打折了 的李閩

    263 的吳曉梅 163 的蘇巖

    新浪的王清松

    雅寶的范義人

    希望這些朋友還好

    突然一天，電子商務崩潰了。

    我淪落為海龍一層賣筆記本、然后賣顯示器。

    就在這幾個月，我學會了怎樣賺錢、怎樣談客戶。

比如你一個店面銷售員 買一個筆記本 如果是12000公司進貨、你買了13000，而另一家分貨商是11500出貨。那么你把用戶領到他家你就可以賺1500，而且都是自己的。 在賣貨的日子里，我給范冰冰講過三星顯示器。跟郭為（就是聯(lián)想的那個總裁）聊過15分鐘。

    但我不喜歡郭為吃口香糖的習慣、他的小秘書還是不錯的

    我晚上發(fā)瘋的給給各公司發(fā)郵件：DELL 、聯(lián)想、IBM、可口可樂、雀巢、摩托羅拉。雖然我連國貿的門朝那邊開都不知道。而且我的曾經的工資連國貿下面西餐廳的一頓飯都付不起。

    我還是在簡歷里標榜自己。一會變成作化妝品的、一會變成電子商務精英、有時還說自己擅長生產管理。但是------

    毫無回應！

    喜歡看我在這啰嗦的人 一定都喜歡阿甘正傳這個電影.

    我覺得美國人這個電影對人生的解釋真經典：人生就是隨機漫步的。不管你是癡呆還是帥哥，里面都有機會成功，（我看李澤楷就是兩者的結合體）。

    對于我，機會就來了---

    我去國展招聘會，國內一家知名電腦公司有個很大的展臺。里面做了一個很瘦的、怎么看也不像是領導的人坐在里面。他對我說：怎么樣 小子 過來聊聊？

    我就過去聊了個一塌糊涂，添了一張表 閃了

    還是沒回音 我就找到在哪家工作的同學，查到了那個談話的老頭的 手機、座機、職位

    鼓足了勇氣打了電話。他同意我過在聊一次。我就過去了。我說我做過什么什么的（現(xiàn)在才知道那時候有多么幼稚）。

    又是不了了之，一個月塊過去了，我手中的救命稻草就只有這個電話。我又打過去說：*總，請你收留我！ 電話那邊沉默了一下,對我說 我這邊有個***的崗位。10月8號 過來上班把！

    我終于完成了質的飛躍 工資變成了2700

    我的一個小夢實現(xiàn)了，從我想到實現(xiàn) 足足用了1年的時間。

    人生是什么呢？

    我們在忙忙碌碌中有沒有靜靜的想過這個問題？

    我們從哪里來？我們要到哪里去？

    我們的出身貧窮、愚昧，富人看我們就像我們看印度人。我們的期望是不是過高了呢？

    還是我們相信陳勝吳廣 王侯將相寧有種乎？不同的看法造就不同的人生。我到了這家國內知名的電腦公司以后3個月，開始負責公檢法、安全部門的銷售，這個行業(yè)對于這家公司來說是一片空白。

    對于我來說，更是無知的可愛�？墒俏也荒芡丝s。因為我的頭對我太夠意思了。他在我那么困苦的時候說了句：10。8號過來上班吧。這句話救了我

為了這句話，死我也愿意。

    我搜腸刮肚在網(wǎng)上找公檢法行業(yè)的信息。慢慢的知道全國法院的結構、位置 ；公安部的門在長安街上，還知道了公安部在正義路上還有一個小門。

    等我覺得我可以跟客戶交流了。我開始選擇我的第一個拜訪目標了。

    說到這里，不得不提到一個我的紅顏知己。我們的關系一直從曖昧向越軌出發(fā)，直到有一天晚上她的男朋友可能作了對不起她的事情。他來找我喝了酒 在我的房子里住了一晚上。但我控制住了。我們什么也沒發(fā)生，那晚以后，我們成了互相信任的好朋友。

