[14:30:37]海惕說: 第三件事情，我們提供給企業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，提供給企業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的培訓(xùn)方案和老師，在中華培訓(xùn)網(wǎng)上談?wù)勁械膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你聽李老師的講課，確實(shí)非常的實(shí)在，學(xué)到一招，包括我聽了李老師的課，確實(shí)得到很多的東西，我們講的東西確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的，
[14:30:41]海惕說: 我們把我們的培訓(xùn)方案培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)提供給大家，第四個(gè)我們整合平臺(tái)，讓行業(yè)當(dāng)中的很多有用之才提供給行業(yè)服務(wù)
[14:31:11]海惕說: 做十幾年的培訓(xùn)，為什么沒有形成集團(tuán)合力？因?yàn)樾袠I(yè)里頭都有一些不好的思想，做培訓(xùn)師一天可以拿到可以體現(xiàn)自己價(jià)值的錢，于是享受學(xué)員對(duì)你認(rèn)可的時(shí)候，拿到了金錢就有點(diǎn)飄飄然，在跟別人交往的過程當(dāng)中就出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，就是井水不犯河水，
[14:31:17]海惕說: 你不買我的帳，我也不買你的帳，始終做不大，都是單槍匹馬做事情，因此我們通過阿里巴巴這樣一個(gè)平臺(tái)，我們到了最高樓，然后往下走，這樣比較好一點(diǎn)。
[14:31:40]海惕說: 我們今天在海李聯(lián)盟當(dāng)中，希望通過幫助和互動(dòng)的形式實(shí)現(xiàn)這樣的理念，第一個(gè)在社會(huì)里面智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有智慧的人不斷的創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，如果你智慧不夠，能力很強(qiáng)，你把握住，
[14:32:16]海惕說: 弱者等待機(jī)會(huì)，愚者喪失機(jī)會(huì)，他連機(jī)會(huì)來的時(shí)候都放棄掉，我們海李聯(lián)盟為大家做的事情，在我談的過程當(dāng)中，李老師有問題可以談一下，我們搭建好這個(gè)平臺(tái)，讓更多的人參與海李聯(lián)盟，對(duì)中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者有幫助。
[14:32:49]主持人說: 非常感謝海惕老師給大家一個(gè)非常好的親切交流，的確是這樣的，阿里巴巴網(wǎng)站上有很多一些商友、網(wǎng)友，在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中或者說自己在工作和做業(yè)務(wù)的過程當(dāng)中都有非常多的問題，
[14:32:54]主持人說: 今天直播的話題是“阿里幫幫"海李聯(lián)盟"助你：輕松網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，接下來講到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，怎么樣輕松的，或者說“玩轉(zhuǎn)”的，很多人有這樣的困惑，怎么樣構(gòu)建比較好的營(yíng)銷思想和思維構(gòu)架，
[14:33:15]主持人說: 在理論也好、實(shí)踐也好，可能很多人沒有達(dá)到這樣的層次，李老師做一個(gè)完整的建議給大家好嗎？
[14:33:39]李力剛說: 好的，好多人沒有學(xué)過專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，營(yíng)銷應(yīng)該說世界上有一個(gè)著名人物飛利浦科特勒，被稱為世界營(yíng)銷之府，他把營(yíng)銷做了一個(gè)架構(gòu)，這是做營(yíng)銷的人必須掌握的架構(gòu)，
[14:33:53]李力剛說: 第一個(gè)是大小環(huán)境的分析，就是一定要做環(huán)境分析，第一個(gè)國(guó)家的政策環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境，這個(gè)是外部環(huán)境，第二個(gè)分析我們自己，到底我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么，
[14:34:23]李力剛說: 我前兩天回答江西一個(gè)人想創(chuàng)業(yè)的MBA的一個(gè)問題，他很想做廢紙的生意，又想做醫(yī)療方面的問題，又想做外貿(mào)方面的問題，有些方面他是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，我們一定要發(fā)揮我們的擅長(zhǎng)，
