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自己開(kāi)店 創(chuàng)業(yè)從校園熱銷(xiāo)品起步

發(fā)布:2008-3-10 14:37:50  來(lái)源: 文匯報(bào) [字體: ]

  2個(gè)拖箱、5個(gè)大包,兩個(gè)年輕人帶著這樣的“裝備”,在浙江義烏的小商品市場(chǎng)上“閑逛”。小王和小傅每每談到這次經(jīng)歷,都會(huì)笑稱:“有點(diǎn)瘋狂,為了進(jìn)到好貨,我們兜到腳底磨起了血泡。”小王說(shuō),今年自己就要畢業(yè),創(chuàng)業(yè)打算完全出自6個(gè)月前一次偶然的機(jī)會(huì)。那時(shí),就讀于上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的他陪同哥哥到義烏出差,小商品生意的潛在商機(jī)打開(kāi)了他的思路,對(duì)專業(yè)不感興趣的他放棄了找工作的念頭,專心創(chuàng)業(yè)。上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的小傅給予小王大力支持,作為第一批入讀松江大學(xué)城的學(xué)生,小傅親眼見(jiàn)證了大學(xué)城從最初的“空空蕩蕩”演變?yōu)楝F(xiàn)在的“人聲鼎沸”,“這里充滿著商機(jī)。”

    針對(duì)松江大學(xué)城女生多于男生的實(shí)際情況,他們最終將小店定位于“飾品”銷(xiāo)售。但是在幾乎翻遍整個(gè)大上海之后,他們始終沒(méi)有找到滿意的鋪位。正在苦惱之際,小傅突然發(fā)現(xiàn),“遠(yuǎn)在天邊,近在眼前”———松江大學(xué)城就有許多現(xiàn)成的鋪位出租,他們將鋪位定在二期學(xué)生公寓附近。


  之后的一個(gè)月中他們體會(huì)到了“從未有過(guò)的艱苦日子”,他們花了兩個(gè)星期時(shí)間,在學(xué)生中做了幾百份問(wèn)卷調(diào)查。在了解到大致情況之后,兩人便前往義烏進(jìn)貨,F(xiàn)在小店開(kāi)張已經(jīng)快一個(gè)星期了,小王給筆者算了一筆賬,“10平方米的小店,月租2600元加上80的物業(yè)費(fèi),每3個(gè)月一付。裝修和成本加上首付的現(xiàn)金總共在15000左右,也就是說(shuō)每天要至少做到純盈利160元才剛好能夠保本。”雖然現(xiàn)在生意只能算基本保本,但是兩個(gè)大學(xué)生卻熱情不減:“相信等到整個(gè)商場(chǎng)開(kāi)始全面運(yùn)行之后,生意會(huì)一天天火起來(lái)的。”小王更是對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí):“我對(duì)收入現(xiàn)在要求不高,能夠達(dá)到大學(xué)生就業(yè)的平均工資就可以了。”他們?yōu)樽约盒〉耆∶?ldquo;仙靈島”,他們形容現(xiàn)在的日子就像“生活在仙氣之中”。

    在校生:服務(wù)同學(xué)不惜成本

    在“仙靈島”不遠(yuǎn)處,是一個(gè)面積約五、六平方米的電腦配件店。開(kāi)店的是上海外貿(mào)學(xué)院的學(xué)生丁元平,他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷似乎有些特別。今年還是一名大二學(xué)生的小丁頗為得意,因?yàn)檫@次開(kāi)店已經(jīng)不是他第一次創(chuàng)業(yè)了。去年9月,小丁就和弟弟合伙在位于西藏路上的圣力數(shù)碼廣場(chǎng)上,注冊(cè)成立了上海朋升科技有限公司,致力于電腦配件經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝。

    出乎筆者意料的是,小丁在校所讀的專業(yè),其實(shí)和電腦并沒(méi)有多大關(guān)系,而是“國(guó)際經(jīng)濟(jì)新聞”。對(duì)于投資開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)配件公司,丁元平說(shuō),主要還是自己興趣使然,另外弟弟具備的專業(yè)技能也助上一臂之力。

