19年前，一個(gè)普通女工毅然辭職下海搏擊，歷盡艱辛終成億萬(wàn)富豪
擁有6億多資產(chǎn)的裘麗蓉，現(xiàn)為四川省敦煌集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁、四川省工商聯(lián)副主席。隨意“百度”一下“裘麗蓉”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多媒體大都將其聚焦在“億萬(wàn)女富豪”這一關(guān)鍵詞上。殊不知，她19年艱辛創(chuàng)業(yè)所賺的6億多資產(chǎn)，無(wú)一不浸透著淚水。
不久前，在四川省女企業(yè)家協(xié)會(huì)召開(kāi)的一次會(huì)議上，裘麗蓉講起自己的“發(fā)家史”，眼淚止不住往下流，結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個(gè)女企業(yè)家也哭個(gè)不停。裘麗蓉事后笑言，她那次沒(méi)帶好頭，把經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)開(kāi)成了“訴苦會(huì)”，實(shí)在是因?yàn)?ldquo;這一生遇到的困難太多了”。
在此，筆者將裘麗蓉在那次“訴苦會(huì)”上的真情告白，“原封不動(dòng)”地呈現(xiàn)給讀者。或許，她流淚講述的這段“發(fā)家史”，對(duì)蠢蠢欲動(dòng)想邁出創(chuàng)業(yè)這一步而又擔(dān)心下海嗆水的人會(huì)有所啟示。
服裝掘了第一桶金
1986年，我在成都的一家襯衫廠當(dāng)工人，設(shè)計(jì)、裁剪和縫紉樣樣全能。但我們廠只生產(chǎn)男式襯衫，我的才能只能在工友身上施展。那時(shí)候我就想，如果能有個(gè)天地讓我自己去支配，那該多好！于是，我辭了職。
辭職容易創(chuàng)業(yè)難。創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場(chǎng)，還要會(huì)管理，而我一樣條件也不具備。我這個(gè)人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬(wàn)元錢(qián)，開(kāi)起了自己的服裝廠。買(mǎi)不起縫紉機(jī)，我就讓工人們自帶；沒(méi)錢(qián)請(qǐng)人，廠長(zhǎng)、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員甚至保安，我全都一肩挑�？傻降资莻�(gè)女人啊，一到晚上守夜我嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。
哪個(gè)環(huán)節(jié)需要原料，我跨上自行車(chē)就去采購(gòu)，從成都的東門(mén)奔到西門(mén)，再由西門(mén)拐到南門(mén)。有時(shí)候，剛剛買(mǎi)了東西送到廠里，工人們就又叫起來(lái)，廠長(zhǎng)廠長(zhǎng)什么什么料沒(méi)有了。我一聽(tīng)就著急，不能窩工啊，馬上騎著車(chē)子再往外跑。有一天，正騎著自行車(chē)，我突然昏倒在街上，醒來(lái)看見(jiàn)好多人圍觀，我想今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒(méi)吃一口飯。
第一批產(chǎn)品出來(lái)后，我自己跑到大商場(chǎng)去推銷(xiāo)，可一聽(tīng)是民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的，人家根本就不理睬你，連連擺手說(shuō)不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個(gè)很不起眼的地方。我又去找服務(wù)員商量，請(qǐng)他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點(diǎn)。我甚至一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)地跑著幫他們賣(mài)。因?yàn)檫@些服裝是我自己設(shè)計(jì)的，款式上占有優(yōu)勢(shì)，3天時(shí)間里，那些掛出來(lái)的衣服都賣(mài)掉了。
就這么通過(guò)邊做邊學(xué)，我的工廠慢慢進(jìn)入了正軌，一年之內(nèi)我們廠生產(chǎn)的服裝就遍布整個(gè)成都市常但是，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了：我今天設(shè)計(jì)一個(gè)款式，明天就會(huì)有人翻版照做，消費(fèi)者可不管誰(shuí)是正牌貨，樣式一樣，誰(shuí)便宜買(mǎi)誰(shuí)的。這給了我一個(gè)教訓(xùn)，我應(yīng)該去做別人想不到、市面上沒(méi)有的東西。
