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國產(chǎn)手機的自我救贖之路

發(fā)布:2008-3-7 11:00:51  來源:  [字體: ]

  面臨如此對的困難,曾經(jīng)輝煌的國產(chǎn)手機們能在危機存亡之秋實現(xiàn)自我救贖嗎?筆者在這里試探討國產(chǎn)手機的突圍之路。

 

  產(chǎn)品跟隨戰(zhàn)略

  改變過去追求新技術、新功能的產(chǎn)品策略,轉為緊緊跟隨市場主流來主推新品。在過去春風得意馬蹄急的年代,國產(chǎn)手機曾經(jīng)為了爭奪第一攝像手機,第一百萬象素手機爭得頭破血流,并且紛紛大膽的在3G技術上投入巨資進行研發(fā),期望3G時代來臨的那一天徹底的滅掉外資品牌,就像彩電一樣。

  殘酷的現(xiàn)實應該使國產(chǎn)手機認識到只有堅持低調(diào)的產(chǎn)品跟隨戰(zhàn)略,同時強加市場投放前的測試,穩(wěn)步提高資深的研發(fā)水平,才能在市場上長久的生存下去,并獲得最終的勝利。

 

  加強制造能力,擴大產(chǎn)能,增加對上游的談判能力

  在市場收到擠壓的情況下,只有進一步降低制造成本來獲取利潤,而要達到這個目的,擴大產(chǎn)能,增加生產(chǎn)規(guī)模勢在必行。目前,通過OEM貼牌和拓展海外市場是擴大生產(chǎn)規(guī)模的最佳選擇。

  畢竟國產(chǎn)手機在制造方面還是具有獨特的優(yōu)勢,只要把在制造上的優(yōu)勢發(fā)揮出來,轉化為市場上的低成本優(yōu)勢,才有可能奪回失地。

 

  營銷組織扁平化,降低渠道費用

  隨著渠道的扁平化,營銷組織也要進一步的扁平化以求得降低成本的目的。改變原先的分公司制為大區(qū)營銷制,一方面提高對市場的靈活響應速度,另一方面達到資源整合,降低成本的目的。

 

  不管市場如何艱難困苦,只要堅持練好內(nèi)功,逐步建立自己在產(chǎn)品方面的核心競爭能力,那時候,憑借對中國市場的深刻理解和把握,相信國產(chǎn)手機重塑顛峰也就指日可待了。

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