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小女子把餐具賣到美國肯德基

發(fā)布:2008-3-7 11:05:21  來源:  [字體: ]

  2002年,39歲的江桂蘭從繁忙的公司事務(wù)中擠出時(shí)間來到上海金茂大廈外語培訓(xùn)班學(xué)習(xí)英語。在2000多名同學(xué)中,她是年齡最大、底子最差的一個(gè)。身邊全是外貿(mào)公司的老總和大學(xué)生。為了補(bǔ)上這個(gè)差距,她每天晚上12時(shí)睡覺、早晨5時(shí)起床,硬是用半年時(shí)間完成了別人需要3年時(shí)間才能完成的學(xué)業(yè)。這次培訓(xùn)大大提高了她的英語水平,為她走出國門擴(kuò)展美國市場打下了基矗2003年,江桂蘭第一次出國,到美國參加拉斯維加斯禮品、日用品交易會(huì)。到美國簽證很困難,這個(gè)團(tuán)本來有8個(gè)人去的,最后只有她1個(gè)人順利拿到了簽證。在8月10日至14日的交易會(huì)上,她沒帶翻譯,一個(gè)人接下了幾十萬美元的定單。


  美國肯德基店里的中國餐具

    肯德基曾派來本國專家對(duì)富嶺公司及周邊衛(wèi)生消毒、蟲害控制等六大項(xiàng)59條標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行了打分,結(jié)果每一項(xiàng)都在80分以上。專家告訴她,這樣的分?jǐn)?shù)甚至要好于美國國內(nèi)的同類供應(yīng)商。

    2005年初,人們?cè)诜喤_(tái)州海關(guān)公布的五大行業(yè)2004年主要市場貿(mào)易情況報(bào)表時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新名字。排在幾大行業(yè)首位的大多是赫赫有名的企業(yè):醫(yī)藥化工行業(yè):海正藥業(yè);縫紉設(shè)備行業(yè):飛躍;汽摩配行業(yè):錢江;家電:星星。而作為五大行業(yè)之一的塑料模具行業(yè),名列榜首的卻是溫嶺這家名不見經(jīng)傳的新興企業(yè)———臺(tái)州富嶺塑膠有限公司。

    值得一提的是,在富嶺公司上千萬美元的出口產(chǎn)品中,85%的產(chǎn)品被銷往了美國各地的肯德基快餐店。

    肯德基對(duì)產(chǎn)品衛(wèi)生的要求達(dá)到了苛刻的地步。“有一次,一個(gè)顧客在肯德基餐廳里吃了后拉肚子,結(jié)果肯德基賠了她40萬美元。”江桂蘭十分了解塑料餐具衛(wèi)生的這一特殊性,進(jìn)入她的工廠,周邊環(huán)境的整潔和管理的井井有條給人印象深刻。而要進(jìn)入主生產(chǎn)區(qū),更是像進(jìn)入手術(shù)室一樣,得經(jīng)過消毒、換衣服等好幾道工序?系禄蓙肀緡鴮<覍(duì)富嶺公司及周邊衛(wèi)生消毒、蟲害控制等六大項(xiàng)59條標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行了打分,結(jié)果每一項(xiàng)都在80分以上。專家告訴她,這樣的分?jǐn)?shù)甚至要好于美國國內(nèi)的同類供應(yīng)商。去年,富嶺還因此成為溫嶺唯一一家省級(jí)綠色企業(yè)。

    2003年底,首批試單的12個(gè)集裝箱被運(yùn)往美國。在得到總部首肯后,肯德基給江桂蘭發(fā)來了巨額禮單:一份1200多萬美元的定單。“2004年我們差不多全在忙這個(gè)單子,裝了整整600個(gè)集裝箱。”江桂蘭笑著說,“在去美國談判的時(shí)候看到肯德基餐廳里的那些印著老人頭的盒子、刀叉,我就會(huì)想,這會(huì)不會(huì)就是我們的產(chǎn)品呢?”

    與肯德基的良好合作還使得他們?cè)诿绹袌雎暶o起。同樣是在這一年,他們同迪斯尼等大公司建立了聯(lián)系,給他們供應(yīng)刀叉等塑料產(chǎn)品。

    盡管云娜臺(tái)風(fēng)使富嶺公司遭受了400余萬元的巨額損失,但2004年仍然成為了富嶺公司自1995年取得了自營出口經(jīng)營權(quán)以來增長最快的時(shí)期。這一年,他們的產(chǎn)值同比增加了166%,首度突破了1億元,一躍成為臺(tái)州塑料模具行業(yè)的老大。

    這一年年底,富嶺公司一舉通過了肯德基公司的認(rèn)證,成為該公司在中國大陸的唯一指定供應(yīng)商。

    2005年3月,在臺(tái)州市十佳女企業(yè)家明星的頒獎(jiǎng)儀式上,江桂蘭這樣描述了自己對(duì)富嶺的期待:2005年,產(chǎn)值翻一番達(dá)到2億元,爭取成為浙江塑膠行業(yè)的龍頭企業(yè);成為美國肯德基集團(tuán)的全球供應(yīng)商,正式接入國際產(chǎn)業(yè)鏈。另一個(gè)期待是:從今年開始,富嶺正打算把自己的產(chǎn)品也推銷到國內(nèi)肯德基餐廳的餐桌上。

 

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