1、集中式戰(zhàn)法：

    雖然在戰(zhàn)爭(zhēng)中雙方的力量常常是不對(duì)稱的，但一樣可以通過集中已方優(yōu)勢(shì)力量，在一定

    程度、一定時(shí)間范圍內(nèi)改變雙方的力量格局，發(fā)動(dòng)對(duì)對(duì)手的精確性打擊，以求得最大效果。

    例如在各種酒血拼的年節(jié)戰(zhàn)場(chǎng)，“榿濃”以鮮明的禮品形象深入人心，經(jīng)過短短幾年已經(jīng)成為年節(jié)市場(chǎng)的寵兒。“榿濃”集中在年底進(jìn)行大量的廣告投放和終端推廣，在消費(fèi)者心里建立了“送禮送榿濃”這樣良好的口碑效應(yīng)，真正實(shí)現(xiàn)了用20%成就80%。同樣主打枸杞保健酒的 “寧夏紅”卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“榿濃”活的那樣輕松，雖然它的投入遠(yuǎn)在“榿濃”之上，但全線開花的思路卻沒有塑造出其明顯的個(gè)性和優(yōu)勢(shì)。

    2、 奇襲式戰(zhàn)法：

    “短促戰(zhàn)法”的效果常常在于以奇制勝，可以在充分掌握對(duì)手的情況后，通過發(fā)動(dòng)突然性的進(jìn)入，讓對(duì)手無從防備。1968年8月20日夜晚，蘇聯(lián)以1架蘇聯(lián)民用客機(jī)在捷克斯洛伐克首都布拉格上空偽稱發(fā)生故障為由，請(qǐng)求緊急降落，當(dāng)機(jī)場(chǎng)按國際慣例同意其降落后，迎來的卻是70多名傘兵！隨后的幾分鐘，機(jī)場(chǎng)被蘇聯(lián)軍隊(duì)完全控制，僅6小時(shí)蘇軍即控制了捷克斯洛伐克的整個(gè)局勢(shì)，完成了軍事入侵任務(wù)。也同樣是這種奇襲的策略，2003年春天在內(nèi)衣市場(chǎng)即將熱賣的時(shí)候，一個(gè)美體內(nèi)衣的新品牌“珍妮雅”向當(dāng)時(shí)的美體內(nèi)衣行業(yè)老大“婷美”突然發(fā)起挑戰(zhàn)，以“珍珠港計(jì)劃”為代號(hào)，在新產(chǎn)品上市中打得對(duì)手措手不及。

    3、 借勢(shì)式戰(zhàn)法：

    每年的年節(jié)關(guān)頭，既是廣大消費(fèi)者最熱鬧的時(shí)候，國家、政府、社會(huì)中也常常有對(duì)企業(yè)、

    可能有利的消息、事件、活動(dòng)在發(fā)生，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)赜协h(huán)境、輿論、事件等有利因素，那么以借勢(shì)的方式發(fā)起短促戰(zhàn)法，效果也會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。2003年3月21日（美伊戰(zhàn)爭(zhēng)的第二天）以前，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，看到或聽到“統(tǒng)一”這一品牌，很多人總是聯(lián)想到來自臺(tái)灣的統(tǒng)一方便面。而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變。因?yàn)榫驮谀且惶�，統(tǒng)一潤滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以“多一些潤滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國觀眾對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。

    4、 誘敵式戰(zhàn)法：

    在年節(jié)這樣的重點(diǎn)時(shí)刻，不僅我們?cè)诳紤]如何抓住時(shí)機(jī)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往也是積極

