很多人只知道比爾•蓋茨他今天真正成為世界首富的原因,是因為他掌握了世界的大趨勢,還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實比爾•蓋茨之所以成功,除這些原因之外,還有一個最重要的關(guān)鍵就是比爾•蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。
比爾•蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候,只是一個無名小卒,但是在他20歲的時候,簽到了一份大單。
假如把營銷比喻成釣魚的話,是釣大鯨魚,還是釣小魚比較好呢?回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一只可以吃一年,但釣小魚的話得天天去釣。比爾•蓋茨在25年前創(chuàng)業(yè)的時候,他就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。
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讓我們來領(lǐng)略一下比爾•蓋茨的人際關(guān)系法則。
第一,利用自己親人的人脈資源。
他20歲時簽到了第一份合約,這份合約是跟當(dāng)時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。
當(dāng)時,他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生,沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道。原來,比爾•蓋茨之所以可以簽到這份合約,中間有一個中介人——比爾•蓋茨的母親。比爾•蓋茨的母親是IBM的董事會董事,媽媽介紹兒子認識董事長,這不是很理所當(dāng)然的事情嗎?假如當(dāng)初比爾•蓋茨沒有簽到IBM這個單,相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產(chǎn)。
第二,利用合作伙伴的人脈資源。
大家知道比爾•蓋茨最重要的合伙人——保羅•艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智,也貢獻他們的人脈資源。
第三,發(fā)展國外的朋友,讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場,以及開拓國外市場。
比爾•蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西,他為比爾•蓋茨講解了很多日本市場的特點,為比爾•蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目,以此來開辟日本市場。
第四,雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。
比爾•蓋茨說:“在我的事業(yè)中,我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才,擁有一個完全信任的人,一個可以委以重任的人,一個為你分擔(dān)憂愁的人。”