《哈里·波特》風(fēng)靡全世界,作者JK·羅琳本來只不過是想給自己的孩子寫一個好玩的故事,但沒想到無心插柳,一時間哈里·波特騎著掃帚滿世界飛,飛到哪里,紅到哪里。本期創(chuàng)業(yè)故事主角的經(jīng)歷和羅琳有些相似,本來就是印幾件T恤自己穿著玩,玩著玩著就玩大了,在上海兩條布滿風(fēng)情小店的林蔭路上,各開了一家叫C-PIX的T恤店,現(xiàn)在每個月平均可以賣出一萬多件T恤……自己染T恤任柳是學(xué)建筑出身的,畢業(yè)后從事廣告設(shè)計制作。對美術(shù)設(shè)計特別感興趣的他,每年夏天都會自己設(shè)計制作一些T恤衫,一些自己穿,另一些送給要好的朋友。這樣做成本雖然不比外面買T恤便宜,“所有的圖案都是我設(shè)計的,在外面絕對看不到”,這讓任柳很得意。但是,由于當(dāng)時的技術(shù)條件還比較差,國內(nèi)生產(chǎn)的油墨使用效果不好,在往T恤上印圖案的“絲網(wǎng)印刷”過程中經(jīng)常會出現(xiàn)堵網(wǎng)的情況,所以根本無法進(jìn)行大批量的生產(chǎn)。任柳的T恤只能自己印幾件來玩玩,想做大幾乎沒可能。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在兩年前的一次國際展覽會上。任柳在展覽會上被一個意大利展臺吸引了——同樣是使用“絲網(wǎng)印刷”技術(shù),卻沒有堵網(wǎng)的煩惱。任柳一問才知道,原來這家意大利公司使用的是一種新型的油墨——“熱固油墨”,這種油墨在國外問世也沒幾年,國內(nèi)的印染廠使用這種油墨的更是少之又少。任柳眼前一亮,當(dāng)即就和這家公司洽談起了引進(jìn)這種油墨的事宜。
印刷技術(shù)上沒問題了,任柳又出高價在象山找了一個廠來幫他做全棉T恤。任柳回憶起當(dāng)時的情景:“我當(dāng)時出的價錢是在他們要的價錢上又加高了一些,我對那個廠的人說,我多出錢不圖別的,質(zhì)量一定要好。誰知道,等我拿到T恤一看,質(zhì)量很差,連普通的水平都沒達(dá)到,真是氣死了。那個時候已經(jīng)到了初夏,油墨買好了,電腦印刷軟件也花了一萬多塊買了,圖案也設(shè)計好了,想再去做一批T恤,時間已經(jīng)不允許了。”沒辦法,任柳只能在這些很不滿意的T恤上印上自己精心設(shè)計的圖案。
任柳更加沒想到的是,原先答應(yīng)幫助代銷的店鋪也變卦了。“店鋪說衣服料子太差,掛在店里不好看,這下子,完全把我的計劃打破了。”其實,當(dāng)時如果批發(fā)給襄陽路市場的小店的話,也是可以的。但是任柳不想自己的心血被湮沒,他想創(chuàng)自己的牌子。于是一直干廣告,完全不懂得店鋪經(jīng)營的任柳在瑞金路上爿下了一個店面。
T恤雖小,變化萬千
2001年7月,第一家店開業(yè)。一開始的兩個月,任柳店里的T恤都是一種類型的:黑色的衣身,配上夸張而極富視覺沖擊力的圖案——比如猛獸、骷髏。銷量還不錯,但任柳卻不滿意,他覺得樣子太單一,吸引的顧客面太狹窄,“來買T恤的凈是一些十七八歲的男孩子,這怎么行,從長遠(yuǎn)來看,發(fā)展空間都沒了。”
當(dāng)年9月份,任柳開始嘗試制作女裝和中袖T恤,銷售的路子就慢慢打開了。2001年秋天的APEC會議圓滿結(jié)束之后,唐裝風(fēng)靡一時,幾乎所有的服裝店都走“唐裝路線”,任柳卻預(yù)測這個勢頭不會持續(xù)太久:“如果只顧及到民族風(fēng)情,絲毫不考慮現(xiàn)代人審美觀需要的話,肯定是走不遠(yuǎn)的。”將自己的想法貫徹到設(shè)計中時,任柳大膽地運(yùn)用很具現(xiàn)代感的色彩搭配,效果出奇得好,“比如一副門神的圖案,就用到了藏青、海蘭等中國傳統(tǒng)繪圖中棄置不用的色彩,看起來不但協(xié)調(diào),而且很時尚。”
生意漸漸走上正軌,去年5月任柳就在陜西南路上開了第二家店鋪。
現(xiàn)在,任柳的T恤款式已經(jīng)很多了,隨著季節(jié)和流行趨勢一直在變化。圖案設(shè)計也和生活同步。任柳自豪地說:“我的T恤絕對跟得上生活的節(jié)拍,新年、情人節(jié)、圣誕節(jié)……這些有影響力的節(jié)日我都會推出‘節(jié)日主題T恤’,就是前段時間的SARS,我也弄了件‘本人已消毒’,反響不要太好!”