[14:34:46]李力剛說: 找出我們的核心優(yōu)勢(shì)，第三個(gè)分析誰？就是分析對(duì)手，找出我們跟他的差異在什么地方，我們絕對(duì)不能拿雞蛋碰石頭，別人強(qiáng)的地方我們繞過去，弱項(xiàng)的地方我們要進(jìn)攻。
[14:35:18]李力剛說: 第四個(gè)對(duì)客戶摸底，我們要摸出什么東西？到底哪部分是我們的客戶，他生活在哪個(gè)地方，我們一群、一群的把他們找到，說白了對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，
[14:35:32]李力剛說: 因?yàn)槿魏我粋�(gè)公司，尤其是我們像網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的公司或者是個(gè)人，要想大小通吃，那就會(huì)有問題，這個(gè)說白了是沒事自己找事，一定要分析四個(gè)個(gè)問題，這個(gè)是大小環(huán)境的分析。
[14:35:50]李力剛說: 第二個(gè)架構(gòu)，通過分析之后，我們每個(gè)人做事情一定要選定目標(biāo)長(zhǎng)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)包括兩個(gè)含義，第一個(gè)這個(gè)市場(chǎng)一定有很多機(jī)會(huì)，我們生活下去一定能吃得飽飯，能長(zhǎng)得出東西來，
[14:36:08]李力剛說: 我們的目標(biāo)客戶群一定能夠長(zhǎng)得出東西來，我們找的一些客戶是沒有用的，哪部分是有用的，我們看看我們的客戶群到底在哪里，第二客戶群能長(zhǎng)得出東西，但是是不是我們能吃得下去的，我們有沒有能力，
[14:36:19]李力剛說: 我們結(jié)合實(shí)力和環(huán)境的機(jī)會(huì)，就是機(jī)會(huì)加實(shí)力的結(jié)合，等于是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，這個(gè)是第二個(gè)大思維，
[14:36:36]李力剛說: 第三個(gè)就是制定我們創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略，我們的營(yíng)業(yè)額多少，我們的市場(chǎng)覆蓋率多少，這個(gè)是我們的戰(zhàn)略，這個(gè)不要多談，
[14:39:18]李力剛說: 第四個(gè)就是營(yíng)銷策略，呆會(huì)兒海惕會(huì)講到市場(chǎng)策略，飛利浦科特勒講到四個(gè)P戰(zhàn)略，product，就是拿什么產(chǎn)品打市場(chǎng)， 第二個(gè)就是price，什么價(jià)格吃到市場(chǎng)，第三個(gè)就是place，就是渠道，第四個(gè)就是Promotion。
[14:39:21]李力剛說: 我們要分析我們的架構(gòu)，這是非常重要的。
[14:39:26]主持人說: 李力剛老師分析的非常清晰，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候按照這些原則去分析一下，有了思維體系以后，可能在運(yùn)用上面或者是實(shí)踐過程當(dāng)中還是會(huì)碰到一些心理也好、技術(shù)層面也好、技術(shù)層面也好，可能有一些困惑，
[14:39:29]主持人說: 并不是我們可能在做的過程當(dāng)中并不會(huì)像自己想象當(dāng)中那么簡(jiǎn)單，問一下海惕老師，如果沒有了自信，像這些知識(shí)也好、技巧也好應(yīng)該怎么辦呢？
[14:39:36]海惕說: 剛才我講到一個(gè)問題，所有的創(chuàng)業(yè)者必須建立的第一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)營(yíng)銷的就把營(yíng)銷做得很好，銷售技巧上面與人打交道很厲害，就把銷售做得很好，不是的，首先還是來源于心態(tài)的自信，所謂自信是在于什么呢？自信就是自信相信自己能把這件事情做好，
[14:39:39]海惕說: 自信和自大的一點(diǎn)區(qū)別，自大里面我們說“自”加“大”，多一點(diǎn)就是臭了，很多業(yè)務(wù)員自信就變成自大了，
[14:40:36]海惕說: 業(yè)務(wù)員注意一點(diǎn)，自大一點(diǎn)就變成臭了，很多學(xué)員自信心太過了，太自負(fù)了，老師你講的沒有用了，還有一個(gè)網(wǎng)友在網(wǎng)上給我留言，我寫銷售的四步曲，他說你寫的很不錯(cuò)，我可是學(xué)營(yíng)銷的。
[14:40:42]海惕說: 當(dāng)你增強(qiáng)自信心的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)找客戶也找到了，為什么？你自信能把產(chǎn)品的定位定好，說明白一點(diǎn)，現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)就是要把產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、供貨途徑都定好，你的產(chǎn)品是屬于同類產(chǎn)品當(dāng)中哪一類，
[14:41:16]海惕說: 打個(gè)比方你做酒的，在中國(guó)的紅酒行業(yè)、啤酒行業(yè)、白酒行業(yè)到底站哪個(gè)位置，你分析不好就出現(xiàn)問題，比如說今年要請(qǐng)客戶吃一頓飯，到底去五星級(jí)酒店還是去大排擋，
