所謂私拋廠，是指專門從事拋光磚加工與銷售的企業(yè)。其實(shí)，按理應(yīng)該叫“專拋廠”，似乎更為貼切，但業(yè)內(nèi)早已習(xí)慣稱之為私拋廠，不妨就叫私拋廠。這類企業(yè)基本上不從事磚坯的制造，也很少有自己的品牌，只是充當(dāng)一個(gè)OEM的角色。在2006年以前，私拋廠發(fā)展到頂點(diǎn)，一年間新上的生產(chǎn)線達(dá)100多條。但從20 07年開始，私拋廠慢慢走下坡路，過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤攤薄，加上成本上漲，一大批私拋廠面臨倒閉。進(jìn)入2008年，一些私拋廠開始拋棄過去的做法，努力打造自己的品牌，試圖從中獲得更大的附加值。
私拋廠的品牌夢(mèng)
日前，國內(nèi)最大的私拋廠奧迪莎陶瓷投資建設(shè)的奧迪莎石尚館正式開張。這一事件雖然看起來并沒有什么轟動(dòng)性，但具有標(biāo)志性意義——私拋廠開始為建設(shè)自己的品牌和渠道努力。
據(jù)了解，奧迪莎陶瓷是建立在一個(gè)擁有8年企業(yè)基礎(chǔ)上的品牌，奧迪莎陶瓷本身在市場(chǎng)上也已經(jīng)有3年的歷史。經(jīng)過幾年的發(fā)展，去年的銷售總額也突破億元大關(guān)，現(xiàn)投入大量資金建立奧迪莎石尚館，表明企業(yè)決心率先打造私拋廠品牌，堅(jiān)定地走品牌之路，以積極的態(tài)度帶動(dòng)行業(yè)去做服務(wù)、做品牌，扭轉(zhuǎn)以前市場(chǎng)提到私拋廠，就聯(lián)想質(zhì)量一般、只求價(jià)格的局勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士表示，這兩年私拋廠發(fā)展很快，一是單品牌銷售量大，刺激私拋廠的發(fā)展；二是2007年出現(xiàn)供大于求的矛盾，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)“分水嶺”。私拋廠走品牌路線正是時(shí)候，而奧迪莎率先變化的機(jī)會(huì)較大。以前私拋廠走品牌化路線成功的案例也有，現(xiàn)在奧迪莎在這個(gè)“分水嶺”上跳出來，走品牌化的路線，對(duì)引導(dǎo)整個(gè)私拋廠行業(yè)具有積極意義，并且成功的機(jī)會(huì)更大。盛極而衰
私拋廠是拋光磚生產(chǎn)領(lǐng)域中一股不可忽視的重要力量。這類企業(yè)為數(shù)眾多，主要在廣東佛山小塘一帶。這些地方的私拋廠一家挨著一家，連成一片的就有二三十家之多。雖然很多私拋廠規(guī)模較小，但是當(dāng)中也不乏頗具規(guī)模的大型企業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)行家透露，目前實(shí)際銷售值超億元的私拋廠有10家左右，其中銷售值最高的已達(dá)4億元。所以，私拋廠的動(dòng)向，對(duì)于陶瓷拋光磚的市場(chǎng)行情，具有舉足輕重的影響。
私拋廠的興起已有很多年，大有越做越興旺之勢(shì)，至2006年達(dá)到一個(gè)新的高潮。據(jù)悉，這一年新上的拋光線約有100條之多。隨著私拋廠的興旺，叫好之聲亦隨之而來。甚至有媒體稱，私拋廠的興起促進(jìn)磚坯制造與磚坯加工的分離，有利于行業(yè)的進(jìn)步和專業(yè)化分工。這種觀點(diǎn)不無道理。事實(shí)上，要做到大而全很不容易，小而精、小而�；蛘呤歉玫倪x擇。期間也有一些拋光磚生產(chǎn)企業(yè)順勢(shì)轉(zhuǎn)型為磚坯廠，專心造好拋光磚坯，也的確取得良好的成績(jī)。
然而，正是由于大批私拋廠的建立，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過度，2007年，拐點(diǎn)終于出現(xiàn)。以往一片紅火的私拋廠去年頓現(xiàn)頹勢(shì)，普遍感覺到一種不景氣，而某私拋廠停產(chǎn)倒閉的消息亦時(shí)有所聞。私拋廠怎么了？為什么在理論上具有專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)的私拋廠，在實(shí)踐上會(huì)遭遇如此困境？
業(yè)內(nèi)有識(shí)之士指出，相當(dāng)部分的私拋廠熱衷于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，自己把自己逼進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。事實(shí)上，以往私拋廠最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是低成本、低售價(jià)，加工出來的拋光磚可謂價(jià)廉物美，銷路無憂。到了2007年這個(gè)建材行業(yè)綜合成本全面上漲的年份，磚坯價(jià)格上漲，加工成本上漲，而拋光磚成品的售價(jià)卻漲不上去，于是捉襟見肘，趨于無利可圖，甚至入不敷出，面臨生死存亡的考驗(yàn)。據(jù)了解，去年一片600磚坯就從6塊多漲到7塊多，而這種600拋光磚的出廠價(jià)則始終在每片9元左右徘徊。通常買主找私拋廠就是沖著低售價(jià)來的，每片相差一毛錢甚至幾分錢也要斤斤計(jì)較。企業(yè)想要跟著成本上漲的幅度去提價(jià)，可能性不大。必須轉(zhuǎn)型
私拋廠普遍提價(jià)乏力，源于其自身原本的品牌附加值就相當(dāng)?shù)�。有的品牌附加值甚或近于零，干脆就是赤裸裸地收取一點(diǎn)加工費(fèi)。成本上漲的風(fēng)浪一來，就只有翻船落水的份兒。不過，不能一概而論，這些年也有一些私拋廠的經(jīng)銷商在做品牌，還有一些先知先覺的私拋廠開始走上品牌之路。大概可以說，2008年將是私拋廠的一道分水嶺，原有的私拋廠在新的形勢(shì)下將出現(xiàn)分化，其中將會(huì)有更多的私拋廠或私拋廠的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)走品牌路線。
一些私拋廠的經(jīng)營者認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)型是遲早的事，遲轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)。廣東一家私拋廠的從業(yè)者對(duì)記者表示，如果一味做OEM，可能還會(huì)生存一兩年，但肯定會(huì)越做越艱難，最終走進(jìn)死胡同。唯一的辦法就是，經(jīng)營自己的品牌，在價(jià)格談判時(shí)增加話語權(quán)。
據(jù)了解，在廣東佛山，一些正在轉(zhuǎn)型的私拋廠，已經(jīng)申請(qǐng)自主品牌，并且在終端營銷上改變手法，努力打造品牌附加值。雖然其價(jià)格定位比原來的私拋廠高出一點(diǎn)，但通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技術(shù)，還是可以穩(wěn)定一批客戶。而多出來的差價(jià)，再次投入到品牌和渠道的建設(shè)上，形成一種循環(huán)。“這種做法也得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。”業(yè)內(nèi)專家指出，只要有下游銷售的保障和支持，私拋廠轉(zhuǎn)型還是可以獲得成功的。而有了成功的典型，就可以帶動(dòng)整個(gè)私拋廠行業(yè)的復(fù)蘇，并走上持續(xù)發(fā)展的道路。
