很多人只知道比爾·蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢(shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵因素就是比爾·蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。

    比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，只是一個(gè)無名小卒，但是在他20歲的時(shí)候，簽到了一份大單。假如把營(yíng)銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。

    讓我們來領(lǐng)略一下比爾·蓋茨的人際關(guān)系法則。

    第一，利用自己親人的人脈資源。

    他20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的。

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    當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因?yàn)橹虚g有一個(gè)中介人——比爾·蓋茨的母親，IBM的董事會(huì)董事，介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)。假如當(dāng)初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。

    第二，利用合作伙伴的人脈資源。

    比爾·蓋茨最重要的合伙人——保羅·艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

    第三，發(fā)展國(guó)外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國(guó)外的市場(chǎng)，以及開拓國(guó)外市場(chǎng)。

    比爾·蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，為比爾·蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，以此來開辟日本市場(chǎng)。

    第四，雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來一起工作。

    比爾·蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人。”