然而，絨線花擺上柜臺后，看的人倒是不少，但真正下決心買的人卻不多，有時幾天都賣不出一束。這情景，周麗百思不得其解。仔細探究，才知道，原來人們都有一個從眾心理，就好像當初周麗第一個編織絨線花一樣，大家都覺得很不理解，甚至冷嘲熱諷。等到她出名后，卻又另眼相看。所以，盡管大家對我的絨線花很是好奇，但誰也不愿做第一個“吃螃蟹的人”。只有當絨線花被大家意識到是一種藝術、是一種時尚時，購買的人才會增加。于是，我便在廣告宣傳單上打起了主意。
為了與絨線花藝術、時尚的定位相符，周麗特意將廣告印制的相當精美；為了避免濫發(fā)廣告造成沒必要的浪費，在廣告發(fā)送上，周麗專挑那些年輕情侶和文化層次較高的市民，而且每天只送20多份；為了滿足大家的從眾心理，周麗每天上街都會炫耀似地捧著一兩束絨線花，以此引起市民的注意。此舉果然奏效。不多久，購買絨線花的顧客就漸漸地多了起來，而且很多人就是沖著絨線花的新穎別致來的，覺得把它作為禮物饋贈親友真是再時尚不過了。這一個月，周麗賺到了1500多元，這是她有史以來賺得最多的一次。捧著這些錢，我喜極而泣。
勇者無懼：敢與命運對決的下崗女工成為“鉤花皇后”周麗知道，請人代銷終究不是長久之計，不僅大部分利潤讓經銷商得了，而且松散的經營也很難成為一個品牌。一個產品要想做大，必須走品牌之路。經過一番精心準備， 2002年12月，“周麗鉤花專店”終于在懷化市鶴城區(qū)政府門口正式開張了。
果然，“周麗鉤花專店”再一次強烈地吸引了人們的眼球，不僅知名度大增，而且絨線花的銷量也迅速上升。
隨著訂單的日益增多，周麗明顯地感到力不從心。于是，她利用春節(jié)的間隙，招聘了10多名下崗女工，手把手地傳授我們鉤花的技術。果然，2003春節(jié)一過，正好逢上元宵佳節(jié)跟西方的情人節(jié)，周麗的絨線花便成了年輕情侶眼里的搶手貨。盡管她早早就做好了準備，但還是出現了交訂金排隊購買的火爆場面。
然而，2003年春“非典”的突然降臨，不僅產品推廣受阻，而且店里的生意更是一落千丈。
那天，周麗正百無聊賴地在網上無亂點擊�？粗娔X上不斷切換的頁面，我突然眼前一亮：我為什么就不可以將自己的產品貼在網上呢？她立即買回各種電腦書籍，從頭學了起來。那天，周麗對一個程序設計正看得起勁，為了避免有人打擾，我索性將店門也關了，一個人躲在店里看書。晚飯時間到了，丈夫見她還沒有回家，就打電話過來催，可一直沒人接。問遍了他們所有的熟人，也沒人知道我到哪里去了。
經過一個多月的努力，周麗的“七色花”電子商務網站終于建成了，并迅速吸引了50多個國家和地區(qū)的訪問者�？沙龊踔茺愐饬系氖�，盡管網站的訪問量日益增高，但她的絨線花銷售并沒有預期的好轉。我再一次陷入了困惑之中。
那天，周麗在自己的網站上留意到，有兩位游客在網站上進進出出，可就是沒有購買的意思。周麗不知為什么，試著與他們交談。原來，隨著電子商務的發(fā)展，互聯網上的騙子越來越多，他們擔心受騙，所以一直不敢下單購買。
周麗這才想起，當初在網站上公開了自己的地址和電話時，竟忘了將營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證傳上去。經過此事，她更明白了誠信經營的重要，規(guī)定只要一收到貨款，當天能發(fā)貨的，就一定發(fā)貨；當天不能發(fā)貨的，第二天一早無條件地發(fā)貨。
在網絡的幫助下，開業(yè)一年多時間，周麗不僅讓絨線花飄洋，也為自己賺得了20多萬元資產。同時，廣東、上海、浙江、江蘇等全國上百家客商都搶著與她合作。目前，周麗的絨線花卉已擁有了熱情之火、清新淡雅、夢幻粉色等5個系列100多個品種，成為名副其實的“鉤花皇后”。
