我的一個(gè)客戶早幾天要向我定一臺電子天平，同時(shí)，他還要買兩臺紙張測試儀（這不是我們公司做的產(chǎn)品），但為了方便，他也不想再去找其他的供應(yīng)商，就讓我一起幫他配了，他指定了型號和廠家，讓我去跟廠家談價(jià)格，完了以后，在利潤上大家平分。

    當(dāng)我跟廠家把價(jià)格談下來后，經(jīng)過客戶確認(rèn)，讓廠家把合同傳到了我公司。這時(shí)，他又告訴我，有南京的一個(gè)廠給他的報(bào)價(jià)更低，讓我跟南京的廠聯(lián)系，看價(jià)格能不能再低一些。我告訴他：“我跟那個(gè)廠已經(jīng)把價(jià)格談好了，再說，你也同意以此價(jià)成交，人家合同都傳過來了，你又要我找其他廠家談，這樣可不太好，再說這個(gè)行業(yè)對我來說不熟，具體的質(zhì)量和價(jià)格也難控制。要不，你直接跟他談好了，我退出這樣的游戲。”

    就這樣，我把這個(gè)客戶放了。在現(xiàn)在這個(gè)形式下，采購要吃回扣已是所有業(yè)務(wù)都知道的事情了，做為供應(yīng)商，我們沒有能力去改變這一切，但最起碼的誠信問題應(yīng)該有吧，要不，以后誰還敢跟這樣的人的合作。

    事后想想，我好像被他愚弄了一把，他可能只是想利用的我的資源優(yōu)勢把廠家的價(jià)格壓下來。