    既然寫到這里，索性就再寫一段大學時的故事。

    大學最后一年，我留在學校假裝考研究生。實際上就是白天踢球打游戲，晚上學學英語、看看錄像之類的。一層樓里就幾個人住。

    一天晚上下樓，看到一個小姑娘在傳達室說：大爺、麻煩你幫我喊下788的***。過了3分鐘。樓上下來一個美女，徑直走到小姑娘面前說：你知不知道***有女朋友？小姑娘說：知道。美女說：那你還來找他。小姑娘頓了一下抬頭說：我就賤波一呀。 后來二美打作一團，我就閃了

    這件事情讓我重新認識了一下女孩，實際上我們每個人都是對戀愛充滿了幻想；對生活、事業(yè)卻比較實際甚至低估生活、事業(yè)的隨機性。

    我卻認為正相反，戀愛、對愛人、追愛人是一件非常實際的事情，一定要放棄幻想。什么樣的男子能讓那兩個女孩打起來呢？答案是一定的：他一定非常有錢、家里一定有勢力、而且一定很帥。

    如果你不帥、沒有錢只有善良、寫一手好字、能夠在音樂與詩歌中陶醉。還整天夢想能夠得到美女的垂青。那我勸你放棄幻想。

    你唯一能做的就是編織花環(huán)、向身上貼金。畫大餅，然后玩了女孩趕快走。

找一個比你還丑的女子結婚、等有了錢再去玩女人。這是一個CIRCLE。轉了一圈你什么都沒虧。

    如果你不服，苦苦的要追求不切實際的女子為終身伴侶。那你就要倒霉了

    男人大多數(shù)都有一個毛病：不能分清楚女人的類型、對不同的女人采取同樣的手段，當女孩子不上當，就埋怨女孩子沒眼光或者以喝酒自殘結束。

    其實這是一種男人對男人的交往的定勢：我對待不同的男人都用一種風格，因為我無欲五求。你不喜歡我你可以不理我、我也可以不理你。

    但對女人不一樣了，你是要上她、所以你必須見人下笊籬。這就是為什么經商的人都花、都有很多女人、一是他們有錢。二是他們習慣了踹莫別人的心理。習慣了對不同的人說不同的話。習慣了裝真誠、習慣了裝天真、習慣了騙自己 這就是秘訣！

    好，那我就繼續(xù)工作中的事情。

    我選定了劉家窯橋邊上的北京市第二中級人民法院做我的第一個客戶。因為我手頭只有這一個電話。

    我穿了羊絨藏蘭大衣、西服白襯衫、黑領帶。皮鞋比ibm的銷售還亮、油頭粉面的就去了。在法院門口我才發(fā)現(xiàn)。我是那里人最猜不透行業(yè)的一個人。上訪的都是破衣爛衫、告狀的都是成群結伙、公辦的都是開著好車、只有我像從美國回來的小馬哥。還做了一輛破的掉渣的夏利來。

    我見到了用戶說了幾句不知所云的話。還對用戶說：謝謝、謝謝你見我、因為我是第一次見客戶。我估計用戶心理笑得一定是大牙掉了、二牙郎當。

    告辭出來回到公司，下午就有一個代理商打電話過來。義正詞嚴的對我說：二中法是我的客戶。希望你不要在插手。否則趕你出公司。

    我當時傻了，真不知道還有代理商能這么牛bi.

    后來才知道，代理商就是怕我以廠家的名義接了生意然后再轉給跟我關系好的代理。這和買車一樣，好多4s店的廣本就是沒貨。實際上店面銷售接到訂單一定有很多都被轉到他自己的代理商中去了。加了4萬 5萬的錢都被他們私吞了。

最高人民法院我也是胡亂打電話的，就隨便打信息中心。然后每次押個身份證進去跟那個工程師聊天。第三次聊天的時候我發(fā)現(xiàn)他的神色不好。問一下才知道，他的父親剛剛去世。我就問他能不能為他做點什么。

