《哈里·波特》風(fēng)靡全世界，作者JK·羅琳本來只不過是想給自己的孩子寫一個(gè)好玩的故事，但沒想到無心插柳，一時(shí)間哈里·波特騎著掃帚滿世界飛，飛到哪里，紅到哪里。本期創(chuàng)業(yè)故事主角的經(jīng)歷和羅琳有些相似，本來就是印幾件T恤自己穿著玩，玩著玩著就玩大了，在上海兩條布滿風(fēng)情小店的林蔭路上，各開了一家叫C-PIX的T恤店，現(xiàn)在每個(gè)月平均可以賣出一萬多件T恤……自己染T恤任柳是學(xué)建筑出身的，畢業(yè)后從事廣告設(shè)計(jì)制作。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)特別感興趣的他，每年夏天都會(huì)自己設(shè)計(jì)制作一些T恤衫，一些自己穿，另一些送給要好的朋友。這樣做成本雖然不比外面買T恤便宜，“所有的圖案都是我設(shè)計(jì)的，在外面絕對(duì)看不到”，這讓任柳很得意。但是，由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件還比較差，國內(nèi)生產(chǎn)的油墨使用效果不好，在往T恤上印圖案的“絲網(wǎng)印刷”過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)堵網(wǎng)的情況，所以根本無法進(jìn)行大批量的生產(chǎn)。任柳的T恤只能自己印幾件來玩玩，想做大幾乎沒可能。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在兩年前的一次國際展覽會(huì)上。任柳在展覽會(huì)上被一個(gè)意大利展臺(tái)吸引了——同樣是使用“絲網(wǎng)印刷”技術(shù)，卻沒有堵網(wǎng)的煩惱。任柳一問才知道，原來這家意大利公司使用的是一種新型的油墨——“熱固油墨”，這種油墨在國外問世也沒幾年，國內(nèi)的印染廠使用這種油墨的更是少之又少。任柳眼前一亮，當(dāng)即就和這家公司洽談起了引進(jìn)這種油墨的事宜。
印刷技術(shù)上沒問題了，任柳又出高價(jià)在象山找了一個(gè)廠來幫他做全棉T恤。任柳回憶起當(dāng)時(shí)的情景：“我當(dāng)時(shí)出的價(jià)錢是在他們要的價(jià)錢上又加高了一些，我對(duì)那個(gè)廠的人說，我多出錢不圖別的，質(zhì)量一定要好。誰知道，等我拿到T恤一看，質(zhì)量很差，連普通的水平都沒達(dá)到，真是氣死了。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)到了初夏，油墨買好了，電腦印刷軟件也花了一萬多塊買了，圖案也設(shè)計(jì)好了，想再去做一批T恤，時(shí)間已經(jīng)不允許了。”沒辦法，任柳只能在這些很不滿意的T恤上印上自己精心設(shè)計(jì)的圖案。
任柳更加沒想到的是，原先答應(yīng)幫助代銷的店鋪也變卦了。“店鋪說衣服料子太差，掛在店里不好看，這下子，完全把我的計(jì)劃打破了。”其實(shí)，當(dāng)時(shí)如果批發(fā)給襄陽路市場的小店的話，也是可以的。但是任柳不想自己的心血被湮沒，他想創(chuàng)自己的牌子。于是一直干廣告，完全不懂得店鋪經(jīng)營的任柳在瑞金路上爿下了一個(gè)店面。
T恤雖小，變化萬千
2001年7月，第一家店開業(yè)。一開始的兩個(gè)月，任柳店里的T恤都是一種類型的：黑色的衣身，配上夸張而極富視覺沖擊力的圖案——比如猛獸、骷髏。銷量還不錯(cuò)，但任柳卻不滿意，他覺得樣子太單一，吸引的顧客面太狹窄，“來買T恤的凈是一些十七八歲的男孩子，這怎么行，從長遠(yuǎn)來看，發(fā)展空間都沒了。”
