( 10:19:58) 田淑紅說(shuō)：對(duì)，有的人說(shuō)人的千奇百怪，怎么找到共性，其實(shí)不管在哪里，人的共性是有80%都是的，但是打電話(huà)成功率不可能達(dá)到80%的，像有些增值產(chǎn)品的話(huà)有可能達(dá)到80%，那打電話(huà)過(guò)去達(dá)到這樣的話(huà)就很瘋狂了。

    ( 10:20:04) 主持人說(shuō)：造化噴砂機(jī)：有沒(méi)有這樣的套話(huà)，說(shuō)到小靈通的話(huà)，難道小靈通就很便宜嗎？

    ( 10:22:06) 田淑紅說(shuō)：我對(duì)小靈通舉個(gè)例子，我們來(lái)做一個(gè)分析，我說(shuō)您好，你是某某電信的，您是我們的老客戶(hù)，您現(xiàn)在只要花780塊錢(qián)，那就可以獲得我們價(jià)值1280塊錢(qián)的小靈通，那這樣的話(huà)您看是上午還是下午領(lǐng)一下呢？那開(kāi)場(chǎng)白里面你看這里我們?cè)O(shè)的哪幾個(gè)陷井，他可能會(huì)說(shuō)今天下午沒(méi)有時(shí)間，明天下午吧，我挖幾個(gè)陷井，

    ( 10:22:13) 田淑紅說(shuō)：我第一個(gè)講你是我的老客戶(hù)，我本來(lái)就是電信，我就是給你服務(wù)的，而且你是我的老客戶(hù)，我后面給他回報(bào)不覺(jué)得唐突，為什么說(shuō)天下掉下來(lái)餡餅，有的客戶(hù)說(shuō)我用你們電信十幾年了，早該回報(bào)我了，他覺(jué)得這是用我們產(chǎn)品的回駁，他又貪便宜，通常也是這樣，商家有優(yōu)惠的活動(dòng)，

    ( 10:23:30) 田淑紅說(shuō)：可能你會(huì)花更少的錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶俏覀兝峡蛻?hù)，你們有貢獻(xiàn)，那他們覺(jué)得可以由這樣的節(jié)省，可以省這么多錢(qián)，我后面讓他放松，是不是你省了錢(qián)，是不是一定要推他買(mǎi)，可以放松一步，我可以給你時(shí)間，二級(jí)城市都有時(shí)間的，他到了營(yíng)業(yè)廳都是有安全感，我們會(huì)約他時(shí)間，是今天下午還是明天來(lái)，我會(huì)約一個(gè)固定的時(shí)間，

    ( 10:23:36) 田淑紅說(shuō)：那有空我們一起吃飯吧，他說(shuō)好吧，改天吧，或者是吃午飯還是晚飯，那晚飯吧，就定下來(lái)了，我們開(kāi)頭的時(shí)候要確定目標(biāo)，把他約來(lái)，還有后面的安排，比如說(shuō)那里排滿(mǎn)了人，二級(jí)城市有從眾的心理，他有好奇心，覺(jué)得什么時(shí)候排到我。

    ( 10:23:42) 田淑紅說(shuō)：我在北京也看到很多人買(mǎi)糖炒栗子，還有掉渣餅，那其實(shí)并不怎么好吃，但是排隊(duì)的人多，那他們看在買(mǎi)什么，這樣買(mǎi)的人很多了，你要用他們的弱勢(shì)來(lái)結(jié)合，你和你的強(qiáng)勢(shì)和他的弱勢(shì)去做對(duì)比，而且在一開(kāi)頭的時(shí)候不要浪費(fèi)他的時(shí)間，一開(kāi)頭就要吸引他的注意力，用你的優(yōu)勢(shì)直擊他的弱點(diǎn)，這樣你的機(jī)會(huì)最大。