創(chuàng)造中國(guó)企業(yè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市最大融資額的億萬(wàn)富豪；身家超過(guò)張朝陽(yáng)、每月卻只用1萬(wàn)元的“節(jié)約型”億萬(wàn)富豪；每天工作18小時(shí)、無(wú)暇談情的32歲“鉆石王老五”……10年間，從學(xué)生詩(shī)人到商界領(lǐng)袖，剛剛實(shí)現(xiàn)在納斯達(dá)克上市的分眾傳媒掌門人江南春無(wú)疑是一個(gè)讓人頗感神秘的人物：為什么會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)完成別人需要幾十年甚至一生也不一定完成的創(chuàng)富過(guò)程？
借召開(kāi)分眾納斯達(dá)克上市后在全國(guó)的首次答謝會(huì)，江南春低調(diào)現(xiàn)身成都。7月13日，當(dāng)?shù)谝粋�(gè)中國(guó)媒體廣告概念股登陸納斯達(dá)克的時(shí)候，這位年僅32歲的年輕人的身家膨脹到了2.72億美元，也成為在美國(guó)按響納市開(kāi)盤鐘的第一個(gè)中國(guó)企業(yè)家。參照2004年福布斯中國(guó)內(nèi)地富豪排行榜的標(biāo)準(zhǔn)，他已經(jīng)把搜狐的張朝陽(yáng)甩在了后頭。
學(xué)生歲月攢下百萬(wàn)身家
大學(xué)時(shí)代，江南春是頗有名氣的華東師大“夏雨詩(shī)社”社長(zhǎng)，還出過(guò)一本詩(shī)集《抒情時(shí)代》。江南春對(duì)當(dāng)時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是“我會(huì)用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫(xiě)下評(píng)語(yǔ)，在傍晚。我通常都會(huì)鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛(ài)情或者被輕易地拒絕，無(wú)論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨(dú)自回到寢室，輕輕松松寫(xiě)起小詩(shī)。”
江南春的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選中。在師大歷史上，競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的一般都是大三學(xué)生，江提前了一年。據(jù)說(shuō)，江南春的勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。一個(gè)廣為流傳的版本是：當(dāng)時(shí)江南春找了很多系的學(xué)生會(huì)主席，一頓十塊、十幾塊錢地請(qǐng)吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來(lái)，“溝通”成本160元，江南春也一下子欠下了160塊錢的債，這在當(dāng)時(shí)可是大數(shù)目。
江南春上任不久，上影屬下一家廣告公司到學(xué)生會(huì)招聘兼職拉廣告。為還外債，他便前往應(yīng)聘。第一個(gè)客戶是匯聯(lián)商廈，給了1500塊讓他作影視廣告策劃。江南春連夜寫(xiě)了劇本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬(wàn)拍廣告。第一單的成功，讓原本準(zhǔn)備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過(guò)愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì)的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬(wàn)，其中150萬(wàn)來(lái)自江南春的貢獻(xiàn)。
江南春隨即動(dòng)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。1994年，大三學(xué)生江南春和幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。自稱是“苦出身”的江南春特能折騰，他可以為爭(zhēng)取到短短15分鐘的見(jiàn)面等候七八個(gè)小時(shí)。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見(jiàn)的百萬(wàn)富翁了。
到1998年，永怡已經(jīng)占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000萬(wàn)至7000萬(wàn)元人民幣，到了2001年，收入達(dá)到了1.5億。
創(chuàng)富秘訣“空巴士”理論
