黃君華辭去年薪十萬的工作，決定和弟弟一起創(chuàng)業(yè)。從那之后，他就再也沒睡過好覺——錢、人力與技術(shù)的問題周而復(fù)始地困擾著他。他的年僅１歲的上海固華墻體環(huán)保科技有限公司就誕生在上海繁華地段的一個寫字樓里，分別從同濟(jì)大學(xué)研究生院與復(fù)旦大學(xué)ＭＢＡ畢業(yè)的兄弟兩人對創(chuàng)業(yè)還抱有始終如初的熱情只等機(jī)遇前來眷顧。
創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場
創(chuàng)業(yè)是一種沖動。２００３年的黃君華在致富神話的鼓動下，最終決定扔掉鐵飯碗，躋身創(chuàng)業(yè)洪流。
在親友的資助下，黃君華收購了一家防腐材料公司。結(jié)合弟弟黃成華的專業(yè)知識，企業(yè)很快在船舶、通訊器件、塑料器件表面防腐涂裝方面上取得了一些專有技術(shù)和工程實(shí)績。但隨著防腐業(yè)對資金、配套設(shè)施的要求提高，公司逐漸難以經(jīng)營。２００４年，兄弟二人重新回到原點(diǎn)，開始為企業(yè)轉(zhuǎn)型做出新的抉擇，可是有的股東反對轉(zhuǎn)型，認(rèn)為通過現(xiàn)有客戶還能維持經(jīng)營。“選擇往往是很困難，但無論向哪兒發(fā)展，都要比原地踏步好。”黃君華始終用這一理念支撐自己的選擇。
黃君華認(rèn)為，未來的市場將向著市場細(xì)分的方向發(fā)展。企業(yè)不一定要求面面俱到，但是一定要在某一個領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢。結(jié)合企業(yè)的技術(shù)特長，黃君華決定帶領(lǐng)企業(yè)朝著做外墻環(huán)保工程的方向發(fā)展。隨后他又接手了一家涂料企業(yè)，以墻體環(huán)保為主題，把企業(yè)重新定位為科技公司，取名上海固華墻體環(huán)�？萍加邢薰�。
黃君華在為企業(yè)規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖時，并沒有用“上市”、“融資”這樣時下最火的字眼，他只是相信市場被細(xì)分后，總有一片天空屬于自己。
面對欠款要未雨綢繆
作第一筆生意很難，追第一筆欠款更難。
賒料欠款在建筑行業(yè)里面是司空見慣的事情，由于欠款被拖垮的企業(yè)更是舉不勝舉。在做第一筆生意的時候，黃君華就遇到了這樣的問題，企業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型的，他不甘心自己的企業(yè)就這樣被拖垮。在幾次三番與欠款人交涉中，欠款人只有一句話“沒錢”。黃君華回憶當(dāng)時的前景說：“這個時候我們不要認(rèn)為自己是一個書生，小企業(yè)難與大企業(yè)博弈，就放棄抵抗。一定要以雙方平等的心態(tài)進(jìn)行交涉。”
當(dāng)時在欠債人的辦公室里面，黃君華對欠債人義正嚴(yán)辭地講了三句話“我這個人不會偷，所以我只能一心一意地來討債。”“欠款我必須要拿回來，并且一定能拿回來的。”“如果你今天沒錢，請給我一個正當(dāng)?shù)睦碛伞?rdquo;隨后，欠債人向黃君華講了現(xiàn)在的困境，黃君華表示理解，但是要求重新簽訂合同，制定了具體還款時間，還要求加入第三方擔(dān)保人。“后來這筆欠款陸續(xù)還清，并且欠款人還成為了我們長期客戶。”
此后，黃君華開始慎重選擇合作人，“生意不能僅僅靠沖動，不僅要仔細(xì)認(rèn)清對方，還要利用第三方擔(dān)保的方式來保護(hù)自己的利益。”
低谷時更要堅(jiān)持
與許多年輕的企業(yè)一樣，固華墻體環(huán)保公司也曾在低谷中徘徊，“我時�？创笃髽I(yè)的成長故事，不看他們的成功，而看他們面對失敗時的表現(xiàn)，所以現(xiàn)在更懂得用平常心來對待低谷。”
聯(lián)想成立之初，柳傳志設(shè)想未來的銷售額只有２００萬，ＩＢＭ在最低谷時認(rèn)為全球只能賣掉５臺電腦。黃君華對這些創(chuàng)業(yè)故事都記憶猶新。每次心情低落奔赴在討債路上的時候，他都會在地鐵里看到一個只有半截身子的殘疾人，頸上跨著背包，在堅(jiān)持不懈地推銷面巾紙。“看到他，我常常感到這與企業(yè)自強(qiáng)不息的精神形成了對照”。
黃君華苦苦經(jīng)營著企業(yè)，沒有神話，也沒有暴富，也看不到十年二十年之后的未來，惟有“毅力”被不斷復(fù)制。“在企業(yè)最低谷時，選擇堅(jiān)持，并不斷激勵自己，這是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，但是許多人只是剛剛走進(jìn)低谷就即談‘放棄’”。
許多創(chuàng)業(yè)者都非常喜歡研究革命史，在一次北京失敗的談判后，黃君華在回程的火車上為自己買了一枚毛主席像章，上面寫著“光明在前”。
創(chuàng)業(yè)筆記：
目前的市場更加規(guī)范了，更加透明了。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者所在的小企業(yè)要與大公司去競爭最后到抗衡，這個成功的幾率更小了，也就意味著創(chuàng)業(yè)者的付出要更多。