T恤設(shè)計制作之外,任柳非?粗氐氖“限量”——每個圖案無論賣得多好,印數(shù)也控制在一定數(shù)量內(nèi)。任柳用這樣辦法來保證買了他的T恤的顧客沒有“撞衫”的尷尬:“現(xiàn)在我還開通了點,賣得好的T恤還能印個兩百多件,一開始的時候,頂多印幾十件就把印版毀了,成本再高我也不管,就怕穿著我的T恤的人滿街走。呵呵,后來我一算,上海有一千多萬人口,還有外地來的顧客,我一件衣服就算印上幾百件,灑到人海里也看不到了呀。像那件‘本人已消毒’當(dāng)時賣得那么好,我在大街上也只看到過一個人穿。所以,喜歡服裝個性化的人很喜歡我的衣服。”
白手變黑手
任柳把兩只手伸出來給記者看,只見指甲里斑斑點點的都是顏料的痕跡——別人白手起家已經(jīng)了不得了,他卻更像“黑手起家”。“當(dāng)老板很辛苦的。我白天在公司里,設(shè)計圖案、做版子、調(diào)顏料、印刷、烘干……每個步驟我都要看著工人做甚至自己動手。你看我指甲里的顏料,一年到頭都是洗不干凈的。真得很苦。”
創(chuàng)業(yè)兩年來,個中的辛酸苦辣只有任柳自己心里最清楚。“有一次為了一個印刷工藝上的小問題,我在一個輕化市場蹲了兩天,后來還是第一絲綢印花廠的一位老師傅幫我把問題解決了。類似的事情很多了,哪個環(huán)節(jié)出了問題都得我想辦法處理。”但是,開心還是最主要的。創(chuàng)業(yè)之初,任柳就很有先見地到工商局注冊了“C-PIX”這個商標(biāo),現(xiàn)在主要就是怎樣拓展這個品牌。“外地有人來找我,想開加盟店,主動要給我‘加盟費(fèi)’,我都沒有答應(yīng)。拿了他們的錢就要對他們負(fù)責(zé),就要被他們牽著鼻子走,他們要那種圖案多少件,我就得提供多少件,那樣的話我在設(shè)計和生產(chǎn)上就完全沒有自主權(quán)了。而且,我現(xiàn)在生產(chǎn)能力也有限,如果供貨跟不上實在對不起人家。”所以任柳把T恤提供給外地的店鋪出售,但是卻不收加盟費(fèi)用,類似的店鋪在北京、杭州、重慶等地已經(jīng)有二十幾家了。
目前,任柳已經(jīng)開始籌劃辦廠的事宜。他準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn),在具備足夠的生產(chǎn)能力和資金積累之后就開出自己的C-PIX品牌連鎖店。“我會堅持使用環(huán)保油墨來印刷,還要堅持不進(jìn)大商場,不能讓他們來抹煞我的特點,而且只搞連鎖專賣不搞批發(fā),以此來保證服務(wù)和質(zhì)量。”