邵仙墻,39歲,湖北鐘祥人。大學(xué)畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè),幾經(jīng)周折,把鐘祥的土特產(chǎn)葛粉賣(mài)到了日本。在日本留學(xué)回國(guó)后,他婉拒了幾家合資公司的盛情邀請(qǐng),權(quán)衡再三,他選擇了在武漢進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。
公司員工都佩服邵仙墻的“執(zhí)著”。一位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人告訴記者,“面對(duì)企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的一些問(wèn)題,邵總總是認(rèn)準(zhǔn)了方向,就堅(jiān)定不移地走下去。”
產(chǎn)品滯銷(xiāo),被債主揪下車(chē)
1988年,22歲的邵仙墻從湖北農(nóng)學(xué)院畢業(yè),到家鄉(xiāng)的政府機(jī)關(guān)上班。按部就班的工作讓他覺(jué)得有些失落:多年所學(xué)沒(méi)派上用場(chǎng),人的意志也在慢慢消磨。
由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)是食品專(zhuān)業(yè),邵仙墻很留意相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。小時(shí)候,家鄉(xiāng)的小孩子得些小感冒之類(lèi)的,家長(zhǎng)們都會(huì)給他們喝山上野生葛根磨的粉,據(jù)說(shuō)有清火、降壓等保健作用。憑著一絲行業(yè)敏感,邵仙墻覺(jué)得這個(gè)東西有發(fā)展?jié)摿,?yīng)該可以走出小縣城。
鎮(zhèn)黨委書(shū)記非常欣賞他創(chuàng)業(yè)的想法,不但批準(zhǔn)他辭職,還給他提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的廠房。
地方有了,啟動(dòng)資金卻成了問(wèn)題。邵仙墻到鎮(zhèn)上的銀行貸款,對(duì)方一句話把他頂回來(lái),“這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大,萬(wàn)一哪天野生葛根資源枯竭了,你們的貨款怎么還得上?”
貸款無(wú)門(mén),邵仙墻和幾個(gè)合作伙伴自己籌措資金,湊足1.2萬(wàn)元,他們就開(kāi)始弄設(shè)備加工葛粉。
原料是向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民賒的,生產(chǎn)設(shè)備也非常簡(jiǎn)陋,大部分都是靠手工操作。沒(méi)錢(qián)請(qǐng)人跑業(yè)務(wù),邵仙墻和合伙人一起又當(dāng)生產(chǎn)工人又做業(yè)務(wù)員。就這樣,一冬一夏的時(shí)間,他們生產(chǎn)出來(lái)2噸葛粉。由于生產(chǎn)成本高,所以產(chǎn)品的定價(jià)較高:6元/斤。
接下來(lái),整整一年的時(shí)間里,邵仙墻和同伴們拎著葛粉挨家商店去推銷(xiāo)?墒且?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格太高,很多商店不愿意賣(mài)他的產(chǎn)品。
一年的時(shí)間里,邵仙墻的葛粉連一半都沒(méi)賣(mài)出去。不僅如此,一些當(dāng)初賒葛根給他的農(nóng)民也開(kāi)始找上門(mén),有時(shí)他坐在車(chē)子上準(zhǔn)備去跑業(yè)務(wù),都被農(nóng)戶揪下來(lái)當(dāng)面要錢(qián),當(dāng)時(shí)他真是覺(jué)得“掉底子”。
一封信,“引”來(lái)日本訂單
能想的辦法幾乎都用上了,但收效甚微。一天,邵仙墻忽然想到,省內(nèi)沒(méi)有人知道葛粉,省外甚至是國(guó)外有沒(méi)有人知道呢?
