邵仙墻，39歲，湖北鐘祥人。大學(xué)畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)周折后，靠著一封自己也沒把握的信，讓鐘祥的土特產(chǎn)葛粉打開了日本市常1988年，22歲的邵仙墻從湖北農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，到家鄉(xiāng)的政府機(jī)關(guān)上班。多年所學(xué)沒派上用場，按部就班的工作讓他覺得有些失落。
由于學(xué)的是食品專業(yè)，邵仙墻很留意相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。小時(shí)候，家鄉(xiāng)的小孩子得些小感冒之類的，家長們都會(huì)給他們喝山上野生葛根磨的粉，據(jù)說有清火、降壓等保健作用。憑著一絲行業(yè)敏感，邵仙墻覺得這個(gè)東西有發(fā)展?jié)摿�，�?yīng)該可以走出小縣城。
鎮(zhèn)黨委書記非常欣賞他創(chuàng)業(yè)的想法，不但批準(zhǔn)他辭職，還給他提供了一個(gè)簡單的廠房。
產(chǎn)品滯銷被債主揪下車
地方有了，啟動(dòng)資金卻成了問題。邵仙墻到鎮(zhèn)上的銀行貸款，對方一句話把他頂回來：“這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大，萬一哪天野生葛根資源枯竭了，你們的貨款怎么還得上？”
貸款無門，邵仙墻和幾個(gè)合作伙伴自己籌措資金，湊足1.2萬元，他們就開始弄設(shè)備加工葛粉。
原料是向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民賒的，生產(chǎn)設(shè)備也非常簡陋，大部分都是靠手工操作。沒錢請人跑業(yè)務(wù)，邵仙墻和合伙人一起又當(dāng)生產(chǎn)工人又做業(yè)務(wù)員。就這樣，一冬一夏的時(shí)間，他們生產(chǎn)出來2噸葛粉。由于生產(chǎn)成本高，所以產(chǎn)品的定價(jià)較高：6元/斤。
接下來整整一年的時(shí)間里，邵仙墻和同伴們拎著葛粉逐家商店去推銷。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格太高，很多商店不愿意賣他的產(chǎn)品。
一年的時(shí)間里，邵仙墻的葛粉連一半都沒賣出去。不僅如此，一些當(dāng)初賒葛根給他的農(nóng)民也開始找上門，有時(shí)他坐在車子上準(zhǔn)備去跑業(yè)務(wù)，都被農(nóng)戶揪下來當(dāng)面要錢，當(dāng)時(shí)他真是覺得“掉底子”。
一封信“引”來日本訂單
他在湖北省科技情報(bào)中心看到一篇介紹葛粉的文章，盡管是篇日文文章，邵仙墻硬是憑著文字的相似，大致地了解到日本有個(gè)“淀粉協(xié)會(huì)”，對葛粉產(chǎn)品比較熟悉。他連忙將這個(gè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系方式抄下來。
能想的辦法幾乎都用上了，但收效甚微。一天，邵仙墻忽然想到省內(nèi)沒有人知道葛粉，省外甚至是國外有沒有人知道呢？
當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不普及。那年冬天，他一個(gè)人來到武漢圖書館，查閱與葛粉相關(guān)的資料。終于，他在湖北省科技情報(bào)中心看到一篇介紹葛粉的文章，盡管是篇日文文章，邵仙墻硬是憑著文字的相似，大致地了解到日本有個(gè)“淀粉協(xié)會(huì)”，對葛粉產(chǎn)品比較熟悉。他連忙將這個(gè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系方式抄下來。
回到家里，抱著試試看的心理，邵仙墻給這個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長寄了一封信，介紹自己的產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)沒抱多大的希望，連信都還是用中文寫的，”邵仙墻說。
沒想到，對方馬上給他回了信，還隨信寄了一份資料，介紹很多葛粉生產(chǎn)廠家的資料及聯(lián)系方式。
邵仙墻從中選擇了7家企業(yè)，分別給他們寄了信。到元月份，就有3家日商給他回信，并表示馬上會(huì)到工廠來考察、訂貨。
幾天后，一家日企負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)到達(dá)鐘祥，參觀完邵仙墻的“生產(chǎn)車間”后，對方迫不及待要求檢測產(chǎn)品。原來，對方更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，連檢測設(shè)備也帶過來了。
