“專(zhuān)業(yè)”對(duì)口成為寵兒

     智能手機(jī)ALL論壇的幾個(gè)版主最近通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)了一次虛擬視頻會(huì)議，討論智能手機(jī)的未來(lái)和網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行的改進(jìn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，他們其實(shí)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，而在網(wǎng)上，幾個(gè)不同年齡、不同地域的人就因?yàn)閷?duì)于智能手機(jī)的共同愛(ài)好，集合到了一起。這個(gè)以智能手機(jī)為主要探討內(nèi)容的網(wǎng)站自建立以后，注冊(cè)用戶(hù)的數(shù)量和頁(yè)面瀏覽量一直保持著高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　“這從一個(gè)側(cè)面顯示出中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)快速的上升通道”，智能手機(jī)論壇的創(chuàng)建者范逸飛說(shuō)。這個(gè)30歲的年輕人對(duì)自己做的這個(gè)網(wǎng)站很有信心，而且準(zhǔn)備在更專(zhuān)業(yè)、更深入的內(nèi)容上做更多的工作。

    “小作坊”的錢(qián)景

    作為一個(gè)IT業(yè)的人，范逸飛不了解攝影界，他也不知道：就在幾個(gè)月前，一個(gè)建立時(shí)間不長(zhǎng)的數(shù)碼攝影專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站剛剛被IT業(yè)巨頭CNET(NASDAQ：CNET)收購(gòu)。

    2004年10月14日，全球著名的互動(dòng)媒體公司CNET以100萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了蜂鳥(niǎo)網(wǎng)(www.fengniao.com)。這個(gè)蜂鳥(niǎo)網(wǎng)原本就是幾個(gè)攝影愛(ài)好者出于愛(ài)好建立的，成立歷史很短，而影響力也主要只存在于熱衷數(shù)碼攝影的一個(gè)小圈子里。

    一個(gè)小規(guī)模的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站被國(guó)際公司看中并收購(gòu)，這出乎很多人的意料。然而與最近CNET收購(gòu)另一家IT網(wǎng)站的價(jià)格相比，蜂鳥(niǎo)網(wǎng)的100萬(wàn)美元無(wú)疑只是一個(gè)小數(shù)目。2005年4月20月，CNET宣布收購(gòu)PCHome(電腦之家)網(wǎng)站，交易總額為1100萬(wàn)美元。這已經(jīng)是CNET自2002年以來(lái)在中國(guó)的第7次收購(gòu)。

    據(jù)介紹，此次被收購(gòu)的PCHome在成立的最初其實(shí)只有6個(gè)人。而現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展為100多人的小團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)上則由單純的“下載”中心，發(fā)展為集數(shù)碼、下載、軟件、社區(qū)、硬件、評(píng)測(cè)、游戲等內(nèi)容為一體的IT專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。目前，該公司共分三大事業(yè)單位，有近20個(gè)子網(wǎng)站。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公布的中國(guó)大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，2003年P(guān)Chome的營(yíng)業(yè)收入為1200萬(wàn)元。該公司在各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，如廣告收入、廣告數(shù)量的統(tǒng)計(jì)中，均列于所有IT專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體首位。

    “PChome在2004年的營(yíng)運(yùn)收入約為2000萬(wàn)元，而且是一家自我盈利的公司，從這一點(diǎn)上看，CNET的這次收購(gòu)很合算。PChome賣(mài)得有些便宜了。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

    蜂鳥(niǎo)網(wǎng)的總經(jīng)理?xiàng)钣褫x是做攝影器材經(jīng)銷(xiāo)起家的。2000年，他與幾位愛(ài)好攝影的朋友創(chuàng)辦了蜂鳥(niǎo)網(wǎng)。2002年8月，網(wǎng)站正式劃歸他名下，同時(shí)注冊(cè)成立了億蜂鳥(niǎo)信息技術(shù)有限公司。在被CNET收購(gòu)的時(shí)候，蜂鳥(niǎo)網(wǎng)全職工作人員僅有9人。截至2004年11月底，蜂鳥(niǎo)網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員約為9萬(wàn)人，每天在線人數(shù)均保持在千人左右。