然而在廣告代理業(yè)辛苦打拼七八年的江南春，卻痛苦地意識(shí)到一點(diǎn)：在廣告產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中，廣告代理公司處于最下游，是最脆弱的一環(huán)，賺很少的錢，付出最多的勞動(dòng)。作為其廣告客戶和好朋友的陳天橋的一席話，更觸動(dòng)了江南春轉(zhuǎn)型的念頭：為什么非要一直在廣告代理的戰(zhàn)術(shù)層面上反復(fù)糾纏，不跳到產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略層面上去做一些事情呢？
迷茫中的江南春，連續(xù)幾天在上海“漢源書(shū)屋”思索，得出了公車?yán)碚摚号c其跳上擠滿人的巴士，一番大打出手，好不容易獲得狹窄的立足之地，不如尋找無(wú)人的巴士揚(yáng)長(zhǎng)而去。他的新目標(biāo)就是商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。這是一個(gè)巨大的空白市唱——直擊3000元以上月收入的“三高”(高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi))人群，在每天至少4次等候電梯的短暫時(shí)間中，幾乎強(qiáng)制性地觀看廣告，而成本只有傳統(tǒng)電視廣告的1/10。
幾個(gè)月后，江南春成立了分眾傳媒，開(kāi)始了跑馬圈樓。一開(kāi)始，自言生性謹(jǐn)慎保守的江南春還只想在自有資金基礎(chǔ)上滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，但投資商卻已經(jīng)主動(dòng)找上門來(lái)了。2003年5月，與分眾同在一幢大廈，而且就在對(duì)門的著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金軟銀的負(fù)責(zé)人余蔚突然造訪，表示愿意提供投資。僅僅3個(gè)小時(shí)，雙方就達(dá)成了投資的基本框架。此后，維眾、3I等風(fēng)險(xiǎn)投資也聞風(fēng)而來(lái)。
在投資的支持下，分眾開(kāi)始擴(kuò)張到全國(guó)各大城市。2003年分眾的收入是6000萬(wàn)元，到去年就漲到了2.4億元，整體市場(chǎng)占有率高達(dá)70%。在圈地的過(guò)程中，成都自不例外。江南春上周六是第四次來(lái)蓉，對(duì)這座最早運(yùn)營(yíng)分眾傳媒的二線城市，他給予了很高的評(píng)價(jià)。“成都是一個(gè)開(kāi)放的城市，對(duì)新的理念的認(rèn)知度和接受度非�？臁�”江南春表示，他決定將成都作為第5大一線城市進(jìn)行開(kāi)拓。
上市以后，有了更多資金的支持，江南春準(zhǔn)備把這種商業(yè)模式擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，除了寫(xiě)字樓外，還要建大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高爾夫球場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、高檔美容場(chǎng)所聯(lián)播網(wǎng)等，以降低單位成本。
未來(lái)夢(mèng)想拍一部武俠電影
“自大學(xué)談過(guò)戀愛(ài)后，我就基本上和愛(ài)情絕緣。”至今未婚的江南春解釋，這主要是因?yàn)楣ぷ魈�，無(wú)暇顧及感情生活。據(jù)說(shuō)，江南春基本上都是凌晨2點(diǎn)以后睡覺(jué)，早上7點(diǎn)就起床工作。他的日程表上是無(wú)盡的出差和會(huì)議。即使在今年春節(jié)期間，他也泡在各大賣場(chǎng)里做調(diào)研。由于缺乏運(yùn)動(dòng)，以前體形挺好的江南春抱怨自己長(zhǎng)胖了，壓力太大，內(nèi)分泌失調(diào)，其實(shí)吃得并不好，他常常是吃盒飯的。
江南春說(shuō)，如果能選擇的話，他希望讓大學(xué)時(shí)代的青春生活重現(xiàn)。對(duì)于未來(lái)，已經(jīng)很久沒(méi)寫(xiě)詩(shī)的江南春曾設(shè)想，40歲時(shí)寫(xiě)電影劇本，拍一部武俠電影，用電影語(yǔ)言展現(xiàn)他的靈感。還有就是善用財(cái)富，當(dāng)一名社會(huì)慈善家。記者羅曙馳實(shí)習(xí)生陳琳燕人物側(cè)面一月只花1萬(wàn)元的億萬(wàn)富豪江南春說(shuō)，在上市過(guò)后，他就反復(fù)對(duì)身邊人強(qiáng)調(diào)，要心態(tài)歸零，不要每天都去關(guān)注市值變化，事業(yè)才剛剛起步。
相對(duì)大多數(shù)億萬(wàn)富豪來(lái)說(shuō)，江南春在私底下是一個(gè)非常節(jié)約的人。他說(shuō)，一個(gè)月開(kāi)支只需要1萬(wàn)元就足夠了。“坐飛機(jī)，我從來(lái)都只坐經(jīng)濟(jì)艙。私人飛機(jī)更是不會(huì)考慮。”有一個(gè)小故事是：江南春約一個(gè)客戶在北京五星級(jí)酒店樓下的咖啡屋談生意，結(jié)果江南春在15分鐘后才到�？蛻艏{悶地問(wèn)他，你就住在這樓上，為什么要花這么長(zhǎng)時(shí)間？江南春笑說(shuō)：“我住在這附近的一家三星級(jí)酒店里，還是與同事合住一個(gè)房間。”
