2003年我從大學(xué)畢業(yè)，由于所學(xué)的專業(yè)冷門，畢業(yè)后求職時四處碰壁，無奈之下，我只好考慮自己創(chuàng)業(yè)。我非常喜歡讀書，經(jīng)過一番深思熟慮后，我決定在母校旁開一家書店，但由于市場競爭非常激烈，我的書店開業(yè)三個多月，每月的利潤還不夠支付房租。
一天，一位從事直銷的朋友向我提供了一個信息，幾天后，安利總部將在人民劇場舉辦直銷與創(chuàng)富報告會，到時將有3000多人參加，如果能找到合適的圖書品種，在會場擺個書攤現(xiàn)場售書，肯定會取得很好的銷量。
我一聽，覺得這個主意非常好。于是我便租下劇場入口的一塊空地，制作了“創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后，馬不停蹄地購進了以營銷和創(chuàng)富為主的100多種書籍和雜志。
報告會那天，數(shù)千名與會者一進劇場就看到了這個特殊的書攤，他們從來沒有見過這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)類書籍，于是，你一本我一本，紛紛傾囊購書。直到報告會結(jié)束，仍有眾多顧客在爭相挑選書籍，報告會的舉辦者開玩笑地說：創(chuàng)富報告會成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會了。那一天我賺了3000多元。
嘗到了會展售書的甜頭，我從此一發(fā)不可收。為了減少經(jīng)營成本，我干脆將自己的書店承包給了別人，自己招聘了兩名兼職的女大學(xué)生，專門做起來了會展流動售書。我密切關(guān)注報紙上刊登的各種會展信息，用我的話說，自己的售書就和游擊隊一樣，必須“打一槍換一個地方”。
除了參加本地的會展以外，我還走南闖北去參加全國級別的各種會展。2004年11月份，北京舉辦國際理財博覽會，我?guī)е幻麊T工迅速趕到北京。我首先和一家經(jīng)常合作的圖書批發(fā)商達成協(xié)議，先賒銷各種理財類書籍，半月內(nèi)賣不完的可以退貨。為了吸引顧客，我重點在會展場地推銷《小狗錢錢》、《變成有錢人并不難》等理財暢銷書，并且搶先推介理財規(guī)劃師的考試教材，結(jié)果有一家參加博覽會的金融機構(gòu)一次從我那里訂購了3000冊教材。只用了一周的時間，我的流動書攤就賺了兩萬多元。去時兩人坐的是長途汽車，揣著賺的錢，我們美滋滋地坐著臥鋪回來了。
后來，我不斷讓自己的“流動會展書攤”觸及更多的領(lǐng)域。汽車展上我設(shè)攤賣汽車書籍和汽車雜志，奇石、收藏展上我賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》，因為對于一些冷門行當(dāng)來說，別人正愁找不到這方面的書呢，現(xiàn)在有人送貨上門，肯定是皆大歡喜。
為了發(fā)展業(yè)務(wù)，我還專門到農(nóng)村的物資交流大會舉行“科技下鄉(xiāng)”活動，銷售一些養(yǎng)殖、種植、病蟲害防治之類的農(nóng)業(yè)書，頗受農(nóng)民朋友的歡迎。當(dāng)然，在為別人服務(wù)的過程中，我也實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)賺錢的夢想。