    可能是這句話感動了他，他告訴我他快辭職了。接替他管采購的人是***讓我快去聯(lián)系。

    見到了傳說中的采購負責人：他的桌面上擺著一瓶保健醋。一看就是個能喝酒的人。他告訴我他不負責，是另一個小伙子管。我又找他說的人。終于在一個月內找對了一個負責采購的人。

    接下來請他吃飯，我?guī)Я宋业募t顏知己，他帶了2個朋友。吃的粵菜，沒等到吃完，我的紅顏知己就看出來我的錢不夠，偷偷的把她的錢包放到了我的椅子上。我一直感激她，能夠這么理解人。

    我不知道大家怎么對待朋友？我只是想說，我的記憶都是一些支離破碎的片斷。只有在景色很好的時候，在有一點音樂，最好是KENNY G或者班德瑞的，我才能把這些片斷連在一起。朋友對我做過的一點點小事那時候都能溫暖我的心。不要吝惜去了解朋友、為他做一點事。對愛人也是，何必每天計算別人為你做了什么？你有沒有真正的想過它需要什么呢？

    在吃飯中，我把20年中電視里看到過的奸詐商人的一套全說出來了。什么這個那個，說了涂抹星子四射。

    第二天，這個小伙子給我打電話。哎：那個小誰呀，你今天給我送幾個dell的筆記本過來。

    我當時差點沒暈過去。原來請人吃了頓飯，人家連我到底是買什么的、什么廠的都沒搞清楚。

    這就是我銷售中的一個小小的教訓、也是小小的成功。從那以后我在見到人談話，每次都會重復重要的細節(jié)、并作總結。以強調我的目的。我發(fā)現(xiàn)：對人提出請求與要求并不是丟人的事情。而是溝通的一種方式。

    我在中關村最底層的朋友這時候發(fā)揮作用了，他們給我巡了最便宜的dell筆記本，他們先給了我貨。我收了錢以后他們把我的利潤還給了我，4臺筆記本 10000塊錢利潤.

    我決定把我的利潤拿出一半來分給我的朋友，我覺得這并不算是行賄，因為我賣給他的價格就是市面上的普遍價格，沒有我，他也省不下這10000塊錢。 而且我決定一石雙鳥，我每天早上坐班車的時候都遇到一個女孩，打扮細致入時，非常性感。我們也互相看，但不說話。這天早上我約了她，說晚上請他吃飯。

    晚上我?guī)Я怂�，先送了錢，然后拿著屬于我的錢揮霍了一番。結果到現(xiàn)在那個女孩都覺得我特有能力，有些大事情總要找我商量

    呵呵，給女孩的第一印象真的太重要了。

    算是為這些朋友保守秘密，我不能再多說關于這個用戶的事情了。

    改說別的，生意終于拓展了。我也逐漸了解了大公司的銷售要做的事情。那就是 ：投標。

中國正處于信息化建設的高峰期，尤其是12金工程。每年的采購額都是幾百個億。用在電腦上的至少有100個億。圍繞這100個億。北京IT電腦圈里就有這么一批人在做事情、做關系、投標、中標、拿獎金、拿回扣。

    這些人都互相認識：聯(lián)想的、方正的、DELL的、同方的、惠普的、IBM的。他們也互相換工作，今天他到這里了，明天他到哪里了，但是做的都是一樣的工作。認識的也是同樣的用戶。他們不定期的就會湊到一起，那是因為投標。

    就這樣，公檢法、安全的投標現(xiàn)場里就多了一個我。我開始參與幾百幾千萬的生意了。

    余下的故事是我成熟、成長的最重要的一段了�？墒怯捎诜�律的原因，我不能都拿出來與大家分享，只能選一些片斷、名字也不能太明顯了。

    抱歉

    在第一次生意成功以后，不例外。我也成了金錢的俘虜。

    我正式被首鋼逐出宿舍，無家可歸。找房子被中介騙了200塊錢卻沒有下文。我正在無奈，一位大姐救了我，她是清華的MBA原來是我在作電子商務時候的一個電話上的朋友。幫了我很多忙但沒見過面。那天正好打電話問候我。聽說我沒地方住，馬上跟朋友那里弄了一套2室，在5道口 1200一個月。

