質(zhì)疑的人群中，言辭最激烈的就是一個叫于春梅的科研單位女碩士。而兩年后，她辭職成為張俊平的第一個合作伙伴，當(dāng)年不打不成交的事已成為笑談。

　　于春梅：“當(dāng)時給我們講，他母親就是裝修之后沒有作相關(guān)的檢測，作一些凈化工程得了血液病，當(dāng)時覺得就是瞎編，因為現(xiàn)在外面乞討的人都是在編一個自己十分悲慘的故事，讓別人同情。”

    張俊平：“我當(dāng)時非常氣憤，因為我母親生病這個事情本身就是令我非常痛心的事情，她還這樣子說我，我當(dāng)時就很氣憤地對她說，你不信我就跟你打個賭，我現(xiàn)在就到你家里去檢測。”

    于春梅：“反正也不收費，即使他騙我說檢測出來要治理，或者說怎么樣，后期的事我有自主性，我覺得檢測就檢測。”

    這次打賭以于春梅的失敗告終。

    于春梅：“那房間還是超標(biāo)兩倍，甲醛超標(biāo)兩倍，當(dāng)時我沒有想到。”

    當(dāng)時小區(qū)的很多業(yè)主目睹了他們打賭的過程后，都開始找張俊平檢測治理。

    公司技術(shù)員：“這個原理就是把有關(guān)的藥劑噴在物體的表面上，直接附著在物體表面上以后，把有害的氣體覆蓋在里面，它就沒有向外散發(fā)的可能。”

    記者：“就是把它封閉在里面了？”

    公司技術(shù)員：“對。”

    記者：“這樣治理一次可以保持多少年呢？”

    公司技術(shù)員：“這個光觸媒噴完以后呢，可以保持長期性和永久性，當(dāng)然必須是在室內(nèi)不能改變現(xiàn)有環(huán)境的前提下。”

    經(jīng)過處理的房子5天左右就可安全入住，加上每平方米10元的價格也不是很貴，張俊平像這樣連續(xù)在一些新建住宅區(qū)做免費檢測的宣傳，逐漸將業(yè)務(wù)鋪開了。

    為在客戶中建立信譽，每次檢測前后，張俊平都同步對照數(shù)據(jù)結(jié)果。

    張俊平：“這是一個基準(zhǔn)瓶，就是沒有污染的空氣，這個就是屬于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)的純凈的空氣，它表現(xiàn)出來的這個值是0；而這一瓶是我們收集的污染空氣的瓶，擰上，把上面擦拭干凈，以免出現(xiàn)雜質(zhì)，導(dǎo)致數(shù)值不正確，再把它擰進去，我們再來查一查它的污染度，它上面顯示了一個數(shù)值0．37。這就是兩個瓶的差異值。”

    可即便這樣，還是有人懷疑數(shù)據(jù)的真實性。

    北京市民：“假如說治理完之后呢，他再拿他自己的設(shè)備來檢測的話，我覺得不是那么可信，說服力不是很強。”

    客戶是否相信治理的結(jié)果，是業(yè)務(wù)能否拓展下去的關(guān)鍵，張俊平就想到了讓質(zhì)疑的客戶去找CMA權(quán)威機構(gòu)重新鑒定。

    CMA的含義是中國審計認證，經(jīng)省級以上政府計量行政主管部門考核合格的檢測機構(gòu)，才有權(quán)使用CMA標(biāo)記。

    國家城建總公司中心試驗室米松：“CMA現(xiàn)在北京市總共60多家，60多家鑒定機構(gòu)有鑒定資質(zhì)，他們發(fā)的檢測報告有一定的法律效果。”

    如果兩家檢測結(jié)果不相符，張俊平承諾由他來承擔(dān)費用賠償損失，這樣一來，大大提高了自己的信譽度，張俊平艱難地在這個行業(yè)中立下了足。

    2003年5月，張俊平公司一位技術(shù)員，外出施工時遇到的一件事，讓張俊平找到了另外一個商機。

    公司技術(shù)員郭虎：“當(dāng)時很晚了我們治理完了準(zhǔn)備回公司，當(dāng)時大媽問了我一句，她說你們公司有沒有清洗空調(diào)這方面的業(yè)務(wù)，當(dāng)時我對大媽說，我們公司主要治理的是室內(nèi)環(huán)境，目前還沒有。”

    這件原本跟工作無關(guān)的小事，卻讓張俊平發(fā)現(xiàn)，房子里的商機無處不在。

    張俊平：“我們給一個客戶做完了污染治理后，那么我們的后續(xù)服務(wù)是不是可以跟上來，我們就想到了給他們做，例如沙發(fā)翻新家具翻新清潔養(yǎng)護的工作，這樣更加擴展了我們的業(yè)務(wù)面。”