馬來西亞白咖啡，一個中國人聽起來感到陌生的名字。去過馬來西亞的人都知道，它在當?shù)鼐秃湍暇┑柠}水鴨一樣有名。南京人吳尚英正是看中它是特色產(chǎn)品，將其引入南京。但在辭職創(chuàng)業(yè)的過程中，吳尚英并非一帆風順。
充滿激情去創(chuàng)業(yè)
吳尚英今年30多歲，曾在南京一家石化企業(yè)工作，年收入2萬元左右，工作比較穩(wěn)定。不過，她卻不愿意就此下去。“我想找個平臺，進行創(chuàng)業(yè)，試試自己的深淺。”
去年5月吳尚英辭職創(chuàng)業(yè)。在朋友的推介下，她代理了一馬來西亞品牌咖啡——“第一等香濃怡保白咖啡”。該產(chǎn)品是當?shù)刂撂禺a(chǎn)之一，許多外國游客都會購買饋贈親友。“品嘗過白咖啡的人贊不絕口，但總不能為喝咖啡去馬來西亞吧。”就這樣，吳尚英拿到了該產(chǎn)品在中國內(nèi)地的獨家代理權。
“這種咖啡和現(xiàn)在中國市場的大部分咖啡不同，它是由咖啡、脫脂奶粉、糖組成的，是純天然的。而國內(nèi)的咖啡大多含有合成劑，喝多了多少會對人體有副作用。既然我的東西比別人好，價格又差不多，打開中國市場應該并不難。不過，現(xiàn)在看來，當時的想法未免幼稚了些。”吳尚英說。
貸款手續(xù)繁瑣
“等真正想做這件事的時候才發(fā)現(xiàn)，不像想象中那么一帆風順。”吳尚英告訴記者，這個項目的啟動資金高達50萬元，除了自己投資外，她還向親戚朋友借了不少。但是，這50萬元現(xiàn)在已經(jīng)花得差不多了。她說：“粗略計算了一下，光開拓市場就花了25萬元，另外25萬元則花在了進貨上。我曾想加大投入，把家里的房子抵押給銀行進行貸款，但卻由于種種原因未果。”
她發(fā)現(xiàn)，在南京貸款很麻煩，不僅要各項證明，還要擔保人，手續(xù)又非常復雜，否則怎么也貸不到。她個人認為，其實銀行應該在貸款前對創(chuàng)業(yè)項目進行專業(yè)評估，只要創(chuàng)業(yè)項目有好的前景，再加上創(chuàng)業(yè)者的信譽度，就該盡可能地發(fā)放貸款。
好產(chǎn)品就是賣不出去
“如果能貸到錢，下一步就將是在廣告方面的投入了。”吳尚英表示：“我的親戚朋友都試喝過這種咖啡，認為很不錯，但在南京就是賣不出去。”
“在南京，一些名氣很大的咖啡里也含有合成劑，卻賣得很好，反倒是這種純天然的咖啡沒人買？”吳尚英總結(jié)了其中原因，首先是名氣相差太遠了，人家在南京多年，已形成了固定消費群，現(xiàn)在她的產(chǎn)品大多數(shù)購買者只是嘗鮮而已，打造品牌形象迫在眉睫。另外，外包裝也非常重要，目前市場上銷售的產(chǎn)品基本上都是盒裝，而她的貨卻是袋裝，“面子”上過不去，就不會有人購買用來饋贈了。
吳尚英告訴記者，她下一步的計劃就是將袋裝改成盒裝。除這個問題解決后，還有一個更頭疼的問題，就是在全國各個城市尋找經(jīng)銷商。她曾經(jīng)親自到各地找經(jīng)銷商，但已經(jīng)花了近10萬元的各項費用，許多仍是白跑一趟。
“從一個行業(yè)到另一個不熟悉的行業(yè)發(fā)展實在太難了，許多行業(yè)內(nèi)的規(guī)范都不了解，真是讓人感嘆，真是隔行如隔山。”但吳尚英仍充滿自信，“既然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，希望能找到行業(yè)內(nèi)朋友共同開創(chuàng)事業(yè)，一定會事半功倍的。”
專家點評：
普通大眾大多是小本投資，由于經(jīng)濟相對比較拮據(jù)，又希望手中這點錢賺錢，在投資過程中，只能贏，不能輸。因此，開始投資時，要根據(jù)自身的情況量力而行，不能借貸太多。因為大量借貸風險大，創(chuàng)業(yè)的心理壓力大，極不利于經(jīng)營者能力的正常發(fā)揮。吳女士應該在目前擁有的資金數(shù)額上，按比例分散投入，并且早前就應安排好，因為50萬元的投資并不是個小數(shù)目。除此之外，花25萬元進行產(chǎn)品宣傳，這樣的力度過大，一個新產(chǎn)品打開市場的方式有很多種，比如進寫字樓、免費品嘗，以口碑樹立品牌形象。
另外，現(xiàn)在，一些吹噓“投資少，見效快、回報高”等能一夜暴富的廣告鋪天蓋地，以高額回報為誘餌。其實，投資的利潤率，一般處于一個上下波動，但相對穩(wěn)定的水平。投資項目的利潤有高低，但不會高得離譜。投資者在選擇項目時，最好先到當?shù)丶夹g部門、工商部門咨詢一下，以免上當受騙。如果不適合做此項目，就應采取多變戰(zhàn)術，避免慘淡經(jīng)營導致血本無歸。
