這種感嘆，讓老薛來(lái)了靈感——開(kāi)旅店。
薛鋼坤記得，有一次去九江，一下車就有很多人圍上來(lái)喊著“要住宿嗎？”其中一個(gè)說(shuō)是家庭旅社，薛鋼坤就過(guò)去看了看。走到樓底，那老板說(shuō)在6樓，這時(shí)他有點(diǎn)后悔了，但已經(jīng)來(lái)了還是上去吧。上去之后才發(fā)現(xiàn)那幢樓除了一樓是家餐廳，2、3、4、5、6樓都是家庭旅社，每層樓都是各做各的�；�30元住了一晚后，薛鋼坤覺(jué)得還不錯(cuò)。第二次，他還是去了那家旅社。“那家旅社的老板很客氣，說(shuō)：‘大熱天的，你們把衣服換下來(lái)，我們幫你們洗’，其實(shí)大多數(shù)旅客也不會(huì)真的把衣服拿過(guò)去給他們洗，自己搓搓揉揉就可以了。但那老板很客氣，讓旅客們覺(jué)得很舒服，很開(kāi)心。”
這些記憶，讓薛鋼坤經(jīng)營(yíng)自己的家庭旅社有了譜。他想自己能不能把飯店改成旅社，針對(duì)中低檔的這類群體呢？于是，他開(kāi)始不動(dòng)聲色地對(duì)周圍環(huán)境做調(diào)查研究，雖然不靠車站碼頭，但是周圍有部隊(duì)還有學(xué)校，還有很多外地人做生意。他想，部隊(duì)來(lái)探親的人、學(xué)校家長(zhǎng)，還有一些做短期生意的商販都可能是自己的客戶，于是把自己的思路和調(diào)查結(jié)果和家里人進(jìn)行了交流，結(jié)果得到了他們的同意。
說(shuō)干就干，他又借了5萬(wàn)元進(jìn)行了裝修，買了床、空調(diào)、電視等設(shè)備，也辦理了相關(guān)旅社的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，前后花去了10多萬(wàn)元。兩個(gè)月的非典過(guò)后，老薛的家庭旅社就開(kāi)張了，沒(méi)想到很快吸引了不少客戶，迅速形成了固定的客戶群。
老薛說(shuō)，“算一筆賬吧，100多平方米的房子，租金算是1500元一個(gè)月，那每天的成本是50元吧。現(xiàn)在房子把它隔成10間，一間一天50元左右，只要一天租出一間，成本就回來(lái)了。租出兩間，工人工資就有了。而且，不管怎么樣，一天租出一間房子還是不在話下的。”正如老薛預(yù)測(cè)的一樣，一個(gè)月不到生意就開(kāi)始火爆了，平時(shí)的入住率達(dá)到了80%，周六周日更是達(dá)到100%，一個(gè)月的純收入就過(guò)萬(wàn)，老薛一顆懸著的心終于放下來(lái)了。老薛說(shuō)，很多人不愿意花幾百元錢去住個(gè)星級(jí)賓館，而是想找個(gè)地方住，對(duì)其他也沒(méi)有什么特別的要求。另外，對(duì)一些要在南京呆個(gè)半個(gè)月一個(gè)月的旅客，租房還可以更便宜些。現(xiàn)在那些賓館酒店的，一般都不能短期租房，起碼也得租三個(gè)月的，這就給家庭旅社騰出了很大的市常創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)啟連鎖之路老薛在經(jīng)營(yíng)家庭旅社的同時(shí)，也在利用業(yè)余時(shí)間充電，不斷地提升自己。用他自己的話講：“以前在工廠干，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)怎么干就怎么干，到月拿工資�，F(xiàn)在自己是領(lǐng)導(dǎo)，自己給自己發(fā)工資還要給別人發(fā)工資，自己一定要具備經(jīng)營(yíng)能力。”所以當(dāng)南京市政府針對(duì)下崗失業(yè)人員提供免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的時(shí)候，老薛第一個(gè)報(bào)名參加了培訓(xùn)班。通過(guò)學(xué)習(xí)明白了自己的項(xiàng)目可以做大做成連鎖，這樣自己富的同時(shí)也幫助別人，迅速擴(kuò)張，擁有自己的品牌。
老薛在培訓(xùn)班老師的指導(dǎo)下找廣告公司設(shè)計(jì)了標(biāo)志，迅速去工商局申請(qǐng)注冊(cè)了關(guān)心旅社商標(biāo)，同時(shí)對(duì)自己的店進(jìn)行不斷的規(guī)范。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，老薛很快收回了當(dāng)初的投資。記者了解到，目前，老薛已經(jīng)在南京太平門附近開(kāi)出了第二家直營(yíng)店。很多人問(wèn)老薛為什么不讓別人加盟你啊，這樣不是可以迅速地收加盟費(fèi)嗎，那樣你就發(fā)啦。老薛不贊成這樣的觀點(diǎn)。老薛有自己的想法：“雖然自己的第一個(gè)直營(yíng)店做得不錯(cuò)，但是自己還不具備做連鎖加盟的資格，商務(wù)部的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》規(guī)定要有2家直營(yíng)店且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，同時(shí)自身具備注冊(cè)商標(biāo)證書，所以等自己有了所有的合法手續(xù)，同時(shí)把自己的模式調(diào)到最佳狀態(tài)再讓別人加盟，讓加盟者克隆我的成功模式，做一個(gè)成一個(gè)埃我要踏踏實(shí)實(shí)地做人做事。”
目前，老薛的關(guān)心旅社已經(jīng)納入南京市政府“1118”創(chuàng)業(yè)工程項(xiàng)目，老薛免費(fèi)指導(dǎo)別人開(kāi)設(shè)家庭旅社，并免費(fèi)使用他的商標(biāo)。在他的指導(dǎo)下南京開(kāi)了不少家庭旅社，老薛自己的第二個(gè)直營(yíng)店也取得了不錯(cuò)的收入。
老薛正沿著他的夢(mèng)想在一步步往下走。