生意紅火之后，我聽(tīng)從朋友的建議，買(mǎi)了輛摩托車(chē)。因?yàn)樘�，我只學(xué)了很短時(shí)間就上路了。有一天去進(jìn)貨，前面有三個(gè)小孩兒突然橫穿馬路，我趕緊剎車(chē)。小孩兒跑過(guò)去了，驚慌之下，我開(kāi)著油門(mén)就放開(kāi)了剎車(chē)，摩托車(chē)呼的一下沖著人群撞了過(guò)去。我都快嚇?biāo)懒耍┮坏哪铑^就是不能撞上人，結(jié)果一轉(zhuǎn)方向，路邊正好有個(gè)電線桿，撞上去的一剎那，我頭一偏用手抱住了電線桿，車(chē)子被撞得豎了起來(lái)，我的腿卡在了輪子里。我用殘余的一點(diǎn)意識(shí)拉住剎車(chē)，可是腳卻絞進(jìn)輪子轉(zhuǎn)了一大圈，后來(lái)是別人用鉗子把鋼絲夾斷才把我已經(jīng)斷掉的腳拉出來(lái)的。
在醫(yī)院里，我腳背上的血泡破了。醫(yī)生每天來(lái)給我清理腐肉，我那時(shí)已不知道痛了。醫(yī)生說(shuō)我已發(fā)展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情干不成了，還得別人照顧，于是我橫下了一條心：我絕對(duì)不能截肢，萬(wàn)一上天真要奪走我的生命我也認(rèn)了！我離開(kāi)了醫(yī)院。
從此，我辦公室里多了張行軍床，身后靠著枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我后來(lái)長(zhǎng)胖就是因?yàn)槟菚r(shí)候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業(yè)務(wù)接待客人也全都在床上。當(dāng)時(shí)有很多客戶都說(shuō)，你命都保不住了還要企業(yè)干什么？我說(shuō)我不管，剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，我一定要把它做下去。
當(dāng)時(shí)，我公司的名字叫敦煌繡品廠。因?yàn)檫^(guò)去中國(guó)的產(chǎn)品就是沿著絲綢之路走入國(guó)際市場(chǎng)的，我想總有一天我也要把自己的產(chǎn)品推出國(guó)門(mén)，所以用了敦煌這個(gè)名字。
后來(lái)，在廣交會(huì)上我拿到了第一份訂單，是美國(guó)的，心里別提有多高興了。但做出口產(chǎn)品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴(yán)等方面。咱們國(guó)產(chǎn)的布料藍(lán)是藍(lán)、紅是紅，可國(guó)外卻要求藍(lán)色偏紅光、偏藍(lán)光、偏灰光，而肉眼看見(jiàn)的灰藍(lán)、黃藍(lán)、綠藍(lán)等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最后外商說(shuō)OK了才敢開(kāi)始裁剪制作，而制作過(guò)程中衣服的前胸也不允許有一個(gè)紗頭，否則衣服就算報(bào)廢了。這樣，前前后后耽擱很長(zhǎng)時(shí)間，我真正的生產(chǎn)期就很短了。
第一關(guān)闖過(guò)去，我的外貿(mào)生意就越來(lái)越好做了。我每年都參加廣交會(huì)，接到的訂單美國(guó)、加拿大、瑞典、澳大利亞、英國(guó)、德國(guó)的都有，甚至連出口法國(guó)的服裝我都做。
乘勝進(jìn)軍高科技農(nóng)業(yè)
隨著服裝產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我開(kāi)始參加國(guó)際上的各種服裝博覽會(huì)。有一次，我無(wú)意中走進(jìn)美國(guó)洛杉磯的一家超市，一個(gè)新的想法在我的腦子里出現(xiàn)了。
那是一個(gè)花園一樣的超市，從蔬菜、水果到鮮花，擺得又干凈又好看，讓人進(jìn)去就舍不得出來(lái)。當(dāng)時(shí)是1989年，成都的農(nóng)產(chǎn)品還都在擺地?cái)偅u(mài)農(nóng)產(chǎn)品的街巷總是又臟又臭。我不懂什么生態(tài)農(nóng)業(yè)、無(wú)公害農(nóng)業(yè)，只是想咱們是農(nóng)業(yè)大國(guó)，怎么農(nóng)產(chǎn)品就沒(méi)有別人的好呢，于是我提出要參觀美國(guó)人的莊園。就這樣，別人去迪斯尼樂(lè)園玩，我卻離隊(duì)去看種葡萄、種脆皮梨的農(nóng)莊。在美國(guó)，一家只有10個(gè)勞動(dòng)力的農(nóng)莊卻可以耕作上百公頃土地，都是機(jī)械化作業(yè)，簡(jiǎn)直太壯觀了。
