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學(xué)會(huì)“借” 成本低效益高

發(fā)布:2008-3-7 10:49:35  來源: 《現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版》 [字體: ]

  借場(chǎng)地

  看到私營(yíng)衛(wèi)生院、衛(wèi)生所的生意很紅火,張翰國(guó)也想開一家。詢問了有關(guān)部門后,張翰國(guó)發(fā)現(xiàn)開衛(wèi)生所除了必要的店面和專業(yè)的醫(yī)師外,最難辦的是營(yíng)業(yè)執(zhí)照,他只好打消了這個(gè)念頭。

  一次,張翰國(guó)去縣醫(yī)院看病,發(fā)現(xiàn)注射室的條件極為簡(jiǎn)陋:幾個(gè)硬板床、幾把木椅。盡管收費(fèi)只有2元,他仍聽到了不少患者在抱怨。一打聽,原來醫(yī)院沒有資金改造。張翰國(guó)腦子轉(zhuǎn)得快,他馬上與醫(yī)院協(xié)商,自己投資對(duì)注射室進(jìn)行裝修,全部購(gòu)置軟床和沙發(fā),而且購(gòu)進(jìn)飲水機(jī)和空調(diào),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則從2元提高到5元,而他從中提取2元。經(jīng)過商議,醫(yī)院和張翰國(guó)建立了合作關(guān)系。

  幾個(gè)月下來,效果比想象中的要好。病人滿意了,醫(yī)院的形象也好了,最主要的是張翰國(guó)賺了錢,三方皆大歡喜。

  借設(shè)備

  山西吉縣的劉增寶設(shè)計(jì)了兩個(gè)產(chǎn)品:蘋果貼字膜和苗木防護(hù)袋。有了新技術(shù),他就想搞加工,可是預(yù)算了一下,引進(jìn)兩套設(shè)備再加上廠房建設(shè),少說也得需要上百萬元的資金。劉增寶嚇了一跳:100萬?!就是10萬也沒有!借嗎?貸款嗎?投資風(fēng)險(xiǎn)太大!左思右想,劉增寶想出個(gè)路子。
本文發(fā)表于博銳|boraid|25
他舍棄了自己生產(chǎn)的老路,采用外借加工的方式,委托石家莊一個(gè)工廠按他的質(zhì)量要求進(jìn)行生產(chǎn),而產(chǎn)品名稱、商標(biāo)和營(yíng)銷則全部由自己所在的公司——吉縣生產(chǎn)力促進(jìn)中心冠名和運(yùn)營(yíng)。這樣,他不僅避免了引進(jìn)設(shè)備的還貸壓力,而且還有了充足的資金開拓市場(chǎng)。一年下來,劉增寶設(shè)計(jì)的產(chǎn)品暢銷周邊幾個(gè)省。

  借資金

  2003年初,楊童無意中發(fā)現(xiàn)城里的農(nóng)資商店火暴異常。他心想,自己對(duì)農(nóng)資用具還是有一定了解的,做個(gè)外行不如做個(gè)自己了解的買賣。楊童決定自己也開個(gè)農(nóng)資商店。

  楊童先從中間商那兒批來貨,然后再按一定的比例加價(jià)出售給顧客。楊童是個(gè)細(xì)心人,他不斷從農(nóng)民那里了解農(nóng)業(yè)行情及需求,以利于自己進(jìn)貨。也正因?yàn)檗r(nóng)資用品選的精,楊童的農(nóng)資商店客流不斷。

  然而,幾個(gè)月下來,問題暴露了。因?yàn)檫@種進(jìn)貨渠道,不可避免地發(fā)生資金周轉(zhuǎn)的困難。楊童陷入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

  借錢、貸款終不是個(gè)長(zhǎng)久的辦法。要想解決資金難題,還是要尋代理。為此,他邀請(qǐng)全國(guó)有名的廠商來實(shí)地考察他的信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)能力。一次不來的,楊童邀請(qǐng)第二次,第三次,直到廠家來人實(shí)地考察。

  憑著楊童的不懈努力,很多廠商授予了他產(chǎn)品獨(dú)家代理權(quán)。兩年后,楊童基本上不需占用自己的資金,都是先由廠家發(fā)貨,等到半年或年終統(tǒng)一結(jié)算。這樣,效益自然好于其他的零售商。

  借技術(shù)

  不懂技術(shù)就真的不能搞種植嗎?梁彩云心里可不這么想。梁彩云的家鄉(xiāng)是個(gè)水果之鄉(xiāng),每年那里出產(chǎn)的水果都被預(yù)售一空,根本不需要自己去找市場(chǎng)。梁彩云承包了800畝的蘋果園,她算了筆細(xì)賬:除去承包費(fèi),請(qǐng)一個(gè)技術(shù)員的費(fèi)用要一萬多,而購(gòu)買農(nóng)資用品也是一筆不小的數(shù)目。“若能將其合并起來,不僅省了技術(shù)費(fèi)用,還能保證農(nóng)資用品的供應(yīng),豈不是解決了很多難題。”梁彩云心里盤算著。

  于是,她選擇了一家農(nóng)資服務(wù)中心,由其全程負(fù)責(zé)農(nóng)資、技術(shù)服務(wù)。由于她的農(nóng)資需求量比較大,這家中心為了與梁彩云建立長(zhǎng)期合作,技術(shù)服務(wù)格外精心,也多次請(qǐng)專家為梁彩云的果園做實(shí)地指導(dǎo),還幫助她的果園培訓(xùn)員工。由于技術(shù)到位,梁彩云的果園果品優(yōu)果率非常高,縣政府還把她的果園作為“精品示范園”。從一個(gè)門外漢到種植能手,梁彩云不僅“借”來了技術(shù),還“借”來了百萬財(cái)富。

 

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