    一位在中關(guān)村摸爬滾打多年的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“當(dāng)年這些網(wǎng)站的規(guī)模都很校很早以前有個(gè)網(wǎng)站叫mydriver.com的，一個(gè)河南電腦愛(ài)好者自己做的網(wǎng)站，只是將能找到的硬件驅(qū)動(dòng)程序匯集到一起，因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)最早做的，也是最全的，因此很多當(dāng)時(shí)的攢機(jī)商都到上面找程序，這樣網(wǎng)站就有了商業(yè)價(jià)值。后來(lái)包括硅谷動(dòng)力等多家IT網(wǎng)站想出價(jià)幾百萬(wàn)收購(gòu)，但都被這個(gè)站長(zhǎng)拒絕了。類(lèi)似的在業(yè)內(nèi)知名的，由一兩個(gè)人慢慢積累起來(lái)的網(wǎng)站還有不少，比如蜂鳥(niǎo)網(wǎng)、小熊在線、走進(jìn)中關(guān)村等，這些網(wǎng)站的初始投資都很小，但目前商業(yè)價(jià)值都很大”。

    由一小群年輕人完全憑興趣建立的“小作坊”，逐漸成長(zhǎng)為一家規(guī)范的公司，然后被巨頭看中、繼而被收購(gòu)。蜂鳥(niǎo)網(wǎng)、PCHome的發(fā)展之路為新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者描畫(huà)了一個(gè)美好的發(fā)展前景。

    專(zhuān)業(yè)對(duì)口成新寵

    “專(zhuān)業(yè)化”正是CNET看上蜂鳥(niǎo)網(wǎng)和PCHome的理由。PCHome、蜂鳥(niǎo)網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象其實(shí)只是中國(guó)眾多網(wǎng)民中的一小部分。大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)民恐怕都不是這種“窄眾”專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的�？�。然而，正是因?yàn)榫W(wǎng)站在一小部分人群中的“專(zhuān)業(yè)”影響力，才最終成就了他們后來(lái)的成功。

    據(jù)CNET介紹，PChome在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域的服務(wù)、資訊、技術(shù)和影響力，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是華東地區(qū)超強(qiáng)的用戶(hù)覆蓋度，是CNET與其合作的決定因素。而CNET選擇蜂鳥(niǎo)網(wǎng)則是因?yàn)榉澍B(niǎo)網(wǎng)在數(shù)碼攝影方面的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。該網(wǎng)站為注冊(cè)會(huì)員提供相互交流的論壇空間，為攝影俱樂(lè)部會(huì)員提供從器材購(gòu)買(mǎi)、維修、二手交易到作品沖英展示等全系列的服務(wù)。線下活動(dòng)與網(wǎng)上互動(dòng)結(jié)合的蜂鳥(niǎo)攝影俱樂(lè)部和二手?jǐn)z影器材交易等本身就是前景不錯(cuò)的贏利點(diǎn)，加上對(duì)客戶(hù)的細(xì)分，有針對(duì)性提供內(nèi)容和服務(wù)，共同構(gòu)成了蜂鳥(niǎo)的吸引力。

    由于蜂鳥(niǎo)網(wǎng)的背后聚集了一批積極的網(wǎng)絡(luò)攝影力量，于是在幾年前，蜂鳥(niǎo)開(kāi)設(shè)了一個(gè)攝影圖片庫(kù)，有上百萬(wàn)張圖片。而CNET在美國(guó)已收購(gòu)了擁有3400萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)、圖片保有量達(dá)1億幅的專(zhuān)業(yè)圖片網(wǎng)站www.webshots.com。通過(guò)收購(gòu)蜂鳥(niǎo)網(wǎng)，CNET正好有機(jī)會(huì)整合蜂鳥(niǎo)網(wǎng)與webshots的圖片資源。

    專(zhuān)家指出，收購(gòu)PChome擴(kuò)大了CNET在中國(guó)的用戶(hù)群，即使是最保守的估計(jì)，整個(gè)CNET中國(guó)業(yè)務(wù)覆蓋的用戶(hù)總量也將在本次交易后上升一倍以上。

    “對(duì)蜂鳥(niǎo)網(wǎng)的并購(gòu)，完善了我們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)品線，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)高速發(fā)展的今天，為我們提供了豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和動(dòng)力源泉”，CNET董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Shelby Bonnie一語(yǔ)道破收購(gòu)的理由。

    范逸飛也同樣要在專(zhuān)業(yè)上做文章，而他的“專(zhuān)業(yè)”就在智能手機(jī)領(lǐng)域。

    抓住核心價(jià)值

    “智能手機(jī)在移動(dòng)通訊市場(chǎng)占有越來(lái)越大的比重”，范逸飛說(shuō)，“隨著手機(jī)智能化程度越來(lái)越高，擴(kuò)展功能正朝著更加娛樂(lè)化、人性化的方向發(fā)展，各種各樣的功能也就變得越來(lái)越復(fù)雜。我們的網(wǎng)站必須要和以后的趨勢(shì)結(jié)合起來(lái)，甚至更領(lǐng)先一步”。

