他沒有忘記父親的遺囑。1983年,父親臨終時,諄諄囑咐謝國民和他的3個哥哥,不要忘記故土,要為故鄉(xiāng)多做貢獻,要為中國多辦好事。
謝國民在回答中國記者的提問時說:“我在泰國出生,祖籍是廣東澄海,飲水思源,對中國我有一種特殊的感情。所以,不論是在中國內地還是在海南投資,我們都遵循這樣一個宗旨:辦項目,要一利國家,二利當?shù)孛癖,當然也要對我們Ac集團有利,這3條缺一不可。我對Ac集團在中國投資的前景是很樂觀的。”
Ac集團背靠中國,越來越引起世人的注目。
1990年4月7日,謝國民在北京會見了鄧小平,鄧小平高興地說:“你們弟兄幾個人的名字起得很好,Ac集團的名字也很不錯。”當著這位泰籍華人,鄧小平再次重申,中國改革開放的政策50年不會變,100年也不變!
謝國民從鄧小平的話中,獲取了一種強大的力量,也就有了更進一步的驚人的舉動。
1992年5月11日至17日,沈陽市市長武迪生應邀出訪Ac集團,雙方達成了《沈陽與AC集團全面經(jīng)濟與技術合作協(xié)議》。《協(xié)議》體現(xiàn)了Ac的“人才本地化”戰(zhàn)略。《協(xié)議》中有一條是這樣寫的:“為協(xié)助Ac集團在中國合資合作企業(yè)對中高級管理人才的需要,雙方商定,由沈陽市提供人才資源,經(jīng)Ac集團考核培訓后錄用。”隨后,雙方又正式簽訂了人才供求協(xié)議書,明確了聘用人才的主要內容。
招聘條件:黨政機關副處級以上干部;能閱讀、書寫一般英文函件;大專以上學歷;45歲以下;男性;有3年以上企業(yè)工作經(jīng)驗。
應聘待遇:月薪1400美元;聘期3年;送往曼谷Ac集團總部接受任前培訓;作為該集團中高級管理人員派駐在華的各投資企業(yè)。
顯然,Ac集團瞄準的是中國的“九品縣令”。優(yōu)厚的待遇使大批副處級以上的黨政機關干部躍躍欲試。
5月22日,英語考試拉開帷幕。167名應聘者魚貫而入,結果,近80%被淘汰。27日,30名有幸過關者又接受了Ac集團別出心裁的面試;中央地段,應聘者接受主考官連珠炮式的考問,而四周幕后,Ac請來的幾位心理學家卻在暗暗地揣量著應聘者的神態(tài)。
幾番征戰(zhàn),幾番考察,19名中國“縣令”投身Ac,成了Ac集團取之于中國、用之于中國的高級雇員。
9月3日,一架民航班機載著Ac精心挑選的19名“干將”在曼谷機場徐徐降落,當即受到總部最高層的盛情款待。這19人將在曼谷接受長達80天的極為嚴格的任前培訓。而今,他們已經(jīng)肩負起特殊的商戰(zhàn)使命奔波在Ac在華的投資企業(yè)中。
Ac此舉,引得議論紛紛,莫衷一是。有人說:“這是外國老板掙錢的計謀。”有人說:“為Ac提供部分人才,對我們百業(yè)待興的國家經(jīng)濟亦有貢獻,更何況還可借此來影響和提高我們的管理、科技水平的現(xiàn)代化。”
拋開眾議不說,僅從商戰(zhàn)公關的角度而言,Ac的這種戰(zhàn)略,確實是高!
“WN”與足球聯(lián)姻提高知名度
“WN”是湖北省某市日化總廠1983年研制生產(chǎn)的第三代新式洗衣粉,產(chǎn)品在香港市場上一炮打紅后,卻遲遲打不開內地市場的銷路,就連某市人本身也不知道身邊有這么一個轟動香港的寶貝,出現(xiàn)了墻里開花墻外香的局面。為了迅速開辟內地市場,擴大“WN”在國人中的影響,某市日化總廠在促銷上大膽邁了3步。
第一步,出資在某市體育場舉辦“第一屆‘WN’足球賽”。全國幾大足球甲級勁旅在某市體育場擺開了廝殺的陣勢,從來沒有機會觀看這樣精彩球賽的某市人,今天有緣第一次親眼看到足球健將們在球場內龍騰虎躍,求購門票的球迷們幾乎擠破了某市日化總廠的大門。日化總廠使因缺乏資金而幾乎陷于癱瘓的體育場獲得了生機,預期的促銷目的也順利達到了。
第二步,為了繼續(xù)擴大某市日化總廠的影響,他們每年出資7萬元承包了湖北省足球隊,隊員的待遇完全跟廠內職工一樣,紅包、獎金一分不少。這一舉動,令整個湖北省為之震動。日化總廠已經(jīng)走出了小小的某市,把眼光投向大武漢,投向整個湖北省。他們要實現(xiàn)賀龍元帥的“三大球不上去,死也不瞑目!”的遺愿,為中國足球的振興鋪路搭橋。
第三步,讓湖北省足球隊殺回省城武漢,迎戰(zhàn)荷蘭國家足球隊。某市日化總廠的名字第一次走向世界。為了擴大影響,凡是觀看這場比賽者,見票每人免費贈一包“WN”超濃縮無泡洗衣粉。整個武漢三鎮(zhèn)沸騰了,“WN”成了新聞熱點。
三大步跨出,“WN”名聲大振,從前“擺在柜臺人未識”的“WN”,一個星期內就在武漢銷出60噸,一個月內銷出300噸。作為東西南北樞紐的武漢市,又通過水路、旱路、空中之路把某市日化的名字帶向全國。1986年“WN”的銷量占了全國同類產(chǎn)品總銷量的2/3以上,企業(yè)創(chuàng)利750萬元。湖北“WN”足球隊也獲得了全國足球甲級聯(lián)賽亞軍的可喜成績。
一個養(yǎng)在深閨人未識的小小某市日化,與足球聯(lián)姻之后知名度迅速提高,不僅企業(yè)創(chuàng)下了顯著的經(jīng)濟效益,而且也將產(chǎn)品的知名度在全國范圍內廣為傳播。
賞析
“借刀殺人”,是借他人之手或他人之力來鏟除異已或達到自己目的的一種手段,殺人是廣義的,也是狹義的。歷史上與文學作品中借刀殺人的故事不勝枚舉。
借刀殺人者,不需自己赤膊上陣,不需消耗自己的實力,更不會招致殺人兇手的罪名,真可謂絕頂聰明。在歷史和現(xiàn)實中,不僅陰險小人借刀殺人,即使是心懷坦蕩的君子,在特定的情況下,也會借刀殺人。因此,無論是絕頂聰明的曹操與韋孝寬,還是聰明絕頂?shù)男鄄磐醭渑c諸葛亮,借刀殺人之計都被他們玩弄于股掌之中。
借刀殺人,恐怕會與世長存,正人君子,即使不學會使用它,也得學會識破它,防范它,更不能莫名其妙地被人當?shù)妒梗?/p>
借刀殺人在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢中也經(jīng)常用到,目的是:
借用自己以外的人、事、物,達到自己的目的。一切談判高手總善于利用一切可以利用的機會與條件;借用社會力量(社會公眾輿論等)給對方施加壓力;借助法律條文或財經(jīng)制度規(guī)定等駁斥對方的無理要求,維護自己的正當利益;借助他人之言,與對方進一步討價還價,實現(xiàn)談判成功的最終目的。