營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
本文來自中國營(yíng)銷傳播網(wǎng)
全國市場(chǎng)其實(shí)就像我們國家一樣,東西都會(huì)不平衡。不平衡是一種存在,是事物發(fā)展的規(guī)律。我提倡“比、學(xué)、趕、幫、超”,一匹馬跑,成績(jī)好,但總沒有十匹馬跑時(shí)第一名的成績(jī)好。因此我認(rèn)為應(yīng)集中全國各市場(chǎng)一起跑,意義就在于要“比、學(xué)、趕、幫、超”。
一、加快發(fā)展,干部是決定性因素
作市場(chǎng)要培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞膯T工群體,要發(fā)展開拓、創(chuàng)新、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)精神,以嶄新的面貌跨入新的市場(chǎng),不能一盤散沙,無所作為,要打勝仗就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍,就一定要遵循六字方針:團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁,
首先,我重視德。“德為商之本,信為利之源”。這是一家很著名的企業(yè)董事長(zhǎng)的話。一個(gè)無德的企業(yè)是沒有發(fā)展前途的。有德無才不利于公司的發(fā)展,有才無德會(huì)牽制公司發(fā)展。我認(rèn)為人才有“五德五才”標(biāo)準(zhǔn):
五德:1、忠于公司。2、不損害公司利益。3、顧全大局,以公司利益為中心。4、遵紀(jì)守法,有道德觀。5、不計(jì)較個(gè)人得失,有奉獻(xiàn)精神。
五才:1、有開拓精神,能創(chuàng)造性工作。2、堅(jiān)持勤儉辦事的原則。3、要能管好人,用好人。4、要能管好財(cái),理好財(cái)。5、要能管好物,理好物。
每個(gè)階段都要加強(qiáng)經(jīng)理人隊(duì)伍的建設(shè)。我在一家公司管理全國時(shí)特編撰的《市場(chǎng)快訊》第10期上講過經(jīng)理必須過的五關(guān),現(xiàn)在我提出職業(yè)經(jīng)理人的六個(gè)條件:1、有良好的職業(yè)道德。2、有成熟的職業(yè)心態(tài)。3、有極好的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。4、有淵博的行業(yè)知識(shí)。5、有好的演講能力。6、能夠進(jìn)入人力市場(chǎng)。
我認(rèn)為各市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)具備五點(diǎn)要求:
1、一定要起模范帶頭作用。任何時(shí)候要工作帶頭,言行帶頭,不利于團(tuán)結(jié)、不利于穩(wěn)定、不利于鼓勁的話不說、不利于這三個(gè)方面的事不做,想問題要時(shí)刻圍繞這三個(gè)方面。
2、以身作則作用。“人服于德,而不能服于力”,員工服你是服你的道德,服你按時(shí)上、下班的紀(jì)律性,服你工作中的表率作用,而不是服你的權(quán)力。
3、奉獻(xiàn)精神。該加班的要主動(dòng)加班,要不計(jì)較個(gè)人得失。解放戰(zhàn)爭(zhēng)年代,那些沖鋒陷陣的都是排長(zhǎng)、連長(zhǎng),都有奉獻(xiàn)精神。還有任勞任怨精神,既有克服困難的決心和信心,還要有承受委屈的耐心。
4、堅(jiān)持“四講”基本原則。即講團(tuán)結(jié)、講廉潔、講正氣、講原則,處事公正、公平,堅(jiān)決貫徹“四講”。講團(tuán)結(jié)要一直貫徹到底;講正氣要長(zhǎng)抓不懈;講廉潔也至關(guān)重要;講原則是領(lǐng)導(dǎo)辦事處的必備素質(zhì)。
5、與公司保持高度統(tǒng)一。我行我素的人是搬起石頭砸自己的腳,決策在討論階段大家可以暢所欲言,一旦你的意見被否決,行動(dòng)過程中就要絕對(duì)服從于大局,在決策的零秒以前,你都有發(fā)言權(quán),決策一旦產(chǎn)生就要統(tǒng)一調(diào)子,嚴(yán)格執(zhí)行政策。
隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,不統(tǒng)一步伐怎幺打仗?我管理全國市場(chǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào):每人一把號(hào),都吹公司的調(diào),不吹公司調(diào),一個(gè)都不要。這一條是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的要求。以前說過不利于公司發(fā)展的話、做過不利于公司發(fā)展的事的人都應(yīng)自我批評(píng),所有部門都要開這樣的會(huì),要剔除不團(tuán)結(jié)因素,消除這個(gè)不敢碰那個(gè)不敢動(dòng)的思想。市場(chǎng)人員很辛苦,要多為他們想想,及時(shí)宣講公司的動(dòng)態(tài),每做一件事都要以這五點(diǎn)和六字方針衡量。
二、培養(yǎng)年輕干部是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)務(wù)之急
事業(yè)要發(fā)展,要靠人才。人才來自哪里?一是外來的,一是自己培養(yǎng)的。培養(yǎng)人才是當(dāng)務(wù)之急,不要以為培養(yǎng)了年輕人;師傅就該走了,這種思想要不得。武大郎開店的想法,影響公司發(fā)展。在發(fā)展中,我們要逐步吸收、逐步培養(yǎng)。有了人才就有了一切,有了人才就有了經(jīng)濟(jì)效益。這是我們的大事,每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都要制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃,每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要想升遷,必須找好接班人!否則,你做的再優(yōu)秀也不能調(diào)動(dòng)。美國為什幺稱霸于世界?就在于二戰(zhàn)以后,美國很注重發(fā)展科技,同時(shí)也完善了教育法?肆诸D1997年就說過,他培養(yǎng)的人要能適應(yīng)21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,要綜合人才。