    我毫不猶豫馬上搬了家，我和4個首鋼的朋友同我的爛家當一起擠在一個小面包里，風風火火的搬到了五道口的一座空軍家屬樓里。交了半年的房費，我有一無所有了。

    這時候，錢對我來說就更重要了。幸好這時候我的工資漲到了4100，我的經濟狀況終于好起來了。

    我嘗到了回扣的甜頭，我不停的運用這個手段。有時候甚至在10幾20萬的生意中。一個電話告訴對方回扣就搞定。就這樣3000、5000的賺。

    2001年末，**部**局發(fā)了一個標案，全國性的項目，上千萬。而我之前根本就沒有接觸過用戶，用戶是誰負責我也不知道。這時候公司中別的同事已經有好多做得非常不錯的了。甚至于有過10000臺的生意。

    我時刻都在在想，如果我不能在這一年之內做一個大的項目。那我就很難再做下去了。我該怎么做呢？

    這次**局的項目，約請了好多集成商去參與投標。我不認識用戶，但我把寶押到了集成商身上。我拜訪了所有參與這次項目的集成商，我給他們做報價、做資料、做他們需要的任何東西。

    然后，我跟他們見了用戶，給用戶畫了一張大餅！

    在投標的前一天晚上。北京下了前所未見的一場大雪、所有的出租車都停運。有承諾投我們產品的集成商失去聯(lián)系了，有的把我們的價格給了競爭對手，但是有一個從東邊趕來的集成商打車整整走了8個小時。晚上12點才到我公司拿走資料。還有一家在公主墳的集成商騎自行車來的。

等到把他們都送走，已經1點多了。我看著外面飄著的雪花決定跑步回家。

    我跑了45分鐘，我仿佛回到了東北老家，放學后、補課后在大雪中與同路的同學一路打鬧回家，然后吃上熱氣騰騰的飯，老媽做的，特別香。

    我還在高中的時候有個女朋友，每周我都會有二天晚上補課，從城市的西邊到東邊補課，然后送女朋友回北邊的家，然后翻山走近路回我的家。下雪的時候也一樣。跌跌撞撞從上山推個自行車滾下來。

    我就覺得奇怪，為什么那時候就總是不覺得累呢？

    我的那個女朋友大學以后分手了，沒啥原因。我就覺得他在高中時是利用我，她學習不好。我學習好。我們之間不是那種特別冰清玉潔。一見鐘情、總之不是那種我特別滿意的相知相逢。我就提出了分手。

    后來我女朋友退還給我我們之間的信件，一張破紙震撼了我。

    那是一張我高中一年級時候隨遍寫的歌詞，她一直保存著！而我跟她是高三開始的。也就是說高一的時候，她就喜歡我了。

    而我卻。。。跟她分手了

    命運像阿甘正傳中的羽毛，再一次飄到了我的一邊。我支持的集成商真的中標了。

    我繼續(xù)給用戶畫餅，因為我怕收不回來貨款。然后選擇了一家合作很好的代理商走貨、當貨款到代理商賬上的那一夜，我失眠了。這次的利潤不多10萬塊。

    我最崇拜的人是胡雪巖，他當小伙計的時候就敢把收回來的銀子借給王有凌進京趕考。所以才能創(chuàng)造紅頂商人的神話。

    我不能成為他，我學習他最多的地方是夜生活部分

    這個單子以后，我成熟更多。我開始接觸大家都不知道坐落在哪里的*****神秘用戶。

    我還是打出合作的牌，長時間跟同他們關系特別密切的代理商泡在一起。跟他們吃花酒、找小姐。

    我不知道大家找的小姐什么樣？他們玩的確實很熟。一般來說找到他們熟悉的地方，進門先要接受小姐裸露雙峰的擠壓問候，出門還要被小姐拔毛留念。

    我每次都是咬牙陪他們去，因為我發(fā)現(xiàn)小姐非常愿意玩我，完全不是我在玩弄他們。我付了賬，又被小姐玩，那真的是一件很郁悶的事情。

    歌舞廳的小姐們都有自己的絕活，有的能用下面抽煙、有的能啟瓶蓋、有的可以表演啤酒浴、各式各樣，不一而足。我遇到的有說自己是白領、白天在公司上班。有說自己是大學生白天上課的，啥樣的都有。