經(jīng)過檢驗(yàn)，這家日本企業(yè)將他現(xiàn)有的2噸葛粉全部預(yù)訂。臨走時(shí)，日商問邵仙墻，“你明年生產(chǎn)多少？我全都要了！”
回武漢后，邵仙墻立刻將貨給對方發(fā)過去，并且簽訂了30噸的來年新合同。
自創(chuàng)設(shè)備批量生產(chǎn)
大訂單拿到手，邵仙墻專門蓋了新廠房，貸款也順利辦下來。正打算大干一場的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)竟然沒有專門的葛粉生產(chǎn)設(shè)備，想大批量生產(chǎn)只能是“紙上談兵”。
他找到武漢市糧油研究所，花十幾萬元買了套設(shè)備。沒想到，運(yùn)回去了根本沒辦法用。研究所是以薏米生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)來制造的，可是薏米與葛粉的生產(chǎn)完全不同。因?yàn)楦鸶膲K很大，要想將它粉碎工藝比較復(fù)雜。十幾萬的設(shè)備就這樣打了水漂。
可是，日本商人要的30噸貨得生產(chǎn)出來啊！邵仙墻心中很是焦急。
他跑到車間里轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，看了又看，突然發(fā)覺葛粉生產(chǎn)的第一道工序有可借鑒之處。工人把大塊的葛根放入電鋸中，屑片會(huì)四處飛散，而這些屑片就是葛粉！他靈機(jī)一動(dòng)：“如果多裝幾個(gè)鋸片，切出來的屑片就會(huì)更多，這樣就可以大量生產(chǎn)葛粉了。”邵仙墻現(xiàn)場實(shí)踐了一下，發(fā)現(xiàn)效果非常好。
后來，邵仙墻還把自己的設(shè)備申請了專利。日本商人過來考察的時(shí)候也非常驚訝，豎起大拇指贊嘆：“我們3套設(shè)備才解決的問題，你一套設(shè)備就解決了！”
留學(xué)日本苦學(xué)加工技術(shù)
邵仙墻的葛粉銷路不錯(cuò)，產(chǎn)量也一增再增，他的葛粉廠也成了當(dāng)?shù)刈畲蟮募{稅大戶，各種榮譽(yù)也隨之而來。
不過，25歲的邵仙墻心里卻另有打算。“現(xiàn)在賣原料給別人能夠賺多少錢？要是能夠?qū)W會(huì)加工的技術(shù)，我們不就能夠獲得更大的價(jià)值么？”終于，他等到一個(gè)去日本學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
留學(xué)期間，邵仙墻平時(shí)在學(xué)校上課，有假期或者空閑的時(shí)候，他就到自己的幾個(gè)日本客戶的企業(yè)里學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。
一次，他有機(jī)會(huì)進(jìn)入了日本最大的一家葛粉加工企業(yè)。由于葛粉生產(chǎn)加工工藝屬于企業(yè)的內(nèi)部機(jī)密，在講解過程中，對方故意使用了不少的專業(yè)術(shù)語，很多的詞語是邵仙墻根本不知道的，加上他當(dāng)時(shí)的日文也不是很熟練，所以只能靠筆記與別人交流。
白天，他就跟對方到車間去參觀，把不明白的地方記在本子上，晚上則在旅館里翻閱字典，弄懂其中的含義，每天才睡四五個(gè)小時(shí)。
就這樣，幾年的時(shí)間里，邵仙墻幾乎掌握了葛粉加工的整個(gè)流程，他有把握生產(chǎn)出和日本產(chǎn)品一模一樣的葛粉加工品。
選址武漢投身二次創(chuàng)業(yè)
歸國后，邵仙墻發(fā)現(xiàn)原有的企業(yè)已經(jīng)賣給了私人，加上受鐘祥的地域限制，產(chǎn)品的物流遇到一些阻礙，他沒有再回鐘祥發(fā)展。
這時(shí)，幾家合資公司也紛紛向他拋出橄欖枝，邀請他加盟，擔(dān)任中國代表處的負(fù)責(zé)人。邵仙墻卻思量著，既然我在葛粉這個(gè)行業(yè)有如此充分的資源，為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？
武漢周邊山脈較多，野生葛根資源豐富，而且這邊的航空、陸地各種交通非常發(fā)達(dá)，外地客戶過來考察也方便。他考慮再三，把二次創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)選在了武漢。
現(xiàn)在，邵仙墻的葛粉大部分都是靠出口，每年的收益非常穩(wěn)定。不過，他并不滿足這樣的成績。
前不久在新武展舉辦的農(nóng)博會(huì)上，邵仙墻的葛粉產(chǎn)品受到很多中老年人的追捧，他們專門到展會(huì)上來找葛粉，甚至有的顧客愿意做他的代理商。邵仙墻發(fā)現(xiàn)葛粉的國內(nèi)市場商機(jī)也非常大，他打算接下來將國內(nèi)市場也做起來。
邵仙墻告訴記者，國內(nèi)市場的第一站就是武漢，他打算把葛粉系列產(chǎn)品打進(jìn)武漢的各大超市，把國內(nèi)市場做大。
