所謂私拋廠，是指專門從事拋光磚加工與銷售的企業(yè)。其實，按理應該叫“專拋廠”，似乎更為貼切，但業(yè)內(nèi)早已習慣稱之為私拋廠，不妨就叫私拋廠。這類企業(yè)基本上不從事磚坯的制造，也很少有自己的品牌，只是充當一個OEM的角色。在2006年以前，私拋廠發(fā)展到頂點，一年間新上的生產(chǎn)線達100多條。但從20 07年開始，私拋廠慢慢走下坡路，過度競爭導致利潤攤薄，加上成本上漲，一大批私拋廠面臨倒閉。進入2008年，一些私拋廠開始拋棄過去的做法，努力打造自己的品牌，試圖從中獲得更大的附加值。
私拋廠的品牌夢
日前，國內(nèi)最大的私拋廠奧迪莎陶瓷投資建設的奧迪莎石尚館正式開張。這一事件雖然看起來并沒有什么轟動性，但具有標志性意義——私拋廠開始為建設自己的品牌和渠道努力。
據(jù)了解，奧迪莎陶瓷是建立在一個擁有8年企業(yè)基礎上的品牌，奧迪莎陶瓷本身在市場上也已經(jīng)有3年的歷史。經(jīng)過幾年的發(fā)展，去年的銷售總額也突破億元大關，現(xiàn)投入大量資金建立奧迪莎石尚館，表明企業(yè)決心率先打造私拋廠品牌，堅定地走品牌之路，以積極的態(tài)度帶動行業(yè)去做服務、做品牌，扭轉(zhuǎn)以前市場提到私拋廠，就聯(lián)想質(zhì)量一般、只求價格的局勢。
業(yè)內(nèi)人士表示，這兩年私拋廠發(fā)展很快，一是單品牌銷售量大，刺激私拋廠的發(fā)展；二是2007年出現(xiàn)供大于求的矛盾，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個“分水嶺”。私拋廠走品牌路線正是時候，而奧迪莎率先變化的機會較大。以前私拋廠走品牌化路線成功的案例也有，現(xiàn)在奧迪莎在這個“分水嶺”上跳出來，走品牌化的路線，對引導整個私拋廠行業(yè)具有積極意義，并且成功的機會更大。盛極而衰
私拋廠是拋光磚生產(chǎn)領域中一股不可忽視的重要力量。這類企業(yè)為數(shù)眾多，主要在廣東佛山小塘一帶。這些地方的私拋廠一家挨著一家，連成一片的就有二三十家之多。雖然很多私拋廠規(guī)模較小，但是當中也不乏頗具規(guī)模的大型企業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)行家透露，目前實際銷售值超億元的私拋廠有10家左右，其中銷售值最高的已達4億元。所以，私拋廠的動向，對于陶瓷拋光磚的市場行情，具有舉足輕重的影響。
私拋廠的興起已有很多年，大有越做越興旺之勢，至2006年達到一個新的高潮。據(jù)悉，這一年新上的拋光線約有100條之多。隨著私拋廠的興旺，叫好之聲亦隨之而來。甚至有媒體稱，私拋廠的興起促進磚坯制造與磚坯加工的分離，有利于行業(yè)的進步和專業(yè)化分工。這種觀點不無道理。事實上，要做到大而全很不容易，小而精、小而�；蛘呤歉玫倪x擇。期間也有一些拋光磚生產(chǎn)企業(yè)順勢轉(zhuǎn)型為磚坯廠，專心造好拋光磚坯，也的確取得良好的成績。
然而，正是由于大批私拋廠的建立，導致行業(yè)競爭過度，2007年，拐點終于出現(xiàn)。以往一片紅火的私拋廠去年頓現(xiàn)頹勢，普遍感覺到一種不景氣，而某私拋廠停產(chǎn)倒閉的消息亦時有所聞。私拋廠怎么了？為什么在理論上具有專業(yè)化分工優(yōu)勢的私拋廠，在實踐上會遭遇如此困境？
業(yè)內(nèi)有識之士指出，相當部分的私拋廠熱衷于低價競爭，自己把自己逼進價格戰(zhàn)的泥潭。事實上，以往私拋廠最大的競爭優(yōu)勢就是低成本、低售價，加工出來的拋光磚可謂價廉物美，銷路無憂。到了2007年這個建材行業(yè)綜合成本全面上漲的年份，磚坯價格上漲，加工成本上漲，而拋光磚成品的售價卻漲不上去，于是捉襟見肘，趨于無利可圖，甚至入不敷出，面臨生死存亡的考驗。據(jù)了解，去年一片600磚坯就從6塊多漲到7塊多，而這種600拋光磚的出廠價則始終在每片9元左右徘徊。通常買主找私拋廠就是沖著低售價來的，每片相差一毛錢甚至幾分錢也要斤斤計較。企業(yè)想要跟著成本上漲的幅度去提價，可能性不大。必須轉(zhuǎn)型
私拋廠普遍提價乏力，源于其自身原本的品牌附加值就相當?shù)�。有的品牌附加值甚或近于零，干脆就是赤裸裸地收取一點加工費。成本上漲的風浪一來，就只有翻船落水的份兒。不過，不能一概而論，這些年也有一些私拋廠的經(jīng)銷商在做品牌，還有一些先知先覺的私拋廠開始走上品牌之路。大概可以說，2008年將是私拋廠的一道分水嶺，原有的私拋廠在新的形勢下將出現(xiàn)分化，其中將會有更多的私拋廠或私拋廠的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)走品牌路線。
一些私拋廠的經(jīng)營者認識到，轉(zhuǎn)型是遲早的事，遲轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)。廣東一家私拋廠的從業(yè)者對記者表示，如果一味做OEM，可能還會生存一兩年，但肯定會越做越艱難，最終走進死胡同。唯一的辦法就是，經(jīng)營自己的品牌，在價格談判時增加話語權。
據(jù)了解，在廣東佛山，一些正在轉(zhuǎn)型的私拋廠，已經(jīng)申請自主品牌，并且在終端營銷上改變手法，努力打造品牌附加值。雖然其價格定位比原來的私拋廠高出一點，但通過優(yōu)質(zhì)的服務和專業(yè)的技術，還是可以穩(wěn)定一批客戶。而多出來的差價，再次投入到品牌和渠道的建設上，形成一種循環(huán)。“這種做法也得到經(jīng)銷商的認可。”業(yè)內(nèi)專家指出，只要有下游銷售的保障和支持，私拋廠轉(zhuǎn)型還是可以獲得成功的。而有了成功的典型，就可以帶動整個私拋廠行業(yè)的復蘇，并走上持續(xù)發(fā)展的道路。
