王通:22歲的網(wǎng)絡策劃新霸主
“沒有好的創(chuàng)意就去死吧!”年僅22歲的鄭州通王信息技術有限公司首席執(zhí)行官王通非常認同營銷策劃界風云人物葉茂中的這句名言。
“現(xiàn)在大部分企業(yè)網(wǎng)站設計的很花哨,可表面上漂亮的網(wǎng)站往往不能為企業(yè)實際業(yè)務帶來經(jīng)濟效益,主要的原因是網(wǎng)站設計人員不懂網(wǎng)絡營銷;企業(yè)網(wǎng)站如果不具備網(wǎng)絡營銷功能,就像一個失去性功能的男人,他是一個人,但,只能算一個廢人!所以,企業(yè)做網(wǎng)站,要從營銷的角度去做,這樣才能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。”王通的父母以前經(jīng)常批評這位帶有叛逆性格的網(wǎng)絡營銷策劃公司首席執(zhí)行官。
“當你創(chuàng)新一個行業(yè)的時候,你就是老大!”
“葉茂中他們都是在中國市場經(jīng)濟急需市場營銷策劃的90年代初開始搞營銷策劃的,因為當時國內(nèi)缺少這種人才,所以他們成了傳統(tǒng)營銷的教父級人物。”王通對自己目前全力拓展的網(wǎng)絡營銷策劃的前景非?春,他認為:“當你創(chuàng)新一個行業(yè)的時候,一開始,你就是老大!”
“創(chuàng)新就是自殺!”王通非常不認同著名傳統(tǒng)營銷策劃人王海鷹對中小企業(yè)的忠告。王通認為:“中小企業(yè)只有不斷的從創(chuàng)新中尋求新的發(fā)展空間,才有可能從激烈的競爭中尋找到自己的位置,如果17年前國美電器老總黃光裕如果認同王海鷹理論的話,根本就不可能在36歲成為中國首富;一個意識形態(tài)保守的傳統(tǒng)營銷策劃人,如果不加強自身綜合素質(zhì)培養(yǎng)的話,千萬不要盲目到處‘傳道’,以免誤人子弟。”
《中國最NB的個人網(wǎng)站hao123.com》在“博客中國”發(fā)表之后,在業(yè)內(nèi)引起了強烈反響,該文作者王通雖然只有22歲,網(wǎng)齡卻已經(jīng)有5年了。王通的這篇文章促使“百度”花了5000千萬收購了這個網(wǎng)站非常簡單,但,月收入已超過100萬的個人網(wǎng)站。
王通在2001年自己搞創(chuàng)業(yè)交流網(wǎng)和與朋友合作搞點子網(wǎng)的時候,就經(jīng)常得到風險投資公司的青睞,正是在那段時間通過和不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)的朋友交流,王通學習到了很多東西,創(chuàng)業(yè)的方向和目標也越來越清晰了。
2002年,王通從西安交通大學退學之后打算進入傳統(tǒng)的營銷策劃業(yè),他花了一個月的時間看完了國內(nèi)營銷教父級人物-葉茂中親筆簽名的九本葉氏營銷策劃方面的書。王通感覺到自己短時間內(nèi)很難在這個領域出人頭地,于是,他認真地思考著今后創(chuàng)業(yè)的方向。
2003年11月,一家主要為各類企業(yè)提供電子商務咨詢以及網(wǎng)絡營銷策劃服務的新型網(wǎng)絡營銷策劃服務商-鄭州通王信息技術有限公司正式成立的時候,首席執(zhí)行官王通剛剛過完20歲的生日。
如果17年前,黃光裕在“國美”銷售電器的時候說:“17年后我將成為中國首富”,大多數(shù)人都會認為黃光裕喝多了;如果今年22歲的鄭州通王信息技術有限公司首席執(zhí)行官王通提出17年后將收購“盛大”、“新浪”、“搜狐”,您還會認為王通喝多了嗎?
“自古英雄出少年!”這是金庸先生經(jīng)?洫勀贻p人的一句話,我們希望張朝陽和陳天橋現(xiàn)在就應該認真對待和研究這位未來的競爭對手。
“今后淘汰的企業(yè),將是不懂網(wǎng)絡營銷的”“我們現(xiàn)在不缺客戶,最缺的是人才;沒開公司前,就一直有客戶找我,開公司后,客戶就更多了,但這方面培養(yǎng)人才比較慢,所以我們每月只接不到10個客戶,這樣我才能認真將這些客戶做好,讓他們通過網(wǎng)絡營銷賺到錢。”王通認為:選擇策劃人,或策劃公司,最簡單的辦法就是看他們成功的案例,再就是看他能不能在最短的時間內(nèi)讓你感覺到他們可以幫你的企業(yè)賺錢。
“網(wǎng)絡營銷其實就是一些網(wǎng)站推廣方法,再加上百度、新浪、搜狐TOM競價排名,以及沒有實際效果的網(wǎng)絡廣告。”這是一家著名快速消費品企業(yè)營銷副總裁對網(wǎng)絡營銷的看法。
王通剛從大學退學的時候,就開始四處為許多大公司做網(wǎng)絡營銷,其中有許多現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)中的頂尖企業(yè),許多老總都十分希望王通留下來成為自己的左膀右臂,王通心理想的是自己如何開展自己創(chuàng)業(yè)的思路。
一個偶然的機會使王通做了家鄉(xiāng)一個麥秸工藝畫廠的總代理。最初,王通和一個同學就像傳統(tǒng)的推銷員一樣,把麥秸工藝畫彩圖拿到西安的各種禮品店、工藝品商店店推銷。半個月后,才知道這種方法根本行不通。雖然禮品店老板覺得畫很新鮮,因為價格比較高,所以根本不會一下子就進貨,大部分都要求代銷。麥秸工藝畫由于做工復雜,一個工藝師一個月最多只能做一副,所以廠里不可能冒險去進行賒銷。