2000年，多媒體已經(jīng)不是什么新鮮詞匯了，電腦多媒體音箱市場群雄逐鹿，部分品牌異軍突起。邱鼎和他的同學(xué)吳陽以五萬元起家，憑借個人的技術(shù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)、銷售電腦多媒體音箱，歷時五個月，以失敗告終，剩余資金1.5萬元。

    大學(xué)剛畢業(yè)，我便給自己灌輸著一種思想：打工是沒出息的，要想成功，只有自己當(dāng)老板。于是，我便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上。

    1997年8月，我在臺資廠中華映管上班。那時，電腦銷售剛剛開始火爆起來，吳陽、蘭壽、秋付和我商量著到漳州做電腦銷售。我們算了一下，大概每個人籌集5萬塊錢才行。但是，當(dāng)我們說出自己的想法時，家長們無不大吃一驚，在此情況下的結(jié)果是可想而知的：我們沒有一人能夠完成籌款任務(wù)。原先的一攬子計劃擱淺了，我們算是第一次體會到計劃執(zhí)行起來的艱巨性。

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

    1999年4月，我進(jìn)入深圳市寶安區(qū)沙井鎮(zhèn)一家公司開發(fā)部上班，工作是多媒體音箱及遙控器的開發(fā)。這是我第一次從事產(chǎn)品開發(fā)工作，工作熱情空前的高。在這一段時間，我知道了怎樣將一種設(shè)想變?yōu)楫a(chǎn)品，知道了什么是品質(zhì)及成本控制。

    2000年3月，我給同學(xué)吳陽打電話，他在漳州開了一個制作網(wǎng)頁的公司，因為現(xiàn)在電腦市場上多媒體音箱銷得相當(dāng)火，幾乎是每個買電腦的人都會配一個這樣的玩意兒，于是我便試著問他能否把他公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到多媒體音箱上來。令我感到驚喜的是他竟然也覺得多媒體音箱是一個好的項目。

    吳陽這幾年都在做與電腦有關(guān)的事，對電腦的周邊產(chǎn)品非常熟悉。而我，經(jīng)過這一年多的努力，在電腦音箱這種產(chǎn)品上，從設(shè)計到生產(chǎn)都能一個人負(fù)責(zé)下來。而且，在這一年中我也接觸了大量的供應(yīng)商并跟他們保持著良好的關(guān)系，重要的元器件我都能找到最直接的供應(yīng)商，所以在成本控制上也會有優(yōu)勢。所以，從這種產(chǎn)品來說，我覺得自身的條件是相當(dāng)成熟的。

    我們開始考慮錢的問題。這幾年我是東跑西跑，口袋里一個子兒也沒存上。吳陽的公司開了將近一年，但每個月也只夠維持，所以也同樣沒錢。但是他的老爸支持他，可以給他提供5萬塊錢。經(jīng)過一段時間的思考并覺得自己真正能做這件事后，我便在2000年4月辭職去了漳州。

產(chǎn)品：計劃離實際有多遠(yuǎn)

    采購上的失策，讓我們原來的資金預(yù)算沒有了任何意義當(dāng)時我們是這樣想的，我們把產(chǎn)品定位在中高檔次、成本在200元以內(nèi)的四點(diǎn)一音箱上。四點(diǎn)一音箱，即2個前置音箱，2個環(huán)繞音箱，1個低音音箱。這種音箱在市面上的零售價都在350元以上，而品牌好一點(diǎn)兒的像漫步者，零售價是450元，更好的像創(chuàng)興，更是在500元以上。憑我這一年多的經(jīng)驗，如果我把我原來產(chǎn)品所用的塑膠殼換成木質(zhì)的，品質(zhì)一定不會輸給他們。所以我們認(rèn)為把產(chǎn)品的零售價定在380元，應(yīng)該是一個消費(fèi)者可以接受的價格。如果我們把出廠價定為260元到280元，既可保證經(jīng)銷商的利潤，我們也還有一定的利潤空間。基于以上幾點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的音箱不會有銷路問題。5萬塊錢不算多，但我們可以用這些錢在買完一些基本的儀器設(shè)備后再生產(chǎn)100套產(chǎn)品，等這些產(chǎn)品賣出后我們繼續(xù)做第二批，然后第三批，如此慢慢地把規(guī)模做大。

    在幾許興奮與不安中，我們的多媒體音箱項目算是真正開始了。但很快，一些問題接踵而來。比如，我們對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場一抓一大把，而在漳州卻找遍了都尋不見，只好托人從深圳給我買回去；過于相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相距甚遠(yuǎn)，但因沒有合同，算是吃了啞巴虧……經(jīng)過一個半月的努力，我們的四點(diǎn)一音箱終于面世了。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，我與吳陽產(chǎn)生了分歧。我當(dāng)時受一篇文章的影響，說將來產(chǎn)品包裝的趨勢是“無成本包裝”，意思是把包裝成本降至最低，因為這些成本最終還是落到消費(fèi)者頭上，也造成一些資源的浪費(fèi)，從環(huán)保的角度出發(fā)，“無成本包裝”將是產(chǎn)品包裝的必然方向。所以我極力主張用單色印刷的紙盒。而吳陽卻覺得用彩印比較好，因為色彩鮮艷的外表比較容易引起消費(fèi)者的注意，新產(chǎn)品上市，又一點(diǎn)兒名氣都沒有，這樣包裝對打開銷路有好處。

事后證明吳陽是對的。因為在后來產(chǎn)品銷售的過程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。最終我們用的是單色印刷，這并非是我說服了他，而是我們當(dāng)時沒有多少錢了，因為彩色印刷所用的菲林就要幾千元。

    一個完整的產(chǎn)品在費(fèi)盡了周折之后總算是可以擺在消費(fèi)者面前，而我們的錢也不多了。做這100套產(chǎn)品所花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了我們的預(yù)算。比如，做低音炮箱體，成本是35元一個，但是如我們一次性做200個，28元就可以做下來，一咬牙，下了200套的訂單；對散熱器，如果在市場上買，一片得3.5元，但找廠家的話，一片只要2.5元，但問題同樣出現(xiàn)在用量上，對廠家來說，最少也必須訂做1000片，我們于是又咬了一次牙；購買變壓器時，由于供應(yīng)商搞錯了規(guī)格，當(dāng)時又沒有訂合同，我們不得不重新訂了一批；還有就是金屬板的開模……如此種種，為了降低成本，許多事情我們當(dāng)時是根本沒有預(yù)料到，現(xiàn)在卻是不得已而為之。等100套產(chǎn)品做完時，我們只剩1萬元左右了。采購上的失策，讓我們原來的資金預(yù)算沒有了任何意義。