前言
自上一篇的《冷簫視野--營銷人才如何向網(wǎng)絡(luò)營銷人才轉(zhuǎn)型》文章之發(fā)出之后得到廣泛的認(rèn)同和好評，上千家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載該文章。主要介紹了當(dāng)今企業(yè)營銷人才不僅僅是傳統(tǒng)營銷高手，同樣也應(yīng)該具備筆者筆下復(fù)合型商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)反映十分強(qiáng)烈，眾商友紛紛留言、來信希望看到更精彩的文章出現(xiàn)。終于在大家強(qiáng)烈要求下，筆者寫下網(wǎng)商是怎樣練成的---搜索引擎營銷篇
一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分為兩種，（以前需要手動登陸，現(xiàn)在是蜘蛛手自動抓取，索性略過）一是搜索引擎廣告投放，二是SEO搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎廣告投放選擇尤重要，關(guān)鍵詞的選擇也不可忽視。搜索引擎有一個特點(diǎn)就是等待客戶上尋找某一個感興趣的產(chǎn)品或者東西，同時又反映了一個問題，檢索用戶通常是潛在客戶，他是要了解產(chǎn)品才搜索，也稱之為被動營銷。
通常企業(yè)投放廣告選擇的三大主流搜索引擎，百度（BAIDU）稱之為竟價排名和火爆地帶。竟價和拍賣有點(diǎn)相似，價高者排名優(yōu)先，火爆地企業(yè)帶則是一種買斷的形式，固定排名于右測較靠前的位置。而雅虎（YAHOO）左上和左下為推廣也相當(dāng)于百度的竟價排名，右測的叫法則為百業(yè)窗，同樣也雷同于百度火爆地帶，不過只有企業(yè)名稱，并沒有過多的產(chǎn)品介紹。谷歌（GOOGEL）右測為贊助商廣告，與前兩者不同的是GOOGLE的廣告排名并非價高者靠前，而點(diǎn)擊量排算，也許你的價錢出得很高，但未必有多的流量，而流量高的企業(yè)則可以獎勵GOOGLE左上角的排位，關(guān)鍵詞的投放選擇很關(guān)鍵，通常建議為兩種關(guān)鍵詞，一種為專業(yè)名詞，也稱行話。另一種則叫非專業(yè)名詞，則非大眾叫法。例如我們安防行業(yè)，專業(yè)叫閉路監(jiān)控、CCTV閉路電視。行外則叫攝像頭或者監(jiān)控機(jī)。又例如筆者目前公司的產(chǎn)品叫網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。那么這些詞如何來選擇，其實(shí)都應(yīng)該投放，相信只有這樣才能使網(wǎng)絡(luò)客戶一網(wǎng)打盡，一個都不少！
搜索競價帶來的客戶更準(zhǔn)確，因?yàn)榭蛻羰亲灾髟诰W(wǎng)絡(luò)上搜索感興趣的東西。搜索競價能夠由企業(yè)自主控制，客戶點(diǎn)擊價格、排名位置、網(wǎng)站介紹、搜索詞數(shù)量內(nèi)容全由企業(yè)作主，根據(jù)投放效果隨時調(diào)整推廣投入。
二、SEO搜索引擎優(yōu)化
先解釋一下什么是SEO？SEO是Search Engine Optimization的縮寫。搜索引擎優(yōu)化是這么一種技術(shù)，即是遵循搜索引擎科學(xué)而全面的理論機(jī)制，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點(diǎn)間的互動外交策略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署來發(fā)掘網(wǎng)站的最大潛力而使其在搜索引擎中具有較強(qiáng)的自然排名競爭優(yōu)勢，從而對促進(jìn)企業(yè)在線銷售和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)品牌起到作用。
這太理論化，非專業(yè)人士無法理解，用筆者的話來說是你遵循搜索引擎的游戲規(guī)則來玩了，就好比一個業(yè)務(wù)員一樣的，上級下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)你完成了，你就是優(yōu)秀的。搜索引擎也一樣，你按我的規(guī)則出牌了，而你做得不錯，你就應(yīng)該受到表場，就讓你在排名靠前，一樣的道理。話雖然這么說，當(dāng)你了解搜索引擎怎么一回事之后，你還得想著怎么樣才不會違返它的規(guī)則。
搜索引擎優(yōu)化可能聽得比較多，說得亂七八糟，早在04年以前SEO讓人神密化。以為是什么高深莫測技術(shù)水平，很多的技術(shù)員也找不著北了。搜索引擎的優(yōu)化的第一步，從網(wǎng)站的網(wǎng)頁標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞著手這也首要工作。關(guān)鍵是上面說到添加網(wǎng)頁標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞，這些工作都在那里實(shí)現(xiàn)，你的網(wǎng)站后臺是否具備這些條件。簡單的說你的產(chǎn)品頁面能不能實(shí)現(xiàn)添加個性化的標(biāo)題，能不能在內(nèi)容里添加描述，能不能單獨(dú)設(shè)關(guān)鍵詞。如果沒有這些條件，有人給您做人優(yōu)化，而且并不進(jìn)網(wǎng)站后臺，很有可能采取極端的手法來實(shí)現(xiàn)排名靠前，用行話來說就是作弊手段，這種結(jié)果十分的危險，這種優(yōu)化你可以很快看到效果，但是一不小心你可就要倒大霉嘍，三大搜索引擎一下子把您給封了，您就沒得玩了。玩火者自焚，提醒大家一定要考察對方所采用的方法。就拿筆者公司（華宇視頻）的網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化作為案例供大家參考，本站為筆者親自優(yōu)化。
SEO搜索引擎優(yōu)化第一步說到的網(wǎng)頁標(biāo)題，當(dāng)我們打開IE時，你會看到IE最頂端的標(biāo)題。筆者曾經(jīng)了解上千的企業(yè)網(wǎng)站，通常都是以公司名來作為標(biāo)題，首先我們要檢查網(wǎng)站標(biāo)題，常用的方法是在搜索工具條里輸入例如：（site:www.netcam.cn）會得出很多的結(jié)果，就知道是不是個性化的標(biāo)題，讓你一目了然。
第二步描述，描述尤為關(guān)鍵，當(dāng)用戶使用搜索引擎檢索某一產(chǎn)品或者某物時，鍵入關(guān)鍵詞時搜索出來的結(jié)果很多，筆者用三大搜索引擎為例。首先看到的是標(biāo)題，通常為公司的名稱也或許是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，很明顯可以看到那些網(wǎng)站做過優(yōu)化。然后就是描述，筆者以本公司華宇為例，關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。
GOOGLE排名為第二頁前三位鏈接：（http://www.google.com/search?q=%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%91%84%E5%83%8F%E6%9C%BA&hl=zh-CN&lr=&start=10&sa=N）
百度排名為第二頁前五位鏈接：（http://www.baidu.com/s?lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&wd=%CD%F8%C2%E7%C9%E3%CF%F1%BB%FA&pn=10&cl=3）
