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民營經(jīng)濟(jì)報(bào)

發(fā)布:2008-3-7 11:18:58  來源: 深圳商報(bào) [字體: ]

   艱難創(chuàng)業(yè)一天只吃兩頓飯

    今年45歲的朱壽會(huì)是浙江仙居人,他讀的是位于徐州的汽車管理學(xué)校。畢業(yè)后他來到南京軍區(qū)司令部,1982年被部隊(duì)送到南京大學(xué)化學(xué)系進(jìn)修3年,學(xué)材料科學(xué)。


  朱壽會(huì)在汽車管理學(xué)校的時(shí)候就已經(jīng)接觸到防靜電的知識(shí),南大的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了他對(duì)“靜電防護(hù)有很大前途”的認(rèn)識(shí)。“靜電對(duì)電子產(chǎn)品會(huì)有很大傷害,特別是應(yīng)用大規(guī)模集成電路對(duì)靜電非常敏感。國內(nèi)很多電子工廠生產(chǎn)的電子儀表穩(wěn)定性不好,很大程度上就是靜電防護(hù)做得不夠,因?yàn)殪o電傷害往往造成數(shù)據(jù)漂移、穩(wěn)定性差。”

    在部隊(duì)呆了11年之后,朱壽會(huì)帶了不足萬元退伍轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)回到了家鄉(xiāng)臺(tái)州。“臺(tái)州的塑料制品工業(yè)一向發(fā)達(dá),我這個(gè)時(shí)候開始琢磨怎樣去研制、試樣靜電防護(hù)產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候推廣防靜電產(chǎn)品很難,當(dāng)時(shí)連熊貓電視機(jī)這樣的大廠都沒有靜電防護(hù)設(shè)備。我把轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)全部放在產(chǎn)品的研制上,又向一個(gè)朋友借了5萬塊開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)為了省錢,每天只吃兩頓飯;臺(tái)州的冬天陰冷,租的半間民房里只有一床軍用薄被,凍得發(fā)抖;父母年紀(jì)大了,見我整天埋頭在工廠里干活,30多了也沒個(gè)對(duì)象,老是在耳邊長吁短嘆……那時(shí)真的覺得山窮水盡了。”

    遇到“伯樂”貝爾成了大客戶

    第一批產(chǎn)品出來后,朱壽會(huì)帶著它上了北京,參加一個(gè)行業(yè)展覽會(huì)。結(jié)果在展會(huì)上遇到了3個(gè)“伯樂”:電子部新材料辦公室主任、清華大學(xué)微電子所所長和北京塑料研究所總工。3位一見他的“導(dǎo)電功能性高分子材料”制成的靜電防護(hù)產(chǎn)品就挪不開步子。“他們當(dāng)時(shí)太驚訝了:‘七五’計(jì)劃中這一任務(wù),那么多的大企業(yè)都沒轍,怎么浙江的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)居然已經(jīng)研制出來了?之后我們成了好朋友,直到今天,清華微電子所的所長還跟我保持著聯(lián)系。”

    當(dāng)下,電子部新材料辦公室的人給當(dāng)時(shí)的省電子工業(yè)總公司去了電話;清華微電子所所長則親自給在浙江省電子工業(yè)總公司的同學(xué)寫信,說你們那里有一家廠研制出了防靜電產(chǎn)品,非常好。結(jié)果浙江省電子工業(yè)總公司馬上派了人到臺(tái)州,“幫我們做鑒定,當(dāng)時(shí)說我們達(dá)到或超過了國外先進(jìn)水平,實(shí)際上應(yīng)該說那時(shí)還只是接近國際水平,”朱壽會(huì)笑著說,“產(chǎn)品當(dāng)時(shí)馬上被列入浙江省新產(chǎn)品試制計(jì)劃,第二年又被列入國家級(jí)新產(chǎn)品試制計(jì)劃‘火炬計(jì)劃’。雖然受到了政府的肯定,但是這時(shí)工廠還沒有客戶。”

