做代理不怕、公司小也不怕，怕就怕在沒有一個(gè)成為大公司的夢(mèng)想。

    2000年底，李一男帶著從華為拿到的價(jià)值1000萬元的設(shè)備北上京城，創(chuàng)立了北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司。港灣網(wǎng)絡(luò)在業(yè)界第一次露面時(shí)的身份是華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的高級(jí)分銷商，那是在2001年2月。在一次華為舉辦的數(shù)據(jù)產(chǎn)品的渠道活動(dòng)上，和光、港灣和華為并肩坐在臺(tái)上。但僅半年過后，再次出現(xiàn)在媒體面前的港灣網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有了自己研發(fā)的全系列產(chǎn)品。

　　年輕的港灣網(wǎng)絡(luò)誕生在國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈而且殘酷的時(shí)代，當(dāng)時(shí)面對(duì)這樣一支新軍，人們的第一反應(yīng)就是：它靠什么打天下？

    從1996年10月，中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)路由器SAD08在桑達(dá)誕生，到港灣成立時(shí)的五年多時(shí)間里，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商已經(jīng)全面崛起，華為、神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)、博達(dá)、中興、巨龍、大唐、TCL、實(shí)達(dá)、成電先鋒等等，二十多家廠商在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里拼爭(zhēng)。更重要的是，這些廠商在一路拼爭(zhēng)中已經(jīng)開始成熟，從低端到高端，從一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品到全面的解決方案，從渠道少人問津到代理商遍地開花，不僅國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)獲得市場(chǎng)的初步認(rèn)可，這些廠商的知名度也逐步樹立起來了。其中，不少?gòu)S商還取得了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

    事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候闖進(jìn)來的港灣網(wǎng)絡(luò)的確不容易做。但是，李一男卻認(rèn)為：“港灣選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，因?yàn)檫@是最好的時(shí)機(jī)。”

    當(dāng)時(shí)任港灣網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部副總經(jīng)理的黎東榮曾在網(wǎng)絡(luò)界從業(yè)多年，他也持同樣看法。正是有了國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)先行者五年來的努力，在大量的市場(chǎng)普及、拓展之后，國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)得到用戶的認(rèn)可，市場(chǎng)基礎(chǔ)已經(jīng)有了。“鹽堿地洗過了，我們要開始種莊稼”，黎東榮如是說。

    當(dāng)前，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐也在放慢，不少國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廠商都在收縮戰(zhàn)線，以期渡過難關(guān)。如果說“市場(chǎng)基礎(chǔ)具備”是個(gè)利好的時(shí)機(jī)，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)初出茅廬而又急需站穩(wěn)腳跟的港灣網(wǎng)絡(luò)來說，恐怕并不利。談到這個(gè)問題，黎東榮也是一臉輕松。他說，港灣網(wǎng)絡(luò)成立于年初，那時(shí)正是國(guó)內(nèi)寬帶建設(shè)剛剛起步之際，港灣網(wǎng)絡(luò)把自己定位于“構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)寬帶IP網(wǎng)”，專注于研究開發(fā)寬帶IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售、技術(shù)支持和售后服務(wù)于一體，向運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)提供商等提供全面的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的寬帶IP網(wǎng)解決方案。下半年，雖然寬帶建設(shè)速度放緩，但他認(rèn)為，寬帶肯定是未來建設(shè)的大方向，這一點(diǎn)勿庸置疑。而現(xiàn)在正好是撇去“泡沫”的時(shí)候，寬帶建設(shè)將走上理性時(shí)代。與此同時(shí)，建設(shè)速度的放慢，正好給了港灣網(wǎng)絡(luò)趕上來的時(shí)機(jī)。“如果沒有這個(gè)經(jīng)濟(jì)放慢的機(jī)會(huì)，整個(gè)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)還是一如既往地高速度發(fā)展，那么港灣網(wǎng)絡(luò)追趕起來就要多費(fèi)不少勁兒。”

    與前輩相比，港灣網(wǎng)絡(luò)的確是個(gè)后來者。但后來者自有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。港灣網(wǎng)絡(luò)從代理華為產(chǎn)品起家，在代理的過程中，他們就已經(jīng)在學(xué)習(xí)華為及同業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楦蹫尘W(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)不僅僅只是做個(gè)代理，他們的目標(biāo)是要盡快成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要參與者，成為主流供應(yīng)商。所以，港灣網(wǎng)絡(luò)在成立之初就從研發(fā)體系、渠道建設(shè)、售后服務(wù)、組織結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面嚴(yán)格按照大型設(shè)備供應(yīng)商的模式來建立，從高起點(diǎn)起步。

    不僅如此，在企業(yè)文化、做事風(fēng)格上，港灣網(wǎng)絡(luò)也是向大企業(yè)看齊。在成立以來的八九個(gè)月時(shí)間里，港灣網(wǎng)絡(luò)非常低調(diào)，埋頭做事。在推廣華為產(chǎn)品的同時(shí)，自己研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品相繼問世。與此同時(shí)，李一男迅速組建銷售隊(duì)伍、布好服務(wù)體系，快步進(jìn)入市常等這一切落實(shí)之后，拓展海外市場(chǎng)的想法已經(jīng)進(jìn)入李一男的腦海。

    從港灣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中可以看到，李一男一開始就把目光放到自主研發(fā)上，并按照大公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的模式迅速建好公司結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)上保證港灣未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。正是這樣的發(fā)展思路和做事風(fēng)格，港灣網(wǎng)絡(luò)很順利地在2001年和2002年兩次獲得了來自華平和龍科創(chuàng)投的7600萬美元投資。

    如今已是凱雷董事總經(jīng)理的祖文萃當(dāng)年負(fù)責(zé)華平對(duì)港灣的投資，在投完港灣后，他曾說過，“港灣真是難得一見的好項(xiàng)目。”憑借風(fēng)險(xiǎn)投資的巨額資金，李一男從而迅速進(jìn)入了新的角色。