他23歲賺到首個100萬 33歲做到了汽車用品老板

     33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個領域的佼佼者，王漢榮就是后者。

    28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超市的“螃蟹”，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售，令消費者耳目一新。

    23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮1、白手起家——打磨手藝成了敲門磚王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司，賺取微薄的差價�？删褪沁@樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數(shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做“生意”的甜頭。

    1990年，村子里有位在鐘表廠當師傅的遠房親戚游說王漢榮去當學徒，他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。“每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。”王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個月的工資也是150元。

沒多久，帶他“出道”的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學習別人的技術(shù)。1991年底，他已經(jīng)成了打磨車間的骨干，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術(shù)能夠當上生產(chǎn)組組長。“每個人都是需要別人的肯定，我也不例外。”他說。

    這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：“當時廠里選了十幾個人出來作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個。”

    2、第一桶金——遠赴郴州賺回5萬元

    1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個深圳市區(qū)。“當時蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。

    后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。”

機遇終于垂青勤奮的王漢榮。1993年底，機動車被盜案件十分猖狂，公安部下達了一個文件要求各地車管部門向車主推薦汽車防盜鎖。王漢榮覺得工廠生產(chǎn)的汽車防盜鎖是出口產(chǎn)品，應該可以贏得消費者的青睞，于是他四處向有關部門推薦自己工廠的產(chǎn)品。

    終于在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢？后來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。“能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤斤斤計較，也許最后連5萬元也賺不回來。”

    1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。

    當時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。

    3、蹊徑獨辟——她幫我賺到100萬元

    1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍，兩個重要的機遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。

    內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈。“基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。”王漢榮說。

    由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。

但這一年最大的收獲還是在業(yè)務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。

    其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常4、成功法寶——理念先行規(guī)模效益謹慎擴張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關報關大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅10多元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間，王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。

    2000年，寶民一路一棟6層高樓宇整棟出租，租金相當?shù)土�。王漢榮一次性拿出300多萬元付清3年租金租下整棟樓。兩層做賣場，一層做辦公室和住宅，兩層半轉(zhuǎn)租給一家賓館。他的算盤是“以租養(yǎng)租”，這樣下來，每個月要掏的租金并沒有增加多少。更重要的事，一個面積達3000多平方米的“一站式”汽車用品銷售及服務廣唱—好利時汽車用品中心正式掛牌成立。

好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡，并向全國800多家經(jīng)銷商供貨，其中深圳占了八成。

    2004年底，由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司定址在人氣最旺的華強北商業(yè)區(qū)，并于今年3月正式開業(yè)。“市區(qū)的消費者層次比關外要高，對汽車用品的要求也更高，所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設了小小的網(wǎng)吧，使消費者在等候服務之時能夠免費上網(wǎng)。”這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚，事實證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。

    初識王漢榮在4年多前，他當時語出驚人：“看不出來吧？誰跟我站在一起，都比我更像老板。”他的坦白確實說中了我心中的想法：那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達后你卻看不出絲毫的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達了，富貴了，卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說：“外表的奢華不一定象征財富”……“有些人賺了錢，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身，我還年輕，還有很長的路要走。”十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手表，也許是當年在工廠里打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠穿著那雙國產(chǎn)名牌——二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車，但2004年前，王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道：“朋友們都看不過去了，不買輛好點的不行了。”

    記者第一次認識王漢榮是2001年春節(jié)前，他參加深圳商報舉辦的“邀請貧困小孩一起吃年飯”，大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑，還給每個孩子“獎學金”鼓勵他們好好學習。后來聊起來，王漢榮說：“我是在貧困家庭長大，所以當我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。”

采訪的當天下午，王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽，他是場上的中場，前突后守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業(yè)余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免，記者曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他？員工笑著回答：“王總說過上了場大家都一樣，哪會有什么擔心。”

    因為肯吃苦、不怕吃虧，當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的“友情價“。還是因為誠實、隨和，那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。

    生意經(jīng)

    從發(fā)展不成熟的行業(yè)做起

    不要跟利潤斤斤計較

    想擴大投資先練好內(nèi)功

    外表的奢華不一定象征財富