    1991年朱壽會(huì)創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家生產(chǎn)靜電防護(hù)產(chǎn)品的公司——臨海市江南防靜電公司,也是在這一年他帶著產(chǎn)品到上海參加展覽會(huì),這次的滬上之行成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的電訊公司“上海貝爾”的外籍總經(jīng)理在會(huì)場看到這一產(chǎn)品后,馬上派廠里的技術(shù)人員到臨海工廠考察。“他們上午到臨海看了廠房,覺得不可思議,整個(gè)廠房也就是30平方米,還是租的,擠得混亂不堪。到我辦公室一看,也是與人合用的。按理這樣的生產(chǎn)條件他們根本不予考慮,但是他們把產(chǎn)品拿回上海檢測后,又發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)。”

    朱壽會(huì)的靜電防護(hù)產(chǎn)品是國內(nèi)第一家,當(dāng)時(shí)同樣的一個(gè)周轉(zhuǎn)箱在比利時(shí)要賣到150美元,還不算運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅,而且需要提前3個(gè)月訂貨。而朱壽會(huì)這里呢,貨是隨叫隨到,價(jià)錢只有480元。“我當(dāng)時(shí)也是信口開河,現(xiàn)在這樣的箱子價(jià)格已經(jīng)降到了180元。”

    從1991年開始,朱壽會(huì)成為上海貝爾的供貨商,一年的供貨額約在三四百萬元。“這些年開始,貝爾的訂貨量慢慢下去了,華為的訂貨則上來了。其實(shí)華為還是1992年在上海貝爾受到啟發(fā),才開始從我這里訂貨,慢慢地從三四十萬到七八十萬再到三四百萬,最多的時(shí)候華為每年用于靜電防護(hù)的訂貨額高達(dá)一兩千萬元。”如今,中興、開發(fā)科技、聯(lián)想、西門子、諾基亞等也都成了朱壽會(huì)的大客戶。

    傾心深圳落戶高新科技園

    1995年之后,朱壽會(huì)開始攻關(guān)一個(gè)叫“導(dǎo)電復(fù)合板”的防靜電地板產(chǎn)品,以解決電子廠防靜電地面二次污染的難題。“1999年終于成功了,我?guī)Я诉@個(gè)技術(shù)到深圳參加首屆高交會(huì)。結(jié)果組委會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很感興趣,當(dāng)時(shí)羅湖、寶安、浦東等地都提出去他們那里投資創(chuàng)業(yè),結(jié)果南山區(qū)科技局的一位干部在帶我看地的時(shí)候,我問他們,這邊是不是你們管的。沒想到他們回答道,不是,這片地區(qū)是我們的服務(wù)區(qū)。就是‘服務(wù)’這兩個(gè)字使我下決心選擇在高新科技園北區(qū)落戶,并在這里成立了深圳市金匯球高科技公司。”

    落戶高新科技園北區(qū)后,朱壽會(huì)在廠房、設(shè)備、研發(fā)等上面投資近5000萬元。“導(dǎo)電功能性高分子材料這個(gè)行當(dāng)專業(yè)性很強(qiáng),面比較窄,規(guī)模做不大。我從1982年認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品,1990年出產(chǎn)品,到今天已經(jīng)有15年,現(xiàn)在我們這方面的專利已經(jīng)有近30個(gè),還承擔(dān)了國家高技術(shù)研究發(fā)展(863)計(jì)劃‘超大規(guī)模集成電路先進(jìn)包裝材料’重大項(xiàng)目;每年的產(chǎn)值也做到了六七千萬元,但是產(chǎn)品基本到頂,而且目前市場也比較無序。”

    朱壽會(huì)想尋找一條專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展之路。“我聽一個(gè)企管顧問演講時(shí)說,眼光獨(dú)到很重要。到深圳后,我覺得應(yīng)該在更廣闊的范圍內(nèi)尋求發(fā)展。”

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