做外貿(mào)有段時日了，平常都是在阿里或者福布這些論壇上看同行分享的經(jīng)驗，今天也來說說自己的感想，希望對大家有點幫助。
做外貿(mào)難不難？答案是肯定的！去任何一個貿(mào)易網(wǎng)站看看，就會很有感受：基本上所有的供應(yīng)帖都是咱中國同胞發(fā)的。誰叫咱內(nèi)需上不來呢（中國外貿(mào)依存度大概65%吧）。其實想想，世界上本來就沒有什么容易的事。外貿(mào)難，內(nèi)貿(mào)難道就容易么？再說，如果外貿(mào)好做，錢好賺，做的人肯定就多，然后競爭就大，然后就難做。因此，難做是絕對的，好做是相對的。
但是這個“難”，也不是難于上青天。這種困難還是有辦法解決的。例如說，你可以做收費平臺，你可以去參加展會。當(dāng)然，也有很多象我們公司這樣，既沒有收費平臺，也沒有參加任何展會的。
那么，是不是沒有收費平臺，沒有參加展會，生意就沒有辦法做呢？這倒未必！就如我所說的，我們公司并沒有做這些工作，但是還是有生意可做的。我的客戶，除了一個是以前就認(rèn)識的老客戶，其他的都是通過免費平臺找來的。網(wǎng)絡(luò)時代的魅力也許就在此吧！任何一個買家在網(wǎng)絡(luò)世界里其實是無處可遁的。只要你想，就能找到。關(guān)鍵是怎樣去與潛在的買家溝通。
找到客戶的方法，我就不多說了，google, yahoo, alibaba, ec21, europage, bigpage.....等等等等，都是可以找到客戶的。怎樣做？輸入您的產(chǎn)品名，搜索就行了。
溝通的方法，對于我來說，只有一種：發(fā)郵件。其實我并不喜歡這種方式，因為我是很討厭垃圾郵件的，但是沒有辦法！只能安慰自己說，客戶其實也希望能看到更新、更實惠的產(chǎn)品。
發(fā)郵件的時候，一定要注意幾點：第一，不要在你的第一封郵件里面添加附件；第二，不要在郵件中包含太多的鏈接。當(dāng)然，郵件的主題也要選好。這三點很大程度上決定了你的郵件會不會被歸為垃圾郵件。
如果你發(fā)的郵件沒有得到回復(fù)，我的建議是不要再發(fā)，這樣只能引起人的反感。如果你沒有得到回復(fù)，但是你覺得這個客戶有潛力，而你的產(chǎn)品跟客戶所經(jīng)營的產(chǎn)品完全對口，我的建議是直接打電話過去詢問，如果談得來，就寄兩本印刷樣品冊過去。想想這些客戶每年滿世界跑，參加這樣的展，那樣的展，不就是為了拿幾本產(chǎn)品目錄？
有些公司真的是很奇怪，寧愿花很多的錢去搞什么網(wǎng)絡(luò)平臺，參加展會，但就是不愿意給業(yè)務(wù)打國際長途的權(quán)力，就是不愿意出點快遞費寄產(chǎn)品目錄。其實算一下就知道哪個更劃算：阿里巴巴收費平臺一年6萬，如果把這六萬用來寄產(chǎn)品目錄，大概可以寄600份，而寄的對象，肯定都是經(jīng)過遴選的，這樣的效果恐怕不會比任何平臺差吧！
還有一點就是樣品問題。有些公司做出來樣品，生怕被對手騙去研究，又怕被人騙去自己玩，所以再給客戶寄樣品的時候總是支支吾吾。我的建議是，只要客戶愿意出快遞費的，我都寄。就算不能做成生意，起碼讓客戶覺得你很配合。再說，我們做的那些東西，又不是什么高科技，基本上只要看到圖片就能copy出來，有什么好保密的。如果是對手copy，他也只是賣給自己的熟客，說不定這樣更能做大這個產(chǎn)品的市場。
我們公司沒收費平臺，沒展會，甚至我的電話都不能打國際長途，但是我還是能開發(fā)一些客戶，這恐怕是與我們老板舍得寄樣品是有關(guān)的。特別是對那些跟你們已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來，而你又知道他在努力推你的產(chǎn)品的客戶，更加應(yīng)該加倍支持。
如果老板能支持，業(yè)務(wù)能努力，我想，外貿(mào)也就不那么難做了吧。這些膾炙人口的廣告語，讓你過目不忘。更重要的是，就是這些出色的廣告語，深深地打動消費者，讓它的產(chǎn)品在劇烈的市場競爭中，占有一席之地！
廣告語是品牌傳播中的核心載體之一，在與消費者的溝通中起到非常重要的作用。那么，什么樣的廣告語才是好的廣告語？廣告語創(chuàng)作有什么方法？在廣告語創(chuàng)作中有哪些禁忌？下面，筆者根據(jù)實踐中總結(jié)的經(jīng)驗，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
一、怎樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語？