    這次能在松江開(kāi)店,小丁覺(jué)得是水到渠成,因自己做了電腦生意后,同學(xué)們經(jīng)常讓他從市區(qū)帶配件到松江,久而久之他想,“索性在松江開(kāi)家小店。”原先他只是在宿舍區(qū)附近租了一個(gè)柜臺(tái),當(dāng)?shù)弥虉?chǎng)出租的消息,小丁干脆“鳥(niǎo)槍換炮”,“柜臺(tái)”升級(jí)成“小店”。

    在采訪中,他的手機(jī)鈴聲不斷響起,短短半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi),就完成了好幾筆交易?吹贸觯《∈莻(gè)生意場(chǎng)的“老手”,他也不無(wú)得意地告訴筆者,“由于我在市區(qū)的公司經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò),因此,這里的小店只要不虧本就可以了,主要是為了服務(wù)同學(xué)。”小丁還成立了專門(mén)的電腦服務(wù)隊(duì),為同學(xué)免費(fèi)解決電腦方面的困難。如今這個(gè)服務(wù)隊(duì)在整個(gè)松江大學(xué)園區(qū)的名氣已經(jīng)很響了。

    對(duì)于創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),小丁的態(tài)度不覺(jué)給人啟迪,“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn),但是我相信,如果不投資,那么將永遠(yuǎn)不會(huì)有回報(bào),創(chuàng)業(yè)要從小做起,慢慢積累,我相信還是會(huì)成功的。”丁元平起身向教學(xué)區(qū)趕去,邊走邊說(shuō),“我本身最主要的還是學(xué)生,做任何事情,都絕對(duì)不能影響這個(gè)大前提。”丁元平在這一點(diǎn)上有清醒的認(rèn)識(shí)。

    畢業(yè)生:回校園“為自己打工”

    沿著小丁開(kāi)的電腦配件店再往里走,也開(kāi)著一家首飾類(lèi)小店。相對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生或在校生創(chuàng)業(yè)者,這家店的店主顯得成熟很多。2003年從上外畢業(yè)的傅紅艷,在投資這家小店之前做了兩年的導(dǎo)游,如今已經(jīng)辭職的她開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

    也許還是懷著“學(xué)生情懷”,傅紅艷一開(kāi)始,就把小店經(jīng)營(yíng)對(duì)象定位在學(xué)生群體。她原本打算在市區(qū)的中學(xué)附近開(kāi)店,但是由于市區(qū)店鋪?zhàn)饨饘?shí)在太貴,小傅不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大學(xué)城”。“相對(duì)而言,大學(xué)生的獨(dú)立消費(fèi)能力要比中學(xué)生強(qiáng)。”小傅對(duì)自己的選擇已經(jīng)胸有成竹。

    傅紅艷告訴筆者,這次開(kāi)店的資金全靠自己以前的收入積累。對(duì)于小店的裝修,她頗有幾分自得:“這里的家具、壁櫥、柜臺(tái)等等,都是我親自設(shè)計(jì)的,然后找木匠手工打造的,看上去是不是很特別、很別致?”為了能在大學(xué)城創(chuàng)業(yè),她還特地在松江租了一套房子。而對(duì)于這份辛苦,傅紅艷顯然能夠“自得其樂(lè)”,“畢竟這是自己的事業(yè),只要自己能夠做到問(wèn)心無(wú)愧,再苦也是值得的。”

    對(duì)于“自己開(kāi)店”和“為別人打工”的區(qū)別,小傅認(rèn)為最主要的還是在于心情上,“這里每一樣貨物都是我親手挑選的,因此在為顧客介紹的時(shí)候,我也特別有感情。每當(dāng)能做成一筆生意,心中的成就感是不可替代的。”傅紅艷覺(jué)得,現(xiàn)在“為自己打工”,賺錢(qián)已經(jīng)看得不是非常重要了,主要是為了豐富自己的生活經(jīng)歷,也從中尋找自己的真正價(jià)值。“自己現(xiàn)在的生活完全是‘享受’的一個(gè)過(guò)程,享受擁有自己事業(yè)的甜蜜。”小傅滿足地說(shuō)。

 

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