馬來(lái)西亞白咖啡，一個(gè)中國(guó)人聽(tīng)起來(lái)感到陌生的名字。去過(guò)馬來(lái)西亞的人都知道，它在當(dāng)?shù)鼐秃湍暇┑柠}水鴨一樣有名。南京人吳尚英正是看中它是特色產(chǎn)品，將其引入南京。但在辭職創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，吳尚英并非一帆風(fēng)順。
充滿激情去創(chuàng)業(yè)
吳尚英今年30多歲，曾在南京一家石化企業(yè)工作，年收入2萬(wàn)元左右，工作比較穩(wěn)定。不過(guò)，她卻不愿意就此下去。“我想找個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，試試自己的深淺。”
去年5月吳尚英辭職創(chuàng)業(yè)。在朋友的推介下，她代理了一馬來(lái)西亞品牌咖啡——“第一等香濃怡保白咖啡”。該產(chǎn)品是當(dāng)?shù)刂撂禺a(chǎn)之一，許多外國(guó)游客都會(huì)購(gòu)買饋贈(zèng)親友。“品嘗過(guò)白咖啡的人贊不絕口，但總不能為喝咖啡去馬來(lái)西亞吧。”就這樣，吳尚英拿到了該產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地的獨(dú)家代理權(quán)。
“這種咖啡和現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的大部分咖啡不同，它是由咖啡、脫脂奶粉、糖組成的，是純天然的。而國(guó)內(nèi)的咖啡大多含有合成劑，喝多了多少會(huì)對(duì)人體有副作用。既然我的東西比別人好，價(jià)格又差不多，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該并不難。不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的想法未免幼稚了些。”吳尚英說(shuō)。
貸款手續(xù)繁瑣
“等真正想做這件事的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，不像想象中那么一帆風(fēng)順。”吳尚英告訴記者，這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金高達(dá)50萬(wàn)元，除了自己投資外，她還向親戚朋友借了不少。但是，這50萬(wàn)元現(xiàn)在已經(jīng)花得差不多了。她說(shuō)：“粗略計(jì)算了一下，光開(kāi)拓市場(chǎng)就花了25萬(wàn)元，另外25萬(wàn)元?jiǎng)t花在了進(jìn)貨上。我曾想加大投入，把家里的房子抵押給銀行進(jìn)行貸款，但卻由于種種原因未果。”
她發(fā)現(xiàn)，在南京貸款很麻煩，不僅要各項(xiàng)證明，還要擔(dān)保人，手續(xù)又非常復(fù)雜，否則怎么也貸不到。她個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)銀行應(yīng)該在貸款前對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目有好的前景，再加上創(chuàng)業(yè)者的信譽(yù)度，就該盡可能地發(fā)放貸款。
好產(chǎn)品就是賣不出去
“如果能貸到錢，下一步就將是在廣告方面的投入了。”吳尚英表示：“我的親戚朋友都試喝過(guò)這種咖啡，認(rèn)為很不錯(cuò)，但在南京就是賣不出去。”
“在南京，一些名氣很大的咖啡里也含有合成劑，卻賣得很好，反倒是這種純天然的咖啡沒(méi)人買？”吳尚英總結(jié)了其中原因，首先是名氣相差太遠(yuǎn)了，人家在南京多年，已形成了固定消費(fèi)群，現(xiàn)在她的產(chǎn)品大多數(shù)購(gòu)買者只是嘗鮮而已，打造品牌形象迫在眉睫。另外，外包裝也非常重要，目前市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品基本上都是盒裝，而她的貨卻是袋裝，“面子”上過(guò)不去，就不會(huì)有人購(gòu)買用來(lái)饋贈(zèng)了。
吳尚英告訴記者，她下一步的計(jì)劃就是將袋裝改成盒裝。除這個(gè)問(wèn)題解決后，還有一個(gè)更頭疼的問(wèn)題，就是在全國(guó)各個(gè)城市尋找經(jīng)銷商。她曾經(jīng)親自到各地找經(jīng)銷商，但已經(jīng)花了近10萬(wàn)元的各項(xiàng)費(fèi)用，許多仍是白跑一趟。
“從一個(gè)行業(yè)到另一個(gè)不熟悉的行業(yè)發(fā)展實(shí)在太難了，許多行業(yè)內(nèi)的規(guī)范都不了解，真是讓人感嘆，真是隔行如隔山。”但吳尚英仍充滿自信，“既然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，希望能找到行業(yè)內(nèi)朋友共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，一定會(huì)事半功倍的。”
專家點(diǎn)評(píng)：
普通大眾大多是小本投資，由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較拮據(jù)，又希望手中這點(diǎn)錢賺錢，在投資過(guò)程中，只能贏，不能輸。因此，開(kāi)始投資時(shí)，要根據(jù)自身的情況量力而行，不能借貸太多。因?yàn)榇罅拷栀J風(fēng)險(xiǎn)大，創(chuàng)業(yè)的心理壓力大，極不利于經(jīng)營(yíng)者能力的正常發(fā)揮。吳女士應(yīng)該在目前擁有的資金數(shù)額上，按比例分散投入，并且早前就應(yīng)安排好，因?yàn)?0萬(wàn)元的投資并不是個(gè)小數(shù)目。除此之外，花25萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這樣的力度過(guò)大，一個(gè)新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的方式有很多種，比如進(jìn)寫(xiě)字樓、免費(fèi)品嘗，以口碑樹(shù)立品牌形象。
另外，現(xiàn)在，一些吹噓“投資少，見(jiàn)效快、回報(bào)高”等能一夜暴富的廣告鋪天蓋地，以高額回報(bào)為誘餌。其實(shí)，投資的利潤(rùn)率，一般處于一個(gè)上下波動(dòng)，但相對(duì)穩(wěn)定的水平。投資項(xiàng)目的利潤(rùn)有高低，但不會(huì)高得離譜。投資者在選擇項(xiàng)目時(shí)，最好先到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)部門、工商部門咨詢一下，以免上當(dāng)受騙。如果不適合做此項(xiàng)目，就應(yīng)采取多變戰(zhàn)術(shù)，避免慘淡經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致血本無(wú)歸。