當(dāng)年9月份，任柳開始嘗試制作女裝和中袖T恤，銷售的路子就慢慢打開了。2001年秋天的APEC會(huì)議圓滿結(jié)束之后，唐裝風(fēng)靡一時(shí)，幾乎所有的服裝店都走“唐裝路線”，任柳卻預(yù)測這個(gè)勢(shì)頭不會(huì)持續(xù)太久：“如果只顧及到民族風(fēng)情，絲毫不考慮現(xiàn)代人審美觀需要的話，肯定是走不遠(yuǎn)的。”將自己的想法貫徹到設(shè)計(jì)中時(shí)，任柳大膽地運(yùn)用很具現(xiàn)代感的色彩搭配，效果出奇得好，“比如一副門神的圖案，就用到了藏青、海蘭等中國傳統(tǒng)繪圖中棄置不用的色彩，看起來不但協(xié)調(diào)，而且很時(shí)尚。”
生意漸漸走上正軌，去年5月任柳就在陜西南路上開了第二家店鋪。
現(xiàn)在，任柳的T恤款式已經(jīng)很多了，隨著季節(jié)和流行趨勢(shì)一直在變化。圖案設(shè)計(jì)也和生活同步。任柳自豪地說：“我的T恤絕對(duì)跟得上生活的節(jié)拍，新年、情人節(jié)、圣誕節(jié)……這些有影響力的節(jié)日我都會(huì)推出‘節(jié)日主題T恤’，就是前段時(shí)間的SARS，我也弄了件‘本人已消毒’，反響不要太好！”
T恤設(shè)計(jì)制作之外，任柳非常看重的是“限量”——每個(gè)圖案無論賣得多好，印數(shù)也控制在一定數(shù)量內(nèi)。任柳用這樣辦法來保證買了他的T恤的顧客沒有“撞衫”的尷尬：“現(xiàn)在我還開通了點(diǎn)，賣得好的T恤還能印個(gè)兩百多件，一開始的時(shí)候，頂多印幾十件就把印版毀了，成本再高我也不管，就怕穿著我的T恤的人滿街走。呵呵，后來我一算，上海有一千多萬人口，還有外地來的顧客，我一件衣服就算印上幾百件，灑到人海里也看不到了呀。像那件‘本人已消毒’當(dāng)時(shí)賣得那么好，我在大街上也只看到過一個(gè)人穿。所以，喜歡服裝個(gè)性化的人很喜歡我的衣服。”
白手變黑手
任柳把兩只手伸出來給記者看，只見指甲里斑斑點(diǎn)點(diǎn)的都是顏料的痕跡——別人白手起家已經(jīng)了不得了，他卻更像“黑手起家”。“當(dāng)老板很辛苦的。我白天在公司里，設(shè)計(jì)圖案、做版子、調(diào)顏料、印刷、烘干……每個(gè)步驟我都要看著工人做甚至自己動(dòng)手。你看我指甲里的顏料，一年到頭都是洗不干凈的。真得很苦。”
創(chuàng)業(yè)兩年來，個(gè)中的辛酸苦辣只有任柳自己心里最清楚。“有一次為了一個(gè)印刷工藝上的小問題，我在一個(gè)輕化市場蹲了兩天，后來還是第一絲綢印花廠的一位老師傅幫我把問題解決了。類似的事情很多了，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都得我想辦法處理。”但是，開心還是最主要的。創(chuàng)業(yè)之初，任柳就很有先見地到工商局注冊(cè)了“C-PIX”這個(gè)商標(biāo)，現(xiàn)在主要就是怎樣拓展這個(gè)品牌。“外地有人來找我，想開加盟店，主動(dòng)要給我‘加盟費(fèi)’，我都沒有答應(yīng)。拿了他們的錢就要對(duì)他們負(fù)責(zé)，就要被他們牽著鼻子走，他們要那種圖案多少件，我就得提供多少件，那樣的話我在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上就完全沒有自主權(quán)了。而且，我現(xiàn)在生產(chǎn)能力也有限，如果供貨跟不上實(shí)在對(duì)不起人家。”所以任柳把T恤提供給外地的店鋪出售，但是卻不收加盟費(fèi)用，類似的店鋪在北京、杭州、重慶等地已經(jīng)有二十幾家了。
目前，任柳已經(jīng)開始籌劃辦廠的事宜。他準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，在具備足夠的生產(chǎn)能力和資金積累之后就開出自己的C-PIX品牌連鎖店。“我會(huì)堅(jiān)持使用環(huán)保油墨來印刷，還要堅(jiān)持不進(jìn)大商場，不能讓他們來抹煞我的特點(diǎn)，而且只搞連鎖專賣不搞批發(fā)，以此來保證服務(wù)和質(zhì)量。”
