劉建人是個(gè)“玉癡”，但他首先是個(gè)商人。一年多前，劉建人從樓市轉(zhuǎn)戰(zhàn)玉市，大膽下注這一被常人認(rèn)為已經(jīng)漲足的市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單炒玉起步，繼而開辦玉石加工廠，取得了豐厚回報(bào)。
投資是需要膽魄的。一年多前，玉器價(jià)格已經(jīng)狂飆突進(jìn)，翻了數(shù)番，很多人認(rèn)為玉器投資的黃金期已逝，就算有收益也不會(huì)太多。劉建人卻在這個(gè)尖峰時(shí)刻，冒險(xiǎn)闖進(jìn)了玉石市常第一桶金凈賺40萬元當(dāng)時(shí)，劉建人還是個(gè)對(duì)玉器一無所知的門外漢，他更關(guān)心股票和二手房買賣。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，有位親戚告訴他，現(xiàn)在的玉器市場(chǎng)行情不錯(cuò)，不妨改做玉器。
帶著好奇之心，他跟著親戚到蘇州的朱家園跑了幾次。一個(gè)新疆商人有一箱大約10公斤的玉石原料要出手，開價(jià)10萬元。親戚告訴劉建人，東西不錯(cuò)，可以吃進(jìn)，但他猶豫了半天，覺得風(fēng)險(xiǎn)太大，沒敢出手，結(jié)果這箱玉石原料被另一個(gè)朋友買走了。過了幾天，劉建人第二次去了蘇州，又有一箱玉石原料，仍是10萬元，劉建人還是下不了決心。直至第五次，劉建人才決定嘗試一把，將第二次去時(shí)看到的這箱玉石原料買了下來。當(dāng)時(shí)，他的想法很簡(jiǎn)單，如果能保本，就是贏了，如果輸了，就算交學(xué)費(fèi)。
回到上海后，他請(qǐng)了一位行家來鑒定，結(jié)果超出劉建人的預(yù)期，全部都是帶皮的新疆和田玉子料。令劉建人更沒想到的是，僅過了數(shù)天，就有幾個(gè)做玉石生意的人聞風(fēng)前來，想出17萬元讓劉建人將這箱玉石原料出手轉(zhuǎn)讓給他們，他拒絕了。8個(gè)月后，更有人愿出50萬元收購這箱玉石原料，他贏得了40萬元的差價(jià)。
“漏”得1.6噸上等碧玉
初次嘗到甜頭后，劉建人發(fā)現(xiàn)，玉石原料具有相當(dāng)?shù)纳禎摿�，有高人指點(diǎn)更是關(guān)鍵。他拜了幾位懂行的老法師為師，還購買了各種有關(guān)玉石知識(shí)的書籍，關(guān)心起大大小小的玉器拍賣，從理論知識(shí)到市場(chǎng)行情，每一個(gè)值得研究的環(huán)節(jié)他都不放過。由于這股鉆勁，僅短短數(shù)月，他對(duì)玉石的熟知程度就有了很大提高，介紹起各種玉石時(shí)如數(shù)家珍，連他自個(gè)兒都戲稱自己快成“玉癡”了。
同時(shí)，他也加快了投資的步伐，幾個(gè)月內(nèi)又購進(jìn)了不少玉石原料。如今，他那房間里大大小小的箱子和盒子，都被各式各樣的玉石占滿了。
其中，令劉建人最得意的是一大批現(xiàn)堆放在蘇州加工點(diǎn)倉庫里的碧玉原料。用他自己的話形容，就是“漏”得了。當(dāng)時(shí)，劉建人得到信息，有人要轉(zhuǎn)手一批玉石原料，他趕去一看，全部是質(zhì)地中上等的新疆和田碧玉，足足有1.6噸，也許賣方純屬玩票性質(zhì)，不太懂行，以為只有新疆和田白玉才值錢，最終他僅花了5萬元，就將這1.6噸碧玉原料買了下來。如今，市場(chǎng)上每公斤碧玉的價(jià)格在千元左右，他轉(zhuǎn)讓了其中一小部分，收回投入的5萬元成本，其余的繼續(xù)捂著。
進(jìn)入加工業(yè)“賺頭”更大
或許是經(jīng)常從事二手房買賣的緣故，劉建人頗具生意頭腦，出手速度也快。他發(fā)現(xiàn)，雖然玉石的原料要比成品更有升值潛力，但它的流通范圍比較小，只局限在懂行的玉器商人之間。人們平時(shí)喜愛購買和佩戴的玉器飾器，才占了玉器市場(chǎng)的多數(shù)份額，是一塊很大的“肉頭”。蘇州有很大的玉器交易市場(chǎng)，玉器加工也很出名，為何不將這些玉石原料加工成各種玉器飾品，再打進(jìn)玉器市場(chǎng)？
