每當(dāng)有客戶來，我廠都用漂亮的小車去接，而且態(tài)度謙恭，客戶及其代理人，自然心情愉悅，談業(yè)務(wù)也笑口常開。但由于我們是大企業(yè)，管理成本高，有的客戶的價(jià)格低于我們的成本，所以沒有辦法做，只好介紹給朋友的小廠。
有一次，一個(gè)外國客戶的價(jià)格我們不能接受，我將他介紹給了朋友的小廠。小廠只有摩托車，來了2部摩托車，正好可以搭客戶及其翻譯。
但是客人一見摩托車，連連搖頭：“NO, NO……”。翻譯更是嘴都撇了，說寧愿走路，也不坐摩托。由于附近是工業(yè)區(qū)，打的困難，所以小廠只好跑很遠(yuǎn)，找了一部的士，將客人迎到自己的工廠。
客人到小廠里一看規(guī)模，馬上泄氣了。但在小廠老板竭盡謙卑的態(tài)度下，客人極不耐煩地等待小廠報(bào)價(jià)。小廠報(bào)的價(jià)格確實(shí)比較低，符合客人的目標(biāo)價(jià)，但客人卻不為所動(dòng)，翻譯更是懷疑的眼神……后來，小廠為客人做了幾件樣衣，質(zhì)量都不錯(cuò)，但因?yàn)閺S小，所以客人始終不相信，最終也未能達(dá)成加工協(xié)議。
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各位朋友，大家都來自普通的家庭，用多年積攢和四處借貸的錢創(chuàng)業(yè)，本來已不容易，卻還要忍受客人挑剔的眼光，在經(jīng)濟(jì)上和精神上的打擊都很厲害。可憐的小廠，為何這樣艱難？
逍遙→云夕回復(fù)：
又想馬兒跑，又不讓馬兒吃草，可能嗎？大廠的人多，管理成本比小廠要高得多，紡織又是低利潤的行業(yè)，經(jīng)常有客人問我，你的價(jià)格怎么這么貴啊，我只有忍著回答，因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)或者是成本比有的廠要高一些，這樣說起來，好象我很拽一樣的，其實(shí)真是難念的經(jīng)哦。
鳳凰體育2回復(fù)：
如果我去找巴菲特談一筆10萬元的投資項(xiàng)目，會怎樣？
任何企業(yè)的經(jīng)營都要有自己的市場定位，不是自己能生產(chǎn)東西就行了。小企業(yè)要拿下大單的可能性不是沒有，但是很小。與其抱著“謙卑的態(tài)度”渴望客戶的施舍，不如擺正心態(tài)，找準(zhǔn)企業(yè)定位。努力發(fā)展自己。應(yīng)該感謝客戶的到訪，如果現(xiàn)在條件不夠，等機(jī)會成熟的時(shí)候，再尋求合作。沒有必要如此垂頭喪氣吧，呵呵。
