比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌,建立廣泛的市場同盟體,實現(xiàn)共同開發(fā)市場,共同分享市場利益。
如:中山的“固力”與德國的“耶魯”聯(lián)盟,用“耶魯”品牌打門鎖高檔市場,用“固力”打低檔市場,用“耶魯 固力”打中檔市場,不僅在中國,而且在德國及歐洲的門鎖市場上贏得了燦爛陽光。
又如:通用將中國新飛的中低檔冰箱運用通用電器的品牌在北美市場銷售,同時又將自己的高檔冰箱通過新飛品牌在中國市場銷售。
企業(yè)借助品牌,將制造生產(chǎn)轉移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進行,就能騰出更多的精力從事技術創(chuàng)新、產(chǎn)品設計與市場開拓。
注重品牌質量創(chuàng)新
品牌系列發(fā)展要與質量、技術創(chuàng)新相結合,品牌系列是品牌質量在產(chǎn)品上的體現(xiàn),不同質量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品,共同構成品牌系列,寶潔公司的系列品牌經(jīng)營策略,是其不斷對技術與質量追求的結晶。寶潔公司每年投入到技術創(chuàng)新中的資金高達15億美元,每年創(chuàng)新專利多達2萬件。在進入中國市場后,派出多個市場調研小組常年深入到大中城市的用戶中征求意見,進而推出各個消費層次的品牌產(chǎn)品。質量與技術創(chuàng)新是品牌經(jīng)營的永恒主題。在實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中,追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一,任何品牌唯有不斷進行質量與技術創(chuàng)新,才能實現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。
追求品牌忠誠度
近年來,一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營的核心,忽視了品牌忠誠度的培養(yǎng)是有失偏頗的。 一些企業(yè)實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略,一味追求品牌的宣傳廣告效應,投入巨大精力、財力,結果如何呢? “孔府宴”在巨額廣告投入后,產(chǎn)品更新沒有跟上去,結果落得個“零轉讓”。
前些年,秦池酒投入巨資連年爭得電視廣告“標王”,一時間“秦池”名噪萬家。鄭州“亞細亞”在全國媒體上大做廣告,短期的轟動效應雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高,卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌,終而退出了市場,名落孫山。
企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度,更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn),高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴,從而持續(xù)占據(jù)市場,享有相對較大的市場份額。
企業(yè)追求品牌忠誠度,要深刻認識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經(jīng)營與競爭中的核心地位,大力改進品牌宣傳系統(tǒng)與形式,加大品牌技術、質量創(chuàng)新與付出,全面提升品牌經(jīng)營前、中、后期服務管理,在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng),從而加快提升品牌忠誠度。
統(tǒng)一標識
名牌商標是企業(yè)的標志,具有極高的市場價值。企業(yè)品牌經(jīng)營必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標三者統(tǒng)一體的辯證理念,全面認識品牌內涵,指導品牌經(jīng)營。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品、商標方面具有統(tǒng)一特征,使得一旦成為名牌,就可以三者利益互相轉化,無形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚,形成巨額的商業(yè)價值。如可口可樂、微軟等一大批知名商標的無形資產(chǎn)值,已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍。 企業(yè)在實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中,將企業(yè)、產(chǎn)品和商標統(tǒng)一起來認識,不僅要重視商標的設計、管理、注冊、保護等具體工作,還要將商標廣泛用于品牌立體化經(jīng)營之中,全面地開展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營效應。