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意外創(chuàng)業(yè) 被騙子騙出一個工廠

發(fā)布:2008-3-7 11:13:59  來源: 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) [字體: ]

  林安國是浙江溫嶺人,家在海邊,是漁民的后代。在他的記憶中,家庭一直過著緊巴巴的日子,生活的重?fù)?dān)靠父親一人出海支撐。1993年,他中學(xué)畢業(yè)后,為了改變家庭的貧窮生活,也為了證明自己,他開始了自己艱難的創(chuàng)業(yè)。

    開始,他手里只有3000元錢,只能做些小生意,或者批發(fā)些小玩意去賣,或者倒一點水產(chǎn),半年時間,他賺了5000元。

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    一天,他在報紙上看到了一則廣告,武漢有家公司搞收音筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓,提供散件,包銷產(chǎn)品,他心動了,辦廠怕的就是產(chǎn)品沒有銷路,現(xiàn)在機(jī)會來了,他和一個朋友就決定辦廠。在武漢,他們被那家公司華麗的辦公場所,不斷的人流所迷惑,交了2000元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費,6000元散件費,得到了1000支收音筆的原件,又花了近1000元的設(shè)備費用,極度興奮地回到了溫嶺。

    租廠地,招工人,教技術(shù),不到十天,1000支收音筆就做成,但送到武漢,一檢驗,產(chǎn)品不但不合格,還要承擔(dān)違約責(zé)任。林安國一下子傻了,在酷熱的武漢街頭,他投訴無門,欲哭無淚,連吃飯、睡覺的錢都沒有。

    但林安國沒有被失敗打倒,他反而借了錢,將工廠繼續(xù)辦下去,并將工廠取名天真工藝品廠,生產(chǎn)一些孩子們的玩具和文教用品。先后生產(chǎn)過帶燈筆、發(fā)光掏耳勺、水晶貼、驗鈔筆等等。后來他又開發(fā)了香熏布娃娃、掛件、香包、小擺設(shè)等系列熏香產(chǎn)品,并將自己的產(chǎn)品銷到全國,其中“艾麗雯絲”香草娃娃在全國還有一定知名度,他掘到了自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

    一次,去香港出差,他發(fā)現(xiàn)錄音玫瑰很受歡迎。林安國馬上想到把自己的香熏飾品嫁接到錄音玫瑰上。幾天后,新穎誘人的香熏錄音玫瑰誕生。植絨面料做成的玫瑰含苞待放,經(jīng)玫瑰精油特殊加香處理后散發(fā)著誘人的玫瑰花香,內(nèi)置的臺灣數(shù)碼芯片,可以無限次錄音,錄音后還伴有鄧麗君的經(jīng)典愛情金曲片斷,外掛的紅色心形閃燈隨著音樂閃爍。

    2004年情人節(jié)前夕,林安國推出了200支香熏錄音玫瑰,在繁華地段選擇了5家鮮花店試銷。“送你一支香噴噴的錄音玫瑰!”“香熏錄音玫瑰限量銷售!”的橫幅吸引了很多人圍觀。“錄下一段甜言蜜語,再送上一支香噴噴的玫瑰,愛就這么說出口!”巧妙的示愛方式受到了情侶們的熱烈追捧。

    香熏錄音玫瑰一炮走紅,很多房地產(chǎn)公司、家電公司、婚紗影樓都上門團(tuán)購,當(dāng)作禮品贈送給客戶。房地產(chǎn)公司把香熏錄音玫瑰送給簽約的業(yè)主,既是祝賀他們的喬遷之喜,也寓意小兩口相親相愛、花好月圓;榧営皹,使紅地毯上新人的笑容更加美麗燦爛。

    2004年春,廣交會在即,但高高的門檻卻將林安國攔在了外面,他就在展會外打起了擦邊球,廣泛搜集客商資料,順藤摸瓜,直接找到了客商下榻的賓館……廣交會期間,林安國的香熏錄音玫瑰只銷出去了500支,還不夠費用開支。但出了國門的香熏錄音玫瑰卻很“爭氣”,銷售出乎經(jīng)銷商的意料。隨后,新加坡、美國、韓國、中東等國家和地區(qū)的外商陸續(xù)回流,成了他的長期客戶。

    2005年,林安國著手開發(fā)內(nèi)地市常浙江、寧波、杭州等地的經(jīng)濟(jì)洽談會,他有機(jī)會就參加。一個展位二、三萬,花費太高,林安國就聯(lián)合五六家企業(yè)合用一個展位,費用分?jǐn)。展示產(chǎn)品、發(fā)放宣傳單。展位前散發(fā)著濃濃的玫瑰香,賽過任何宣傳口號,客商尋香而來,談成了不少買賣。

    同時,林安國還主動出擊,尋找目標(biāo)。他聯(lián)系賓館的服務(wù)員,了解住了哪些商人、做什么生意的、采購什么產(chǎn)品,甚至祖籍、常居地……林安國常常有意外的收獲。有一次,林安國通過服務(wù)員了解到,賓館里住著一位50幾歲的臺灣客商張先生,在內(nèi)地做工藝禮品生意,更巧的是,他的祖籍就在浙江,和林安國是老鄉(xiāng)。

    當(dāng)晚,林安國敲開了客商的房門,從鄉(xiāng)情開始,促膝長談,最后林安國送給他20支錄音玫瑰。一個多月后,林安國收到了一封電子郵件,這位客商向他訂購了一大批香熏錄音玫瑰,至今,他們都保持著長期的商業(yè)往來。

    林安國對經(jīng)銷商的選擇很嚴(yán)。常常會有人打電話問:“如果賣不了,能退貨嗎?”而林安國的回答是:“還沒開始,就想著賣不出去怎么辦,為什么不多想想怎么賣出去呢?”林安國雖然很理解他們,但他認(rèn)為敢干能干的人才能做好市銷售。

    如今,天真工藝品廠已更名為溫嶺市花之戀工藝品廠,并注冊了花之戀商標(biāo),林安國的花之戀香熏錄音玫瑰已經(jīng)走向了全國,他靠著不服輸?shù)男睦砗筒粩鄤?chuàng)新的理念,為自己鋪平了成功之路。

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