吳瑩芳同學(xué)：“她看到的時候非常驚喜，她覺得有這么好的東西可以擺在她的面前，一會看到這個就馬上問經(jīng)理，這個怎么怎么樣，質(zhì)量怎么樣，價錢怎么樣，特別喜歡。”

　　吳瑩芳：“我從來沒見過那么大的店，當(dāng)時想我有這么一個店該多好，我同學(xué)說你開那個店吧別想別的了。”

    吳瑩芳對布藝的喜歡和專業(yè)的問話，引起了這家布藝公司經(jīng)理武曉峰的注意。

    北京碟戀花風(fēng)情布藝公司經(jīng)理武曉峰：“吳瑩芳過來之后，給我最好的感覺就是，她首先對我們布藝概念非常有興趣，對我們的產(chǎn)品有興趣，更多的體現(xiàn)在興趣方面，對我們的每個產(chǎn)品看了很多次，特別是布藝的質(zhì)感，她顯得很專業(yè)，給我非常好的印象。”

    經(jīng)過接觸，武經(jīng)理了解到吳瑩芳是來自蘇州的女孩，而這家布藝公司也正想拓展蘇州的市場業(yè)務(wù)。

    北京碟戀花風(fēng)情布藝公司武曉峰：“當(dāng)時我就感覺到，吳瑩芳如果做這個布藝店的話，可能比一般的客人要做得好，在我們整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)里面，應(yīng)該是比較亮的一個站點，她肯定把這個東西做得非常好，一個是滿足她的興趣愛好，另外是她能把這個興趣愛好，在市場上通過蝶戀花的產(chǎn)品充分地表現(xiàn)出來。”

    吳瑩芳考察的那個服裝項目需要投資十幾萬元錢，而加盟這家碟戀花布藝只需要一萬多元，相比之下，吳瑩芳與那家布藝公司一拍即合，但是真正讓她下決心改變主義的，還是心里的布藝情結(jié)。

    結(jié)束了北京的考察之后，吳瑩芳回到蘇州，可心里老是放不下北京的那家布藝店的事。

    吳瑩芳的男朋友：“天天跟我談這個布藝，家里這個布沙發(fā)，那個布棉枕，都是布的東西，我感覺有點不太正常了。”

    吳瑩芳臨時改做布藝的事終于被家里人知道了，盡管沒人同意她的做法，但已成事實又無可奈何。吳瑩芳辭掉了工作，在蘇州的十全街租下一個門面。十全街是蘇州最有名的休閑文化街，是游客必到之處，吳瑩芳判斷這是賣布藝的最佳位置。

    吳瑩芳：“我這個店的位置選擇靠近蘇州飯店，我想游客比較多一點，十全街的藝術(shù)氣氛文化氣氛跟我的產(chǎn)品應(yīng)該有相同之處，有一種藝術(shù)氣氛，我想應(yīng)該是可以的，我想應(yīng)該有市常”然而事情并不向想象的那么順利，第一個月吳瑩芳一算賬，去掉房租錢所剩無幾，白忙一個月，其中的原因吳瑩芳心里也知道。

    吳瑩芳：“外國客人比較多，我想他們對民族的，有中國特色的東西特別感興趣，一段時間下來外國客人進(jìn)來的不多，進(jìn)來的中國人和其他國內(nèi)的客戶直奔我的小件布藝過去了，這些小件原來我是指望賺人氣的，沒有多少利潤空間，大件我認(rèn)為是能夠賺錢的，東西又賣不出去。”

    正當(dāng)吳瑩芳為這事絞進(jìn)腦汁想對策的時候，一件不愉快的小事反倒給她提了個醒。

    吳瑩芳的男朋友：“這幾個人估計是云南那邊過來的，可能是他們那邊有和這差不多的產(chǎn)品，他們就自己看了一下，看看你的東西與他們的有什么區(qū)別，可他一看這個東西說，我們那邊很多小孩子都能做。”

    這兩句話讓吳瑩芳很是生氣，然而事后冷靜下來的吳瑩芳也意識到，太過于土氣傳統(tǒng)的民俗布藝，不能吸引店里年輕人的眼光。

    蘇州碟戀花風(fēng)情布藝店吳瑩芳：“我一直在想，我能不能找到一些有民族特色的又比較特別的，在市場上找不到的東西，這樣我們好賣一點。”

    像這種老式的布藝掛畫，雖說制作精美，可是太常見了，讓那些年輕人花錢買它可是件難事，能不能用民俗布料制作一些十二生肖或小掛件，他把這一想法告訴了北京的供貨商。

    北京碟戀花風(fēng)情布藝公司武曉峰：“吳瑩芳這個意見提出來之后，我們這邊包括我們的設(shè)計人員，我們的市場調(diào)研人員，在一塊兒做了充分研究，針對她的意見做一些調(diào)整，最主要的就是民族跟時尚怎么結(jié)合這么一個問題。”

    調(diào)整后的民俗布藝，因為加入了時尚元素，這些生肖小動物，民族布包變得既民族又時尚，很快成為搶手貨，不但外地人喜歡，就連蘇州當(dāng)?shù)厝艘灿X得新鮮。

    顧客：“這樣一幅漫畫，就有我們江南的特色就，跟傳統(tǒng)意義上的藍(lán)印花布好像又有一些區(qū)別，如果完全是過去的那種東西，不一定適合現(xiàn)代人的需要了，我感覺她做的很多小包包款式都是蠻漂亮的。”

    蘇州是個旅游城市，這兩年來蘇州的外國人越來越多，看著這么多的老外從門前走過，吳瑩芳又用這些中國的民族布藝打起了老外的主意。

    吳瑩芳：“出了我的門往右，就是蘇州飯店。到這里來的老外基本上都住在那里，比如說沒什么事情了他們可能出來購物，這個店是他們的必經(jīng)之路，我就想怎么把老外吸引進(jìn)來，所以我就把有民族特色的這一塊兒放在這個位置，正好迎著老外進(jìn)來的方向，老外一眼就能看見我的東西。”

    現(xiàn)在老外逛吳瑩芳的這間布藝店已經(jīng)不是啥新鮮事了，這些用中國花布做成五顏六色的小玩意，對那些老外來說就是一塊活字招牌。

    外國顧客：“這里很漂亮，我非常喜歡。”

    吳瑩芳：“當(dāng)初看中老外是因為老外消費能力比中國人強(qiáng)，但老外畢竟有限，我在想總不能單單依靠老外，那我這個店就支撐不下去了，萬一老外不來了怎么辦，我想把這一面變成小飾品，因為這些小飾品樣式比較豐富一點，顏色比較鮮艷，那些游客從這邊進(jìn)來的比較多，一般中國游客都從這邊進(jìn)來，所以他們一眼就看到這個，因為這顏色和感官上比較吸引人，所以他們就進(jìn)來，一進(jìn)來就說，��！好漂亮。怎么怎么著，可能來了一個又來了一個，人家覺得你的店很熱鬧。”

    其實真正讓吳瑩芳的布藝店熱鬧起來的還是這塊布頭，來這的顧客可以用店里提供的布料自己動手做些小布藝飾品，這種做法是吳瑩芳從隔壁咖啡店借鑒來的。十幾元錢一塊的小布頭，如果要是做成這樣一件小肚兜80元一件，顧客玩得開心高興。

    顧客：“她用這種方法聚人氣是個不錯的創(chuàng)意。”

    賣幾個肚兜吳瑩芳并不在意，真正讓她得意的是這個創(chuàng)意給她帶來做不完的生意。