    籌備當(dāng)中。因此，在競(jìng)爭(zhēng)中，我們可以通過找到對(duì)手的破綻，讓對(duì)方暴露出他的弱點(diǎn)來，再有針對(duì)性地發(fā)動(dòng)攻擊。如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，如果不能很好的衡量自己的實(shí)力、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻就會(huì)在被動(dòng)的消耗戰(zhàn)中處于被動(dòng)挨打的地位。例如，在家電行業(yè)和方便面等競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，如何巧妙的利用情報(bào)戰(zhàn)等手段，獲得重要情報(bào)、同時(shí)誤導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其在銷售旺季時(shí)制定錯(cuò)誤的策略，給自己讓出市場(chǎng)空擋。如提供錯(cuò)誤的新產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、促銷信息等。

    5、 越點(diǎn)閃擊戰(zhàn)法：

    繞過敵人重點(diǎn)防守區(qū)，不戀戰(zhàn)，直擊敵人要害。有很多市場(chǎng)發(fā)展并不成熟的冷門行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度比較低，品牌格局尚未形成穩(wěn)定清晰的局面，節(jié)慶銷售占到其銷售中最大的比例，那么如何在一片混亂中脫穎而出呢？必須審時(shí)度勢(shì)，參透競(jìng)爭(zhēng)格局，打破常規(guī)、勇于顛覆規(guī)則，即能一舉取得市場(chǎng)先機(jī)。2004年山水迷你音響在廣州的五一黃金周促銷策略，即抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要害，均價(jià)2000元左右的迷你音響，一舉沖破同類品牌兩三百元幅度的促銷心理底限，激降800元，徹底越過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格防線！并通過戶外廣告形式迅速傳播，僅僅半個(gè)月時(shí)間，獲得了巨大的銷售回報(bào)和品牌知名度、影響力的大幅度提升。

    6、 心理震攝戰(zhàn)法：

    營造先聲奪人的聲勢(shì)，未見其人，先聞其聲，造成給對(duì)手以強(qiáng)大壓力的市場(chǎng)勢(shì)能，讓對(duì)手方寸盡亂。2003年2月26日，華潤藍(lán)劍啤酒在四川剛剛下線，即欲通過成都掀起啤酒市場(chǎng)狂瀾。它悄悄迅速地埋兵布陣，利用成都春季糖酒會(huì)這個(gè)成都最熱鬧非凡的季節(jié)，搶占最具標(biāo)志性、人氣極旺、全國經(jīng)銷商、廣大成都市民云集的天府廣場(chǎng)，斥千萬巨資上演了華潤藍(lán)劍為主題的中國最大的商業(yè)娛樂多米諾秀！這個(gè)規(guī)�？涨暗亩嗝字Z骨牌歷程持續(xù)了10分鐘，數(shù)萬人被骨牌倒下后驚現(xiàn)的“華潤藍(lán)劍，精品純生”八個(gè)巨字所深深震撼！緊接著，天府廣場(chǎng)又連續(xù)幾天上演讓人眼花繚亂的“華潤藍(lán)劍精品純生主題公園”啤酒文化節(jié)活動(dòng)。雖然對(duì)于一個(gè)短短幾天的活動(dòng)，一千萬幾乎是個(gè)天文數(shù)字，然而華潤藍(lán)劍這一舉卻徹底地折服了消費(fèi)者和經(jīng)銷商，雖然產(chǎn)品還沒有正式上市，然而已經(jīng)搶足了市場(chǎng)先機(jī)，讓各大啤酒廠商膽寒。

    7、 空間置換法：

    對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力相對(duì)弱小的一方，應(yīng)該努力找到自己相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的空間，以空間換時(shí)間，避開激烈競(jìng)爭(zhēng)，從對(duì)手薄弱處著手，構(gòu)建相對(duì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力突破，贏得自己的資源累積和發(fā)展機(jī)會(huì)。如，2006年本土牙膏品牌奧奇麗推出田七無氟牙膏，首先選擇在氟毒害最嚴(yán)重的山西啟動(dòng)健康無氟萬里行大型公益活動(dòng)，并發(fā)動(dòng)席卷全國的新聞攻勢(shì)，在山西活動(dòng)期間，各大超市紛紛迫使佳潔士和高露潔撤場(chǎng)！這個(gè)小成本的活動(dòng)不但使田七無氟牙膏的概念深入人心，而且其品牌影響力和公益的正面形象大大提高，在消費(fèi)者中的人氣激升，給國際巨頭以重創(chuàng)，即使在田七牙膏不具有任何優(yōu)勢(shì)的一、二級(jí)市場(chǎng)也獲得了熱烈的反響。上演了一出以小博大的精彩對(duì)決。

