林志誠:一切從手工開始

    去年才大學(xué)畢業(yè)的林志誠擁有一間手工皮革飾品廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店。

    由于學(xué)的是設(shè)計專業(yè)，因此，林志誠一直都想自己設(shè)計一些皮革飾品，開間小店。畢業(yè)到廣州后，林志誠把廣州的皮革飾品市場跑了個遍，他發(fā)現(xiàn)從事手工皮革飾品制作的廠家特別少，他覺得商機(jī)來了。

    在市場調(diào)查中，林志誠結(jié)識了一些做皮革生意的行家，他們對林志誠所制作的手工皮革制品很感興趣，提出從他那里定貨。林志誠花3000元訂購了牛皮和一些制作工具，自己動手縫制了30多個精美的手工皮包。產(chǎn)品深受行家歡迎，進(jìn)一步堅定了他從業(yè)的信心。

    今年3月，林志誠成立了一間手工皮革飾品工廠，頭兩個月整間工廠就靠他和女友撐著，他既是老板，也是設(shè)計師、工人，女友則管理財務(wù)。最初他的產(chǎn)品大都供應(yīng)給廣州的銷售商，隨著產(chǎn)品知名度的不斷上升，不少外地的商家也直接找他定貨，他的手工工廠也慢慢成長起來�，F(xiàn)在工廠招了十來個工人專門負(fù)責(zé)加工，林志誠也真正做起了“老板”。

    開專賣店林志誠選擇了上下九商業(yè)圈。小店開張不久，產(chǎn)品賣得很好，平均每天的營業(yè)額都在1000元以上，節(jié)假日生意額更是成倍上漲。

    專賣店的生意越來越好，林志誠慢慢開始著手發(fā)展加盟店，目前他在重慶、廣西已經(jīng)有了2家加盟店，一個月下來，零售和批發(fā)的銷售總額能達(dá)到7萬到8萬元，月利潤3萬元左右。

    張一虹：根據(jù)特長分配工作

    2004年7月，張一虹到北京旅游。在長城腳下，他看到有人用數(shù)碼相機(jī)給人照相，電腦打印出彩照后，再經(jīng)過一種機(jī)器把照片烤印到白色瓷杯上。盡管做一只杯子要50元，排隊等候的人卻很多。

    偶然發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，讓張一虹動起了心思：把這項技術(shù)引進(jìn)到廣州，肯定也賺錢。單是在校園里推廣，就有干不完的活。

    張一虹了解到這項業(yè)務(wù)的技術(shù)和設(shè)備費用共需2.7萬元。于是，張一虹連同幾個同學(xué)組成了股份制公司，利用空余時間打工掙錢，再加上原來大家的資本，兩個月后，他們終于買回了機(jī)器。隨后，他們又根據(jù)各人的特長做了具體分工：學(xué)市場營銷的負(fù)責(zé)承攬業(yè)務(wù)，電腦不錯的負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期制作，喜歡玩相機(jī)的負(fù)責(zé)照相，喜歡跑動的負(fù)責(zé)收貨送貨，辦事認(rèn)真的當(dāng)了大管家。就這樣，他們創(chuàng)辦的公司開張了。

    盡管大家都很賣勁，可業(yè)務(wù)量就是上不去。幾位創(chuàng)業(yè)者分析發(fā)現(xiàn)，價位高和宣傳不到位是重要原因。意識到這一點，他們決定采取薄利多銷的策略，并通過張貼海報、制作幻燈片在包場電影上放映等多種形式大張旗鼓地宣傳；同時他們將印有校徽的瓷杯推銷給已經(jīng)工作的師兄師姐，效果還真的不錯。

    后來幾位創(chuàng)業(yè)者又開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項新業(yè)務(wù)。除瓷杯外，他們還將圖案烤制到盤子、文化衫、鼠標(biāo)墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質(zhì)上，全方位滿足客戶的個性化需求。

    隨著產(chǎn)品日益豐富，張一虹公司的知名度也越來越高，一些高校門前的禮品店也要求做他的代理商。到夏天為止，幾個大學(xué)生的公司已收益十幾萬。

    創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

    談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，兩個大學(xué)畢業(yè)生有不同的心得體會，總結(jié)如下：第一，要先對市場進(jìn)行深度調(diào)查，抓住先機(jī)。

    第二，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，因此，創(chuàng)業(yè)前要通過各種途徑積累一定的啟動資金。

    第三，要有一門技術(shù)，用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。

    第四，大學(xué)生由于通常對理財、營銷、公關(guān)、管理不太在行，因此，必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。