記得有一次我在外面，一個廠家的工程師打電話給我，說希望能拿點鈦白樣品做實驗，我很爽快的答應了這事，并問他要多少？他說10公斤。
我說，不行啊，我公司樣品管理規(guī)定是送樣為：涂料廠家多少，塑料廠家多少，我說你公司我最多可以提供3公斤，（畢竟這也是錢錢�。�。但我告訴他，如果你實在是想要多一些，那我建議你買一包（25公斤），如果好用，那沒關系，如果不好用，損失也不大啊，也就400多元錢。
客戶很通情達理，同意了我的建議，并且下午我準時開車把一包樣品送到了該公司。
巧的是，我居然碰到老板也在工廠里，老板很年輕有為，在技術部辦公室，他簡單地只說了幾句話，很禮節(jié)性的，看上去好象不大容易打交道，不過我也沒有太放在心上，因為只是試樣階段嘛，何況是他主動打電話找我。
我還是主動地想和老板聊幾句，當然離不開先介紹產(chǎn)品，想不到，他根本沒有興趣，很挑剔的一甩就說國際性的鈦白大公司也會送我一包試用，你卻不肯，還有就是問我的供貨能力以及價格。我于是告訴他，與我們合作的伙伴，都比較固定和穩(wěn)定。他關心的倒更細了，如果你憑空增加我這個大客戶，你如何保證？
聽到這些，我當然正面回答了我們供貨的潛力所在，我們合作方的穩(wěn)固性。
第一次聊，我回來總結了一下，我的表現(xiàn)比較木訥，因為他提的好幾個問題，這通常我都沒有碰到的，而且他的語言中沒有一絲感情。
我的心里打起了鼓，不知怎樣應對。
小樣是順利通過了，第二次叫我送600多公斤，我怕送貨司機找不到地方，所以我提前從別處趕到該廠，然后與他們工廠的廠長順便聊了起來。
從聊天中得知，老板想發(fā)展，但苦于現(xiàn)在的廠房電力不足，無法施展，所以想另外租廠房，一直在找，卻沒有找到合適的。
聽到這里，我想反正我?guī)缀跆焯於荚谏虾@區(qū)里轉(zhuǎn)的，我于是答應我?guī)退粢庖幌�，并且我打電話告訴了那老板。
前前后后幫他找了三家，但最終都因電力原因沒達成共識。
今天到一個客戶那里，雖然以前也常去，但沒有注意，今天居然發(fā)現(xiàn)他有三幢廠房，他自己只需要用一幢，而且也就在前幾天內(nèi)，他的另外一幢廠房租給了別人，我馬上問客戶，你們這廠房還會租嗎？得到肯定的回答后，我馬上打電話告訴那位老板。
等我剛回到公司，那老板來電話了，叫我陪他去看看。
通過實地看了后，他對廠房倒也滿意，關鍵是他最擔心的電的問題迎刃而解，足夠他用了。
在回來的路上，他給我說，今天辛苦你了，我想請你吃飯�？吹贸鰜恚钦嬲\的，但我告訴他，今天很晚了，你也要早些回去，如果要請吃飯，肯定是我請你，要不下次？我們一路上開始聊他的業(yè)務，他的發(fā)展，看得出來，他完全當我是朋友了。雖然我們現(xiàn)在的合作還停留在嘗試階段，但我相信，我能夠打動他，我們先從朋友做起。
因為我的確是實實在在地幫他出力，為他提供力所能及的服務，除了產(chǎn)品之外的。
