縱觀中國企業(yè)20多年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段，即初級階段的機會導(dǎo)向，到發(fā)展階段的升級導(dǎo)向。到了現(xiàn)在，一部分強勢的企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。比如：啤酒業(yè)、飲料業(yè)、家電業(yè)、手機業(yè)、電腦業(yè)等行業(yè)，進入成熟階段，也走到了十字路口。
成熟市場的競爭規(guī)則已經(jīng)改變，市場機會在逐漸減少，那種爆炸式的行業(yè)增長已經(jīng)比較少見，對手越來越強大，企業(yè)依靠簡單的尋找機會或市場升級手段，已經(jīng)不能適應(yīng)成熟市場的競爭。
企業(yè)發(fā)展到了一個階段，要尋求再一次的突破，要進行第三次創(chuàng)業(yè)，要尋求新的增長點。但這樣的點已經(jīng)越來越難找，首先，市場總體機會減少；其次，企業(yè)規(guī)模變大，小的市場機會已經(jīng)讓企業(yè)看不上眼；第三，企業(yè)要進入新的領(lǐng)域，遇到的對手更加強大，其阻力也將史無前例地猛烈。
企業(yè)通過15到20年的發(fā)展，已經(jīng)走到了企業(yè)第一個生命周期的頂峰，到達頂峰，就是走在了十字路口。再創(chuàng)第二個頂峰，難上加難；往下走或維持現(xiàn)狀，都是標(biāo)志著企業(yè)走向滅亡。
這個時候的企業(yè)，只有“華山一條道”走到黑，那就是再創(chuàng)第二個頂峰，促使企業(yè)踏上再創(chuàng)業(yè)的坦途。這就是中國一部分進入成熟期的行業(yè)，面臨的首要問題。而要進行再創(chuàng)業(yè)，首先面對的是行業(yè)競爭規(guī)則的改變。
一、機會的稀釋與戰(zhàn)略趨同
中國絕大部分企業(yè)發(fā)展到如今，“機會”二字始終是關(guān)鍵。
這種機會，要么是壟斷性行業(yè)放開后的政策真空，要么是行業(yè)井噴式發(fā)展帶來的市場契機，也可能是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新形成的新市場。
在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)的成功不一定依靠高瞻遠矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異高效的管理，而是看企業(yè)是否有發(fā)現(xiàn)機會的眼光和抓住機會的能力。也就是說，在前兩個階段，企業(yè)可能不依靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就成為了企業(yè)的戰(zhàn)略。
企業(yè)只要緊緊盯住市場，尋找到市場空隙，然后，把市場空隙做到最大。這時，企業(yè)依靠的是局部的創(chuàng)新，加上對先行者的模仿與跟進，因為先行者或者跨國企業(yè)已經(jīng)有了模板和可供學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，企業(yè)只要照著先行企業(yè)或跨國企業(yè)的老路子走下去，依靠別人的戰(zhàn)略和管理運營經(jīng)驗，也能在市場上生存和壯大起來。
但是，這樣的發(fā)展模式，到了成熟階段，顯然已經(jīng)過時。
首先，整個中國市場與前十幾年相比，爆發(fā)性增長的市場機會在逐步減少，市場越來越規(guī)范，競爭越來越激烈。要找到爆發(fā)性的機會，已變得非常困難。
其次，每個行業(yè)內(nèi)部，市場機會也在被高度稀釋。最初十個機會，可能只有一個企業(yè)在挑；發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個機會100家企業(yè)在爭搶，雖然企業(yè)的競爭壓力越來越大，但是市場規(guī)模在擴張，后來的企業(yè)仍然認為有利可圖，依舊是看中機會，一擁而上。原來的市場機會在如此眾多的企業(yè)壓榨下，機會迅速被催熟做大，迅速由肥肉轉(zhuǎn)變成雞肋。
面對雞肋，企業(yè)食之無味，棄之可惜，導(dǎo)致大家猶豫不決。多數(shù)企業(yè)最后成為了少數(shù)企業(yè)生存的墊腳石。
由于眾多的企業(yè)爭搶同一個機會，導(dǎo)致所有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略趨同。大家采取同樣的思維模式，即機會導(dǎo)向，是被動思維；而不是戰(zhàn)略導(dǎo)向，也不是主動思維。
大家都在跟風(fēng)，大家采取同樣的思維模式和戰(zhàn)略方式，導(dǎo)致大部分企業(yè)是虛胖，而不是真正的強壯，更多的企業(yè)是在低水平地重復(fù)原有思路，產(chǎn)業(yè)越做越大，但實力卻沒有大大提高。
戰(zhàn)略趨同，就要求必須走“戰(zhàn)略不同”的道路。
二、高手下棋與集中兵力原則
初級階段和發(fā)展階段，雖然企業(yè)和幾十甚至成百上千家企業(yè)競爭，但是，這些參與競爭的企業(yè)本身實力并不強，大家是“矮子和矮子比高”，大家都差不多，壓力自然也不夠大；另外，由于市場仍然在爆發(fā)性的增長，所以大部分企業(yè)只要去爭搶市場自然增長的份額，不用去爭搶對手的份額，企業(yè)也能夠快速增長。
到了成熟階段，市場的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，再去與市場增長同步走，就不能再有增長的機會。企業(yè)必須回過頭來，去搶奪對手嘴里的肉，才能幫助自己增長。
但是，當(dāng)回過頭來時，你會發(fā)現(xiàn)，昔日“一般高”的兄弟們，今天都長高了，而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少，以前可能是幾百家，現(xiàn)在有可能只是幾十家，甚至只有幾家，比如，家電行業(yè)現(xiàn)在就剩下了幾家。
到了成熟市場，市場結(jié)構(gòu)已基本固定，整個格局已定，幾個強勢品牌已牢牢站好位，且市場總份額很大，強勢品牌實力強大，幾乎無隙可擊，此時市場的競爭，已進入到大象級的搏斗，拼的是實力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。
而且，這幾家企業(yè)，是經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮過的，身經(jīng)百戰(zhàn)，個個身懷絕技。以前，企業(yè)是與業(yè)余選手下棋；現(xiàn)在不同了，每個對手都是專業(yè)選手，而且個個是高手。
“與高手下棋”，成了成熟市場的一個重要特征。