從那以后，我每到一個(gè)國(guó)家就參觀他們的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖，而我想搞這兩個(gè)方面產(chǎn)品的決心也越來(lái)越堅(jiān)定了。1994年，我到四川省的友好省縣——日本山梨縣去參觀，和當(dāng)?shù)氐淖匀粚W(xué)科技院建立了緊密聯(lián)系，他們成了我日后發(fā)展的技術(shù)支持力量。我想，如果把自己畢生的積蓄拿出來(lái)做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，也算是對(duì)社會(huì)作貢獻(xiàn)。于是，就決定上無(wú)公害蔬菜、搞生態(tài)科技園，把清潔的沒(méi)有污染的食物鏈還給消費(fèi)者。
1995年，我在距離成都市30公里的都江堰買(mǎi)了550畝地，正式開(kāi)始了自己的高科技農(nóng)業(yè)事業(yè)。
因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)買(mǎi)的是農(nóng)民的土地，根本無(wú)法直接使用。長(zhǎng)期使用劇毒農(nóng)藥和化肥導(dǎo)致了這些土地都鹽堿化了，有害物質(zhì)很多。于是，我先從辦養(yǎng)豬場(chǎng)做起，投資500萬(wàn)元，用豬的糞便廢料做沼氣池，搞了個(gè)生物肥料小型加工廠制造生物肥料，再按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜。我還做了個(gè)可行性報(bào)告，提出“高起點(diǎn)、大規(guī)模”的原則，匡算出自己所有項(xiàng)目的全部投資大概需要3．2億，別人跟在后面想攆都攆不上。
就因?yàn)槠瘘c(diǎn)高，政府把我的園區(qū)納入了國(guó)家科技含量比較高的管理范圍，我的企業(yè)也成了生產(chǎn)無(wú)公害蔬菜的龍頭企業(yè)。政府開(kāi)始對(duì)無(wú)公害蔬菜檢測(cè)之后，我的企業(yè)是四川省第一家拿到無(wú)公害蔬菜標(biāo)志的，產(chǎn)品擺進(jìn)了成都市所有的超市里。
后來(lái)，我又在消費(fèi)者中間實(shí)行會(huì)員制，定出了四個(gè)檔次，我給他們往家里送一年的蔬菜、豬肉和水果以及不定期的花卉。檔次高的我供應(yīng)的蔬菜品種就多，肉類(lèi)變化也多，按照人口數(shù)量進(jìn)行配送。隨后，我又做了很漂亮的有各種各樣蔬菜的花籃和裝有豬牛羊肉的大飯盒。如今，過(guò)年過(guò)節(jié)人們互相送我的無(wú)公害產(chǎn)品已成了成都市的一種時(shí)尚。
再后來(lái)，我又借都江堰的旅游資源搞起了農(nóng)業(yè)觀光旅游。發(fā)現(xiàn)成年人看著驚嘆后，我又和學(xué)校聯(lián)系，讓學(xué)生們免費(fèi)參觀，為的是讓下一代知道什么是高科技農(nóng)業(yè)，什么是觀光大棚，讓他們親眼看到利用中央控制室，兩個(gè)人就可以操作150畝大棚的灌溉和溫控……可以說(shuō)，我開(kāi)初做生意是花力氣多，現(xiàn)在則是用腦子多。因?yàn)槠髽I(yè)如果老在原地踏步是很容易被淘汰的。
獨(dú)角戲的遺憾與幸福
人們常說(shuō)，男人的成功有女人的一半，女人的成功有男人的一半。非常遺憾，我一直是孤軍作戰(zhàn)。
自從做了企業(yè)，家庭就管得少了，加上兩個(gè)人的溝通也少，我和丈夫分道揚(yáng)鑣了。我最大的遺憾是沒(méi)有花更多的時(shí)間去關(guān)心照顧自己的女兒。小時(shí)候我把她丟給我妹妹帶，工廠門(mén)口有沙子和石子，她每天就在門(mén)口玩，被人欺負(fù)了就一身泥一身沙地哭著跑回來(lái)。我要出去辦事，她就拉著我的自行車(chē)不讓走，但只要姨媽一出來(lái)，她就會(huì)馬上松手說(shuō)：“攆媽媽的不是好孩子，媽媽你早一點(diǎn)回來(lái)！”所以，我經(jīng)常都是騎著車(chē)子哭著走的。
現(xiàn)在我女兒已經(jīng)大了，我跟她說(shuō)媽媽非常對(duì)不起你，其他家庭的子女有爸爸的愛(ài)媽媽的愛(ài)，但我給你的母愛(ài)太少，還讓你缺少了父愛(ài)。
大多數(shù)女人都愿意把家庭幸福放在第一位。對(duì)此，我心里很平衡，我所追求的是事業(yè)上的成功。上天對(duì)我的照顧還是挺多的，讓我有信心克服一個(gè)又一個(gè)困難，而且我做了自己想做的事情。從這一點(diǎn)上講，我是幸福的。
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四川省敦煌集團(tuán)公司始建于1986年，經(jīng)歷19個(gè)年頭的艱苦奮斗，已由最初單一的服裝、床上用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展為擁有服裝、床上用品、賓館用品、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、旅游業(yè)、環(huán)保建材、食品冷凍、食品加工、轉(zhuǎn)基因等產(chǎn)業(yè)的多元化、綜合性企業(yè)集團(tuán)。裘麗蓉是全國(guó)婦女九大代表，2002年就上了《福布斯》新首富熱選之“300富“大名單。