為了證實(shí)自己的投資判斷，劉建人做了嘗試。他將一塊80元買來的玉石原料，花300元請(qǐng)師傅進(jìn)行了設(shè)計(jì)加工，果然，放到市場(chǎng)上沒多久就被人以2000元的價(jià)格買走了。
于是，他馬上籌集資金，在幾個(gè)朋友的幫助下，在蘇州開了一個(gè)玉器加工點(diǎn)，并高薪聘請(qǐng)了數(shù)位頗具玉石雕刻經(jīng)驗(yàn)的能工巧匠進(jìn)行設(shè)計(jì)加工。劉建人發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)玉石的質(zhì)地并不太懂，他們更注重款式好壞。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，他開始學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)圖案。在翻閱了各種參考書目后，他發(fā)現(xiàn)古代工筆畫中的圖案非常古樸清新，將之雕刻在墨玉、黃玉等玉石上反而比傳統(tǒng)的白玉更奪人眼球。于是，他將兩者相結(jié)合，請(qǐng)師傅在墨玉上雕刻了各類工筆圖案。這一招果然奏效，此系列玉器飾品推出后，非常受歡迎，如今上海的城隍廟、南京路和廣東路上的不少玉器商鋪內(nèi)，都有他的玉器加工點(diǎn)加工的飾品出售。
把玉賣給最需要的人
對(duì)于玉石投資的后市潛力，劉建人還是相當(dāng)充滿信心的。他覺得，玉器蘊(yùn)含著深厚的歷史文化底蘊(yùn)，會(huì)隨著時(shí)間的推移顯現(xiàn)出它的價(jià)值。如果要投資玉器，就一定要買精品，這樣才有升值空間。
現(xiàn)在市場(chǎng)上玉的種類很多，除了新疆和田玉之外，還有河南南陽玉、西安藍(lán)田玉、遼寧岫巖玉、甘肅酒泉玉等傳統(tǒng)玉石，其中最有投資價(jià)值的還是新疆和田玉。而新疆和田玉又有白玉、青玉、碧玉、墨玉、黃玉等之分，與別人看好白玉不同，劉建人個(gè)人認(rèn)為，他更看好有色的和田玉料，如黃玉。因?yàn)辄S玉出產(chǎn)較少，物以稀為貴，它的身價(jià)不在白玉之下。
劉建人說，雖然做玉石生意的時(shí)間不長，但他卻悟出一些小門道，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把玉賣給最需要的人，這樣才能顯現(xiàn)出玉的價(jià)值。
回報(bào)率超過二手房
回憶自己的投資歷程，劉建人說，敢于嘗試是必需的。如果當(dāng)時(shí)自己一味保守，不敢跨出第一步，或許就沒有后來那么多故事了。
他算了一筆賬，7名工匠師傅一星期大致可完成7件成品，一個(gè)月就是近30件。從他現(xiàn)在銷售的情況來看，每件成品除去原料成本、加工成本等相關(guān)費(fèi)用后，至少還能有近一至兩倍的利潤，再加上他轉(zhuǎn)手玉石原料所賺的那一部分，這一年多時(shí)間來，他所獲得的收益將近200萬元。從投資回報(bào)率來算，要超過他原先做的二手房買賣。
現(xiàn)在，劉建人的目標(biāo)是不斷積累資本，逐步建立自己的玉器品牌。他說，雖然投資玉石是為了賺錢，但在這個(gè)過程中，他了解了許多玉的文化，并深深地迷上了玉石。他愿意繼續(xù)為玉“癡迷”。
編者點(diǎn)評(píng)：
風(fēng)險(xiǎn)和利潤是并存的，害怕風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)丟失一筆財(cái)富，錯(cuò)過一個(gè)機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)敢于當(dāng)吃螃蟹的人，抓住先機(jī)，這樣會(huì)有可能獲得成功。
同樣，創(chuàng)業(yè)過程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，只有理論和實(shí)踐相互結(jié)合，才能把企業(yè)做得更好做得更大做得更穩(wěn)定。不過要看你能不能吃苦，能不能真正的把握好自己。