[14:41:33]海惕說: 如果你對(duì)心中酒店檔次沒有定位，那就很迷盲，你對(duì)你的產(chǎn)品上述的情況策略了解以后，那到客戶身邊，客戶一般不會(huì)逃掉，
[14:41:55]海惕說: 對(duì)你的產(chǎn)品定好位，另外你對(duì)產(chǎn)品定好性，需要用到產(chǎn)品的企業(yè)目錄，你為什么覺得很難找到終端客戶，就是因?yàn)槟銢]有給自己的產(chǎn)品定好性，你都混頭了，客戶更昏頭，
[14:42:08]海惕說: 你要搞清楚你的產(chǎn)品賣給哪個(gè)行業(yè)更合適，哪個(gè)行業(yè)最需要你的產(chǎn)品，用量多大，需求多大，比如說我們?nèi)ヒ患胰羌?jí)酒店吃飯，到底請(qǐng)哪個(gè)客戶對(duì)你的產(chǎn)品銷售更有利，
[14:42:54]海惕說: 你請(qǐng)大客戶吃飯，花多少錢，吃什么檔次的酒，達(dá)到什么目的，你要花時(shí)間精力調(diào)查一下，你定性定位分析的結(jié)果，就是讓你找到某個(gè)行業(yè)、某個(gè)區(qū)域、某個(gè)品種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的區(qū)域潛在客戶，這樣你的心定了，原來摸不清楚頭腦，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己越來越有自信，你找到了潛在客戶，
[14:43:05]海惕說: 你找到自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品當(dāng)中性價(jià)比屬于哪個(gè)層次，就是需要養(yǎng)成的方法和習(xí)慣，我們現(xiàn)在在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，切忌的就是急功近利，
[14:43:18]海惕說: 一看這個(gè)人就開始推銷產(chǎn)品，找到你的客戶以后，我覺得你要設(shè)法對(duì)你的企業(yè)了解溝通，
[14:43:48]海惕說: 要勤聯(lián)系，銷售過程當(dāng)中多向別人點(diǎn)頭微笑贊美，引起別人注意，先交朋友，后做生意，先做好你的人，再做好你的事，在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中沒有哪個(gè)人一上網(wǎng)就認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶就成交的，必須花大量的時(shí)間、精力建立良好的人際關(guān)系，
[14:44:03]海惕說: 使別人跟你從不熟悉到熟悉，從不了解到了解，并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、場(chǎng)合、地點(diǎn)、環(huán)境、條件下，你是心中有數(shù)的，你心中不慌，成竹在胸，
[14:44:46]海惕說: 你見人就強(qiáng)行推銷，別人愛不愛聽喋喋不休介紹產(chǎn)品，十有八、九是要失敗的，再有一個(gè)人要有自信，告訴自己一個(gè)概念，老師我賺不了一百萬，我教你一個(gè)方法賺一百萬，老師我不會(huì)創(chuàng)業(yè)，教一個(gè)方法就馬上創(chuàng)業(yè)了？有多少人看書上的駕駛技巧就會(huì)開車了？
[14:45:18]海惕說: 我看銷售書我就會(huì)銷售了？一定要行動(dòng)，實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐，你在成長(zhǎng)的過程當(dāng)中要把李老師講的摔打無數(shù)遍，苦到極點(diǎn)必是甜，你才會(huì)突然明白，原來別人講的有道理才有提高，否則你聽的再多沒有用的，
[14:46:19]海惕說: 逢人就講我是不自信的人，這沒有用的，你自信的程度與你本身厚實(shí)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)是成正比的，比如說我給你們上課的時(shí)候，我不自信的人，能懂嗎？我拿著話筒肚子里沒有貨能講嗎？
[14:46:24]海惕說: 你今天為什么還僅僅是一個(gè)小老板，你今天為什么還是一個(gè)打工者，第一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候就決定了你的行動(dòng)到底是做大事還是做小事的。
[14:47:08]海惕說: 第二我們要積累一些創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，到底什么才是最有效的途徑，我們生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，如果你的朋友當(dāng)中，所有人為你馬首是瞻，你在小雞群里頭最多也只是一個(gè)大雞，你真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，把事業(yè)做好，
[14:47:14]海惕說: 你在這個(gè)圈子里頭知道危機(jī)來了，你要跟鴕鳥這樣的朋友交朋友，你發(fā)現(xiàn)差距在哪里，通常講三人行必有我?guī)煟?/p>