首先，好的廣告語要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位。
因為廣告語是品牌主張的一個載體，一個核心的載體。它在廣告中起到非常關(guān)鍵的作用。事實上，無論做什么類型的廣告，包括電視廣告、平面廣告等等，定位是在先的。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行各項表現(xiàn)。而廣告語也一樣，必須符合品牌或企業(yè)的定位。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作、提煉，形成一句有效的傳播口號，即我們所說的廣告語。
“怕上火，喝王老吉”這樣短短的一句話，把它所要說的“王老吉是預(yù)防上火的飲料”說出來了。這就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，這種過于泛化的廣告語是沒有效果的，這與其原來的定位過于泛化有關(guān)。
在這方面，寶潔公司的幾個洗發(fā)水品牌做得非常好。比如海飛絲的廣告語“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾。”、“去頭屑，讓你靠的更近”就將它的定位——所主要的獨特賣點（USP）“去頭屑”明確地傳達(dá)出來了；還有飄柔廣告語“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發(fā)”的賣點定位一致；潘婷廣告語“獨含VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“營養(yǎng)頭發(fā)”的賣點定位一致。
其次，廣告語必須有沖擊力、感染力。
好的廣告語能夠打動消費者，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而認(rèn)同它、接受它，甚至主動傳播它！
縱觀我們所熟悉的廣告語，比如“吃了娃哈哈，吃飯就是香”、“人頭馬一開，好事自然來”，或許你已經(jīng)好久沒有看過或見過它的廣告了，但你卻依然記得，歷歷在目、印象深刻。
好的廣告語是有銷售力的。在市場競爭中能夠有效地區(qū)隔競爭產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。比如，TCL美之聲無繩電話的廣告語“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”非常有效地打擊了競爭對手。當(dāng)時，其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的是“方便”，廣告語是“方便千萬家”，因為它們把傳統(tǒng)的固定電話機當(dāng)作自己產(chǎn)品的競爭對手。而TCL美之聲無繩電話的出場，是以“清晰”作為賣點的，一句“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”讓TCL美之聲無繩電話在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，從而開辟了廣闊的市場。相似地，創(chuàng)維當(dāng)年也是以一句“不閃的，才是健康的”廣告語，硬是在長虹、康佳、TCL等幾個一線品牌陜逢中擠出了市場！
再次，好的廣告語應(yīng)該是易于傳播的。它表現(xiàn)在易讀、易記等幾個方面。
如何才能夠做到這幾點？要簡短、無生僻字、易發(fā)音、無不良歧義、具有流行語潛質(zhì)。
廣告語說得太多、太長，要注意信息的單一性，一般以6—12個字為宜。賣點太多，語句太長，都不便于記憶和傳播。舉個例子，某眼鏡店廣告語“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”你記得住嗎？！以下幾句簡短的廣告語，就非常簡短，一語中的，讓你印象深刻：新一代的選擇（百事可樂）、想想還是小的好（大眾甲克蟲汽車）、想做就做（耐克）、好吃看的見（康師傅）。
另外，還需講究語言文采。
好的廣告語，能讓你回味良久。如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”、“滴滴香濃，意猶未盡”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟稱經(jīng)典。
需要明確的是，廣告語不是玩文字游戲。它不是華麗的詞藻的堆積，切勿講求詩一般的意境。但必須注意，要講究用詞用句語句，保持結(jié)構(gòu)、語法的正確性。
