又到大學(xué)生就業(yè)高峰時，許多人還在為工作奔忙，編發(fā)這則故事，是為給大家更多的生活啟示 最近，部門里的實(shí)習(xí)生一個個地來和我們告別，因?yàn)�，他們畢業(yè)了。于是，“有沒有找到好工作？”便成了最常用的見面語。而此時，失落與無奈總是在他們臉上閃過。
今年，我國高校擴(kuò)招后的第一屆本科生即將走上社會，是畢業(yè)生增幅最大的一年，就業(yè)形勢趨于嚴(yán)峻，國家工商局還出臺了一系列鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策。如何讓大學(xué)生邁好走向社會的第一步，成為各界關(guān)心的熱點(diǎn)。
新華社近日播發(fā)了一篇通稿，講述了成都的一個大學(xué)生擦鞋闖出一片天的故事。于是，我們約了當(dāng)?shù)氐拿襟w同行去采訪了他。當(dāng)然，我們并不是提倡所有的大學(xué)生都去擺小攤，我們只是希望所有的年輕人都能學(xué)學(xué)他身上的閃光點(diǎn)——敢想敢做與持之以恒。
幾年前，羅福歡從四川師范大學(xué)畢業(yè)。學(xué)了幾年市場營銷的他，進(jìn)了一個工廠當(dāng)起了工人。年輕人特有的心胸，讓他不滿足于一成不變的工作方式，不滿足于每個月500元的工資。一個偶然的機(jī)會，讓他發(fā)現(xiàn)了新的出路，并最終扛起了“皮鞋美容”的大旗。
誰說大學(xué)生不能去擦鞋
1997年冬季的一天，羅福歡從成都熙春路經(jīng)過，看到一位老太太正在路邊擺了擦鞋攤，等候著給人擦皮鞋。雖然自己的鞋子并不臟，但他還是坐下來請老人幫忙擦擦，想讓老人多賺點(diǎn)錢。他拿了10元錢付賬，“老媽媽，你這么大年紀(jì)還出來掙錢，不容易，一個月也掙不了多少吧？”“我不會多要你的錢，你一定以為我很窮，其實(shí)一天能掙七八十元呢。”聽者有心，小羅注意起街上的擦鞋攤，看這些攤主的生意如何。幾天下來，發(fā)現(xiàn)生意真的不錯，還找到了不少擦鞋的門道。他開始謀劃著自己也來擦鞋，而且要和其他擦鞋攤不一樣。
小羅的想法卻得不到家人的支持。他父親是工程師，向來主張靠知識吃飯。大學(xué)畢業(yè)的兒子要去做擦鞋匠，令他不能接受。小羅卻有自己的主張：“很多世界名人都當(dāng)過擦鞋匠，比如秘魯總統(tǒng)托萊多、中國商人南存輝都沒有因?yàn)樽约翰吝^鞋而覺得丟人，我當(dāng)擦鞋匠有什么丟人的。何況，現(xiàn)在很多人的鞋子很貴重，自己沒有時間和經(jīng)驗(yàn)來保養(yǎng)，這是個很大的市常”小羅的堅(jiān)持，終于得到了父母的理解。可女朋友卻向他亮出了紅燈。經(jīng)過苦苦的思索，他下了決心：沒有失去就沒有得到，他毅然辭了工作，擦鞋去了。
5元錢擦一雙鞋
小羅想著，能夠把擦鞋這個簡單的事，做出知識含量來，做成一份能登大雅之堂的產(chǎn)業(yè)。為此，他還特意做了一份計(jì)劃書，并到娛樂場所去找合作者，可是，他的一片熱情迎來的卻是白眼和嘲笑，小羅決心一切“從零開始”，用擺攤這樣的老路開道。
第一天練攤，小羅就顯示出他的與眾不同。他穿著西服，打著領(lǐng)帶，在熱鬧的紅星路選了個地，樹起一塊宣傳牌：星級擦鞋，美好生活從腳上開始！而擦鞋的價格定為每雙5元。
特別的服裝，特別的價格，吸引了不少人圍觀：“嗨，擦皮鞋都能做廣告，真是新鮮事啊！”“5塊錢？簡直是暴利，誰來擦��？”看熱鬧的人不少，真正想試試的人卻不多。直到小羅準(zhǔn)備收攤的時候，才來了第一個顧客，這位中年人在凳子上坐下來：“我希望今天的美好生活從腳上開始。”客人借用廣告牌上的話對小羅說。小羅利索地動起手來。洗泥、清潔、上油、拋光、打蠟，他認(rèn)真地做著每道工序，還和客人閑聊。他向客人介紹，自己擦鞋所用的油、蠟、清洗劑比別人的高級，基本上都是進(jìn)口產(chǎn)品；擦鞋的工序也比別人多好幾步，所以價格才會比別人貴。