    只有一個小女孩我現(xiàn)在忘不掉，她胳膊上都是刀疤，年齡不大。我去了她總是護著我不被別的小姐玩。只有一次在我唱歌的時候他從后面捏了我的前胸一把。

這段時期的我基本上衣食無憂，每周末都回去北大西門的酒吧玩到晚上，有時候也會被一個高中女同學叫去和她的醫(yī)生朋友玩通宵。期間，也有一些女孩間或到我的小屋子過夜，無非也就是，拉拉扯扯、山盟海誓、西李弧度。

    我已經變了，我對男女之間的認識就像屎殼郎對糞球一樣。駕輕就熟推起來跑，能揩油的決不拉手、能上床的決不揩油。

    其間偶爾也能回憶起童年的一些純真。

    下大雪的時候，跟我的弟弟一起在外面溜達、看到一個小妹妹穿個旅游鞋、黑大衣白圍脖、站在小賣部門口、小賣部喇叭里放的是伊能靜的十九歲的最后一天。

    跟著父親去海邊的一個小漁村玩、腳邊上就有好多小魚游來游去。遠處的漁船燈火與天上的星星交織在一起。從來沒有看到過天上有那么多的星星。

    夕陽的海灘上，大家走著、笑著打著排球、聽著Kenny g的薩克斯。

    我從此就喜歡上了薩克斯，并且買了一盤最喜歡的珍藏。在大學的時候送給了一位長發(fā)姑娘。不過很快分手，分手的原因也很偶然，在我生日的那天我沒吃飯，想請她一起吃，結果天下大雨把我們困在一個沒人的屋檐下，她一直等待我親她可是我不會。我不僅不會，因為我沒吃飯，天涼肚子特別漲，我最后沒忍住，連放了3個響P。是一長串聲音的那種。

    結果就分手了

    其實，我并不知道我是怎么把工資從400變成40000的，如果我知道我是怎么變的。這個帖子一句話我就可以說完。

    我只能這樣把支離破碎的回憶寫出來，我不知道我是一個特例，還是一個社會發(fā)展的必然產物。這是一個很難說清楚地話題。

    就像失業(yè)率、下崗，那到底是國家的錯？領導人的錯，還是下崗工人的錯？或者來個加權平均？

    我大學的時候，同寢室的朋友就關系特別的好，我們?yōu)榱瞬环珠_，全部選擇的一個專業(yè)，對另一個與計算機相關的專業(yè)理都沒理，令輔導員大為驚訝。我們被譽為大連理工當代陶淵明寢室。

    我們8個與世無爭，經常到圖書館借了霍桑探案、福爾莫斯。8個人在寢室看一天。高等數(shù)學的考試題我們兩個學期都是偷來的，所以至今我沒考上研究生，因為我根本沒學過高數(shù)。

    各種選舉也與我們無關，經常都是別的級隊、班級領導到我們寢室來送書，我們才知道哦 原來你是學習委員啊，有人來收錢，我們才知道 哦 原來你是生活委員啊。

    就是這樣8個頭大無腦的人，反而現(xiàn)在是全班過的最好的，兩個在聯(lián)想、一個在方正、一個在華為、一個是注冊會計師、還有一個當老師，一個在外企。

我們與世無爭也有好處，大肆的最后一年，注冊會計師拿不到四級證書，急得沒辦法。最后，我當著全年級400多人的面沖擊考場替他考了61分。沒有人揭發(fā)。