與一些“奸商”打交道，漸漸體悟到了幾條戒律，值得大家分享：

    1、商人的本性是逐利，追求利潤(rùn)最大化；“奸商”的本質(zhì)就是懷疑一切，利用一切，利潤(rùn)至上，大有當(dāng)年曹操“寧可我負(fù)天下人，不可天下人負(fù)我”的氣勢(shì)！

    2、“奸商”的特性決定了其日常交往也被當(dāng)作生意來(lái)做；朋友歸朋友，生意就是生意；沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益；生意場(chǎng)上很難有真正的知心朋友。

    3、不要過(guò)于相信當(dāng)面與你稱兄道弟的經(jīng)銷商，要聽(tīng)其言，觀其行，看其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；日久見(jiàn)人心！順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)要冷靜，逆風(fēng)而行時(shí)更要沉著。

    4、“利”是經(jīng)銷商永遠(yuǎn)的最高利益；“奸商”的本質(zhì)就是“貪得無(wú)厭的追求最大利潤(rùn)”；要適當(dāng)滿足其對(duì)利潤(rùn)的追求以達(dá)到完成市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，但絕對(duì)要適可而止，不要放縱“奸商”恣意妄為。

    5、不要輕易承諾“奸商”額外支持，承諾了就一定要兌現(xiàn)；盡量不要承諾一般政策外的額外支持，否則“奸商”的胃口會(huì)越來(lái)越大，永不知足；只要哪一天再?zèng)]政策了，即可能翻臉不認(rèn)人。

    6、不要讓“奸商”之間“互相勾結(jié)”、交流“奸策”，否則必將導(dǎo)致市場(chǎng)管理失控；一旦出現(xiàn)此苗頭，一定要按照公司政策堅(jiān)決整肅！

    7、不要發(fā)公司的牢騷，特別是不要在“奸商”面前，更不要在“奸商”面前暴露與公司其他部門的矛盾，否則多半會(huì)被“奸商”迅速加以利用以牟取好處。

    8、與“奸商”打交道、發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，一定要“口說(shuō)無(wú)憑，書(shū)面為證”，以免“奸商”日后糾纏、無(wú)理取鬧！

    9、做市場(chǎng)必須首先還是要把“奸商”當(dāng)朋友，用其所長(zhǎng)，做好我們?cè)撟龅氖袌?chǎng)服務(wù)和支持，讓其為廠家的市場(chǎng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量和獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；也要對(duì)“奸商”因勢(shì)利導(dǎo)，及時(shí)宣傳公司政策，進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，將其從“奸”不斷往“精”的方向引導(dǎo)；并輔助經(jīng)銷商落實(shí)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    10、要堅(jiān)決引導(dǎo)“奸商”勞動(dòng)致富、市場(chǎng)致富，而不是讓其老是虛情假意的來(lái)騙交情、騙政策、騙支持。