做生意要賺錢，這是天經地義。但如何賺、賺多少，其策略定位要好好研究，我認為在當今社會經營企業(yè)，要本著“有利讓三分”的心態(tài)去做比較容易被市場接受，做企業(yè)我是這樣堅持的。

    大家都知道現(xiàn)在生意不好做，有些公司目光短淺，訂單做一筆就想大撈一筆，急功近利，結果只有大錢沒賺到，反先嚇跑了客戶，這樣下來，越做越糟。相反，我認為薄利多銷，積少存多，仍然可以賺大錢，并且在占領市場的同時也創(chuàng)出了自己的品牌。

    在我們數(shù)控機床領域，客戶對生產設備的選擇定位越來越明確，對機器質量、使用壽命、精度要求等越來越高，在哪個水平上的設備價格是怎樣的客戶基本上都有概念。

    公司創(chuàng)業(yè)之初就已經預見到這樣的情形，所以把數(shù)控立車做專做深，不僅從加工經小大上開發(fā)，而且還從加工不同工件特點上作多功能研發(fā)，目前我公司產品已經開發(fā)到20幾個系列產品。隨著市場競爭發(fā)展，就必然占據(jù)一定的優(yōu)勢。在價格策率上如此定位，其原因并不是質量不夠完美，在保證產品高質量的前提下我們如此定位，主要是考慮中間環(huán)節(jié)代理商、經銷商以及客戶的利潤。

    對于客戶來講，價格一定要合理公道。更重要一點就是以客戶為導向出發(fā)，考慮客戶的使用特點和購買成本，在短期時間內使客戶接受并大量使用我們的設備，在客戶日常生產使用過程中得到檢驗，客戶對產品滿意自然去傳道，這是多么有力地宣傳呀。

    更重要的一點就是，不要利潤薄了對客戶售后服務就松懈下來，這就大錯特錯了。相反，要做得更加周到客戶才無可挑剔，事業(yè)自然越做越輕松。