發(fā)掘別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，才能賺大錢(qián)。
兩年半以前，29歲的江南春略帶遺憾地總結(jié)自己“患得患失，缺乏賭性”，因此注定成不了“傳奇資本家”。那時(shí)，他正在籌辦分眾傳媒，實(shí)踐自己的一個(gè)小創(chuàng)意———在樓宇電梯口裝個(gè)液晶電視播放廣告———當(dāng)時(shí)這是個(gè)新玩意兒。
美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2005年7月13日，分眾成功登陸納斯達(dá)克，當(dāng)日收盤(pán)價(jià)總市值約8億美元，董事會(huì)主席兼CEO江南春個(gè)人持股約3成，這不僅是個(gè)身家不菲的“資本家”，而且發(fā)跡得十分“傳奇”。
破了納市多項(xiàng)紀(jì)錄 “超級(jí)男生”江南春上海暴富編年史
6月19日下午7點(diǎn)，上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，江南春和公司CFO兩人悄悄地南下香港，分眾的上市之旅在香港啟程，因?yàn)榉直姷拇蠊蓶|、上市主承銷商、賬簿管理人高盛亞太總部在那里，江南春將在香港接受上市前最后的“輔導(dǎo)”。前些年，丁磊、張朝陽(yáng)、王志東、王雷雷等仰慕納市的老總，都走過(guò)這條辛苦路。
“14天，見(jiàn)了300多個(gè)投資者，其中70多場(chǎng)是一對(duì)一的，身體受得了，喉嚨還受不了呢！”江南春一路演講，一路含“金嗓子”，“還是陳天橋聰明，讓唐駿去干這個(gè)活。”盛大上市前幾個(gè)月，董事長(zhǎng)陳天橋從微軟挖來(lái)了唐駿，上市的時(shí)候唐駿帶隊(duì)路演，陳天橋坐鎮(zhèn)上海遙控。
辛苦是一樣的，但江南春的收獲比前輩們都要大。由于認(rèn)購(gòu)活躍，上市前一晚，分眾將首次配股價(jià)格從原定的14美元至16美元提高到了每股17美元，發(fā)行1010萬(wàn)股，融得1.72億美元，這也是中國(guó)概念股在納市首輪融資額最高的一筆，之前的紀(jì)錄是盛大去年5月圈到的1.52億美元。上周五7月22日，分眾收盤(pán)價(jià)漲至18.5美元，總市值約7.4億美元，相當(dāng)于60億元人民幣。
江南春的另一個(gè)意外收獲是，受邀成為第一個(gè)按響納市開(kāi)市電鈴的中國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)老總，7月14日9點(diǎn)半，江南春在大洋彼岸“爽”了一把。“又興奮，又緊張！自己事先寫(xiě)好而且反復(fù)背誦了英文演講，結(jié)果還是忘記了一句。”7月22日，已經(jīng)回到上海的江南春告訴記者這個(gè)小秘密。
冷門(mén)的才能掙大錢(qián)
價(jià)值60多億元人民幣的分眾，其實(shí)成立才2年多，業(yè)務(wù)也很簡(jiǎn)單，就是在許多寫(xiě)字樓電梯口掛臺(tái)液晶電視，播放廣告收錢(qián)，僅此一項(xiàng)，去年為分眾帶來(lái)了2.5億元人民幣的收入。然而，在分眾之前，偌大的中國(guó)卻沒(méi)人想到這個(gè)方式。
“2001年間，廣告市場(chǎng)出現(xiàn)很大的調(diào)整，到了年底，我不得不思考轉(zhuǎn)型問(wèn)題。”當(dāng)時(shí)的江南春，是永怡廣告公司的總經(jīng)理。12月的某一天晚上，江南春約見(jiàn)了老朋友陳天橋夫婦，此前，陳天橋的創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)站(stame.com)推廣廣告一直由江南春代理。在香樟花園的茶座里，幾個(gè)月不見(jiàn)的陳天橋告訴江南春，自己已經(jīng)不做那個(gè)小網(wǎng)站了，現(xiàn)在改做網(wǎng)絡(luò)游戲。12點(diǎn)半時(shí)，陳天橋告訴江南春，游戲同時(shí)在線達(dá)到11萬(wàn)人。
“11萬(wàn)人同時(shí)在線，意味著擁有至少70萬(wàn)收費(fèi)用戶，每個(gè)用戶每月35元，一個(gè)月就是2450萬(wàn)元”。這個(gè)數(shù)字對(duì)江南春刺激可不校江南春回憶，“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得要學(xué)習(xí)陳天橋，發(fā)掘別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，這樣才能掙大錢(qián)！”
2002年大年初一，江南春一個(gè)人來(lái)到常去的漢源書(shū)屋。閉門(mén)思過(guò)整整7天，江南春得出兩個(gè)結(jié)論，應(yīng)該用高科技手段提升傳媒表現(xiàn)能力，應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)將廣告信息精確地傳送到特定族群。
之后不久的某一天，徐家匯太平洋百貨電梯門(mén)上的粘貼廣告讓等電梯的江南春突然無(wú)比激動(dòng)———“要是換成電視機(jī)，那不正好符合兩個(gè)結(jié)論要求？！”3月份，他決定干這個(gè)沒(méi)有人干的事情。