    8、 先發(fā)制人戰(zhàn)法：

    利用已方優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)攻，以壓倒性優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)方。如移動(dòng)相對(duì)聯(lián)通來說，無論在用戶、信號(hào)覆蓋等各個(gè)方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)，然而在三四級(jí)市場(chǎng)，移動(dòng)因資費(fèi)不如聯(lián)通靈活，相對(duì)較貴而用戶較少，聯(lián)通依價(jià)格優(yōu)勢(shì)雖然也無推廣活動(dòng)卻在三四級(jí)市場(chǎng)站住了腳。2004年，針對(duì)過年期間大學(xué)生、農(nóng)民工等返鄉(xiāng)的高潮，移動(dòng)一改原來的作風(fēng)，出其不意在其大眾品牌“神州行”下推出“神州行賀歲卡”，首先從聯(lián)通主要陣地——三四級(jí)城市發(fā)動(dòng)全國性推廣，資費(fèi)直逼聯(lián)通價(jià)格底限，而且增加很多附加的服務(wù)，加上其網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、信號(hào)好的品牌影響力大，一舉擊潰聯(lián)通，從聯(lián)通手中硬生生搶回了三四級(jí)市場(chǎng)一統(tǒng)天下的地位。

    9、 關(guān)鍵目標(biāo)戰(zhàn)法：

    緊咬關(guān)鍵目標(biāo)、重點(diǎn)目標(biāo)，攻其一點(diǎn)，不顧其余。鎖定關(guān)鍵目標(biāo)可以使推廣、宣傳、促銷的針對(duì)性更加明確和有效率，往往能獲得事半功倍的效果。2003年上海家化以舒欣香體產(chǎn)品為主題的“舒欣浪漫夜”長達(dá)8小時(shí)的電臺(tái)直播節(jié)目以區(qū)區(qū)10萬元的微薄投入，卻取得了上百萬人關(guān)注的空前宣傳效果！極大得提升了品牌和產(chǎn)品知名度！活動(dòng)緊緊抓住“情人節(jié)”這一讓人心動(dòng)的主題，針對(duì)的就是舒欣產(chǎn)品的年輕受眾，把節(jié)日和產(chǎn)品的內(nèi)涵完美的結(jié)合在一起。

    10、 聲東擊西戰(zhàn)法：

    迷惑敵人，保護(hù)自己，然后一舉得手。所謂兵不厭詐，如果要取得短展出奇制勝的效果，就必須故弄玄虛，放煙幕彈，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不透、看不清自己的戰(zhàn)略意圖，這樣才能取得更加震撼性的效果。如，QQ汽車在上市前，通過網(wǎng)絡(luò)和媒體發(fā)起“猜QQ汽車價(jià)格”的互動(dòng)活動(dòng)，大部分消費(fèi)者、媒體及業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)價(jià)格在5萬元以上，對(duì)此，奇瑞公司一直三緘其口，不肯透露半點(diǎn)價(jià)格方面的信息。在03年春節(jié)期間，正是汽車購買高峰，奇瑞抓住有利時(shí)機(jī)，以3萬元的價(jià)格推出上市，立即引起市場(chǎng)轟動(dòng)及市場(chǎng)購買搶購熱潮。應(yīng)該說，奇瑞在價(jià)格上聲東擊西的戰(zhàn)法實(shí)在精妙之至，成功迷惑了吉利、夏利等最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視線，出人意料地一舉成為低端市場(chǎng)的龍頭老大。