“你每次收5元并不高，再高一些也會有消費(fèi)者的，因?yàn)槠ば膬r值有高低貴賤之分，高者數(shù)萬元一雙，低者只值幾十元。對于上萬元的皮鞋，其保養(yǎng)、維護(hù)的材料是很有講究的，自然收費(fèi)也有高低。”客人的話讓他驚訝不已，就像是遇到了知音。“你應(yīng)該到太升路去擺攤子，太升路是成都通訊產(chǎn)品綜合市場，到那里去買手機(jī)的人十有六七是老板，或者公司白領(lǐng)，屬于能夠接受你的服務(wù)的穿名牌皮鞋的消費(fèi)階層……”幾句話讓小羅大受啟發(fā)。
從鞋攤到鞋店
轉(zhuǎn)到高消費(fèi)者集中的太升路之后，小羅的生意明顯好了不少。很多顧客都喜歡在這里享受“星級擦鞋服務(wù)”。有的消費(fèi)者甚至駕車幾個小時從四川廣元、南充等地將自己的名貴鞋子送來請他保養(yǎng)維護(hù)。小羅的收入像他的生意一樣成幾何級地增長起來。
資金有了，名氣有了，顧客群也有了，羅福歡看著時機(jī)成熟，就開始實(shí)施自己新的計(jì)劃——開店。經(jīng)過一段時間的籌備，1998年3月，“羅記星級擦鞋店”在寸土寸金的太升路開張。這是全國第一家上檔次的擦鞋店。擦鞋店一開張，就生意興攏小羅一面管理店上的生意，一面學(xué)習(xí)不少有關(guān)皮鞋保養(yǎng)和經(jīng)營方面的知識。經(jīng)過一段時間，他又發(fā)明了火燎法、浸泡法等幾門擦鞋絕技。隨著太升路經(jīng)營的成熟，他又把目光投向了茶樓、酒店，開始考慮新的開發(fā)項(xiàng)目。
創(chuàng)星級連鎖店
正當(dāng)小羅考慮新業(yè)務(wù)的時候，機(jī)會又出現(xiàn)在他的面前。
“你認(rèn)識我腳上這雙鞋子嗎？”一天，一位穿著考究的顧客走進(jìn)店來，問小羅，“如果你能回答得出來，我就請你給我服務(wù)。”
羅福歡只看了那雙鞋子一眼，就對那位顧客侃開了：“這是‘鐵獅東尼’，是意大利生產(chǎn)的世界名牌皮鞋，大約15000元一雙。這種品牌的原料牛皮很講究。那種牛一般只能圈養(yǎng)，不能被蚊蟲叮咬；所喂草料也極為講究，這樣牛皮的毛孔才整齊，而一頭牛的皮也只能用來制作一雙鞋……”“你不僅是一個擦鞋匠，也是一個真正的愛鞋者，我能接受你的服務(wù)真榮幸！”擦完之后，這位顧客付了100元。“雖然你的最高收費(fèi)是50元，但我還是愿意按國際上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)付給你。”
原來，這位顧客是意大利某知名品牌皮鞋的中國銷售代理，一直以來他都在中國尋找優(yōu)秀的皮鞋保養(yǎng)和維護(hù)人才，直到親身感受了羅福歡的星級擦鞋店。他向羅福歡提出了合作，于是雙方以會員制的形式，將皮鞋銷售、售后服務(wù)一條龍經(jīng)營，擦鞋店也因?yàn)榕c世界級名牌捆綁出擊而名聲大震。許多知名酒店茶樓也不請自來，希望與他合作開連鎖分店。
幾年的經(jīng)營給羅福歡帶來了足夠的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)驗(yàn)。今年初他又在成都市富人居住區(qū)中華園附近新開了一家分店。他設(shè)計(jì)了自己的“羅記”星級擦鞋店的店徽，并向國家工商總局申請注冊了“羅記”擦鞋商標(biāo)，開創(chuàng)了一個普通的擦鞋匠向國家工商總局申請擦鞋注冊商標(biāo)的先河。
羅福歡擦鞋，不僅擦出了財富，還擦出了愛情的火花。一位姓秦的姑娘經(jīng)常到他店里來，看到他店里擺滿了鮮花，就問他“為啥擦鞋店要放這么多鮮花？”羅福歡說“如果喜歡，就送你一束……”愛情就這樣在擺滿鮮花的鞋店里發(fā)生了。事后，羅福歡才知道，這位姓秦的姑娘是國內(nèi)某品牌的銷售代理�；楹螅麨槠拮淤I了兩家通訊店面，而他自己，仍癡心于他的擦鞋事業(yè)。
