點擔心:和社會上的人做生意,會不會受騙?錢俊冬認為只要眼力準,考慮周到,就一定能賺到錢。最后,大家被說服了。
錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點,以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料,考慮成熟后,錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢,沒想到貨還在路上,訂單就已經(jīng)被搶完了,這一筆他們穩(wěn)賺了近十萬元。
2003年,錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業(yè)務。學生消費的日益擴大化和時尚化的趨勢,加上中國移動和諾基亞等大型企業(yè)運營商的投資,為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團隊的迅速壯大注入了活力。2003年上半年,錢俊冬共計辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務達13萬張,直接收益接近30萬元。
創(chuàng)辦公司,欲實現(xiàn)更大理想
2003年8月,“三人行”已經(jīng)擁有了50余萬元,準備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學生,不符合注冊企業(yè)的相關規(guī)定,公司一直不能順利注冊,后在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會負責人的支持下,在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立了第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司———西安三人行信息通訊有限公司,注冊資金為50萬,錢俊冬任董事長兼總經(jīng)理。
錢俊冬每一本日記的扉頁上都有幾個顯赫的大字:“沒有鳥飛的天空我飛過”。“那些當初看來是困境的日子,只是一些小坎,沒有邁過去時它很大很可怕,但一經(jīng)邁過去,它便是一生歷久彌新的永恒財富。”他在日記里這么說。