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與明天賽跑 緊握商機賺錢

發(fā)布:2008-3-8 11:11:41  來源: 江蘇商報 [字體: ]

  道現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是以知識為基礎(chǔ)的新型產(chǎn)業(yè)。當我們大多數(shù)人對這個領(lǐng)域尚處于一知半解狀態(tài)時候,有人已經(jīng)開始了實際行動。當南京還沒幾個人了解期貨是怎么回事的時候,瞿愛華毅然放棄了本來令人羨慕的職位,投入期貨市場,用極短的時間使交易額驚人翻番;當大家在機會中大嘗甜頭,熱情高漲的時候,瞿愛華又超前一步,目標盯住代表未來的互聯(lián)網(wǎng)平臺,專注于信息資源的整合開發(fā)和價值的創(chuàng)造,于是恒銀期貨網(wǎng)應(yīng)思而生,應(yīng)時而動。

    熟悉瞿愛華的人,喜歡說他是個愛與明天賽跑的人。他自己說,真正的財富機會,其實就在于你能不能看到未來,能不能代表未來。


  偏執(zhí)狂的成功創(chuàng)業(yè)

    “只有偏執(zhí)狂才能成功!”對于瞿愛華的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,有人這樣評價。

    2000年8月,MBA畢業(yè)不久的瞿愛華因業(yè)績突出被江蘇某著名企業(yè)提升為總監(jiān),雖然待遇優(yōu)厚,但他心中仍然有一個尚未解開的結(jié):那就是對期貨市場的關(guān)注與癡迷。

    了解瞿愛華的人都說他個性很強,天生富有創(chuàng)造性。據(jù)了解,瞿愛華讀大學(xué)二年級的時候,就對期貨懷有濃厚的興趣。“這主要得益于大學(xué)教我期貨的一位老師,期貨是一個很有前景的行業(yè),期貨市場就像一塊待開發(fā)的玉米地。”瞿愛華說。

    機會是跌出來的,行業(yè)的發(fā)展也是如此。我國的期貨市場經(jīng)過多輪清理整頓,到2000年,國內(nèi)期貨經(jīng)紀公司只剩下一百多家。“跌到底了,期貨市場即將迎來一個大好發(fā)展期。”瞿愛華毅然放棄優(yōu)厚待遇,踏入期貨市場這塊玉米地了,時間是2001年12月。

    “創(chuàng)業(yè)難”,只有艱難創(chuàng)過業(yè)的人才對此理解得更深刻。沒有資金、沒有人才、沒有經(jīng)驗,瞿愛華在不足15平方米的公司里給恒銀定下了2002年的交易額目標:10億元。

    頓頓便餐盒飯的日子一晃就是四個月。除了收獲一些數(shù)據(jù)外,還沒有一個簽單客戶。但是瞿愛華堅信,方向沒錯,就一定要堅持下去。在這種情況下,他開始重新審視市場,將培訓(xùn)、開發(fā)、教育,將現(xiàn)貨交易與期貨交易結(jié)合起來。

    2002年7月18日恒銀終于迎來了第一個客戶——環(huán)球鋁業(yè)。接著,滬鋁走出波瀾壯闊的行情,常州鋁業(yè)客戶的收益在一個月內(nèi)翻了一番。借助這輪行情,恒銀一下子吸引了20多家鋁制品客戶。鋁市場的成功激發(fā)了恒銀的信心,公司如法炮制地開發(fā)了第二個品種——豆粕,同樣取得了不同凡響的業(yè)績。

    到了2002年年底,恒銀實現(xiàn)交易額35億元,比當初定的10億計劃整整翻了3.5倍。以后是一年一個臺階,2004年恒銀的交易已高達300多億元!

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