    最近一段時(shí)間，范逸飛頻繁地與各個(gè)版塊的版主交換意見(jiàn)。在這些版主里，有很多人都是能夠進(jìn)行高難度手機(jī)軟件破解的“骨灰級(jí)”技術(shù)分子。而范逸飛確定的網(wǎng)站發(fā)展方向卻開(kāi)始變得越來(lái)越大眾化。“真正的技術(shù)玩家還是少數(shù)，我們這個(gè)網(wǎng)站還要幫助大多數(shù)的人更好地使用智能手機(jī)”，范逸飛把這個(gè)網(wǎng)站定位在了手機(jī)應(yīng)用上，“我一直在思考未來(lái)智能手機(jī)的發(fā)展方向，無(wú)論怎樣，為普通人服務(wù)的應(yīng)用都會(huì)越來(lái)越受歡迎”。

    于是，網(wǎng)站的核心分子開(kāi)始為網(wǎng)站貢獻(xiàn)以應(yīng)用為主的內(nèi)容。在新的規(guī)劃下，網(wǎng)站大量地增加了關(guān)于手機(jī)游戲、電影制作、電子圖書(shū)以及鈴聲與主題制作的內(nèi)容。這類(lèi)內(nèi)容的增加，正好配合了手機(jī)游戲、移動(dòng)娛樂(lè)潮流的興起，極大地增加了網(wǎng)站的吸引力。

    據(jù)PCHome介紹，PCHome有90%的收益來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告。而范逸飛顯然并沒(méi)有把“廣告”看成唯一的收入來(lái)源。“我們對(duì)于未來(lái)有自己的計(jì)劃”，范逸飛說(shuō)，“智能手機(jī)留給我們的發(fā)展空間太廣闊了，現(xiàn)在我們要專(zhuān)心把內(nèi)容做好，并且加強(qiáng)與手機(jī)廠商的合作與互動(dòng)”。

    在網(wǎng)友的鼓動(dòng)下，范逸飛還在考慮出版一本介紹智能手機(jī)的書(shū)。已經(jīng)有好幾家出版社對(duì)這個(gè)主題表示了濃厚的興趣。“未來(lái)，關(guān)于智能手機(jī)的技術(shù)和在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，我們可以出一系列的書(shū)”，范逸飛表示，“出版的收入也會(huì)很可觀”。

    阻礙

    然而，最近有一件小事讓范逸飛有點(diǎn)發(fā)愁。有很多南方地區(qū)的版主向他反映，南方地區(qū)訪問(wèn)網(wǎng)站的速度太慢，經(jīng)過(guò)了解，他發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在網(wǎng)通與電信之間的連接速度上。由于網(wǎng)通與電信之間接口寬度限制，南方使用“中國(guó)電信”服務(wù)的網(wǎng)友打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面有時(shí)候需要等待好幾分鐘。而這嚴(yán)重影響了網(wǎng)站瀏覽量。

    “解決起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是把服務(wù)器放到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)器托管機(jī)構(gòu)，可以同時(shí)跨接網(wǎng)通和電信”，然而范逸飛的表情并不輕松。因?yàn)檫@樣的托管直接意味著需要投資2萬(wàn)元左右購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)帶寬。

    建立網(wǎng)站以后，范逸飛其實(shí)一直不太關(guān)心錢(qián)的事情。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)本來(lái)就是自己的愛(ài)好，能不能掙錢(qián)根本不重要。然而現(xiàn)在卻一下子需要2萬(wàn)元的投資，這筆投資從何而來(lái)，范逸飛還沒(méi)有想出解決辦法。在智能手機(jī)ALL論壇還沒(méi)有拿到百萬(wàn)美金投資的時(shí)候，范逸飛不得不還要為區(qū)區(qū)2萬(wàn)元的資金發(fā)愁。而這也是很多小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同樣可能面臨的問(wèn)題。

    盡管網(wǎng)站有十幾個(gè)核心與骨干成員，但是由于“小作坊”的松散性，這筆錢(qián)最有可能的出處恐怕只能是范逸飛自己的積蓄了。

    像范逸飛這樣的新創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多，他們憑借著對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的熱情，聚集幾個(gè)志同道合的朋友，建立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，就開(kāi)始謀劃在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。這一場(chǎng)景似乎就是上世紀(jì)90年代末的互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)代的復(fù)制品。PCHome和蜂鳥(niǎo)網(wǎng)則成為“小作坊”成功的榜樣。

    從范逸飛們的身上，我們發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)多了冷靜和超脫，少了盲目和狂熱。在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站便成為投資者新寵的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠堅(jiān)持下去，其實(shí)真的有機(jī)會(huì)嘗到百萬(wàn)美金的滋味。