當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不普及。那年冬天,他一個(gè)人來(lái)到武漢圖書(shū)館,查閱與葛粉相關(guān)的資料。終于,他在省科技情報(bào)中心看到一篇介紹葛粉的文章,盡管是篇日文文章,邵仙墻硬是憑著文字的相似,大致地了解到,日本有個(gè)“淀粉協(xié)會(huì)”,對(duì)葛粉產(chǎn)品比較熟悉。他連忙將這個(gè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系方式抄下來(lái)。
回到家里,抱著試試看的心理,邵仙墻給這個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)寄了一封信,介紹自己的產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)沒(méi)抱多大的希望,連信都還是用中文寫(xiě)的。”邵仙墻說(shuō)。
沒(méi)想到,對(duì)方馬上給他回了信,還隨信寄了一份資料,介紹很多葛粉生產(chǎn)廠家的資料及聯(lián)系方式。
邵仙墻從中選擇了7家企業(yè),分別給他們寄了信。到元月份,就有三家日商給他回信,并表示馬上會(huì)到工廠來(lái)考察、訂貨。
幾天后,一家日企負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)到達(dá)鐘祥,參觀完邵仙墻的“生產(chǎn)車(chē)間”后,對(duì)方迫不及待要求檢測(cè)產(chǎn)品。原來(lái),對(duì)方更看重產(chǎn)品的品質(zhì),連檢測(cè)設(shè)備也帶過(guò)來(lái)了。
經(jīng)過(guò)檢驗(yàn),這家日本企業(yè)將他現(xiàn)有的2噸葛粉全部預(yù)訂。臨走時(shí),日商問(wèn)邵仙墻,“你明年生產(chǎn)多少?我全都要了!”
回武漢后,邵仙墻立刻將貨給對(duì)方發(fā)過(guò)去,并且簽訂了30噸的來(lái)年新合同。
自創(chuàng)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)
大訂單拿到手,邵仙墻專(zhuān)門(mén)蓋了新廠房,貸款也順利辦下來(lái)。正打算大干一場(chǎng)的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)竟然沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的葛粉生產(chǎn)設(shè)備,想大批量生產(chǎn)只能是“紙上談兵”。
他找到武漢市糧油研究所,花十幾萬(wàn)元買(mǎi)了套設(shè)備。沒(méi)想到,運(yùn)回去了根本沒(méi)辦法用。研究所是以薏米生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制造的,可是薏米與葛粉的生產(chǎn)完全不同。因?yàn)楦鸶膲K很大,要想將它粉碎工藝比較復(fù)雜。十幾萬(wàn)的設(shè)備就這樣打了水漂。
可是,日本商人要的30噸貨得生產(chǎn)出來(lái)!邵仙墻心中很是焦急。
他跑到車(chē)間里轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn),看了又看,突然發(fā)覺(jué)葛粉生產(chǎn)的第一道工序有可借鑒之處。工人把大塊的葛根放入電鋸中,屑片會(huì)四處飛散,而這些屑片就是葛粉!他靈機(jī)一動(dòng):“如果多裝幾個(gè)鋸片,切出來(lái)的屑片就會(huì)更多,這樣就可以大量生產(chǎn)葛粉了。”邵仙墻現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐了一下,發(fā)現(xiàn)效果非常好。
后來(lái),邵仙墻還把自己的設(shè)備申請(qǐng)了專(zhuān)利。日本商人過(guò)來(lái)考察的時(shí)候也非常驚訝,豎起大拇指贊嘆:“我們?nèi)自O(shè)備才解決的問(wèn)題,你一套設(shè)備就解決了!”
留學(xué)日本,苦學(xué)加工技術(shù)
邵仙墻的葛粉銷(xiāo)路不錯(cuò),產(chǎn)量也一增再增,他的葛粉廠也成了當(dāng)?shù)刈畲蟮募{稅大戶,各種榮譽(yù)也隨之而來(lái)。
不過(guò),25歲的邵仙墻心里卻另有打算。“現(xiàn)在賣(mài)原料給別人能夠賺多少錢(qián)?要是能夠?qū)W會(huì)加工的技術(shù),我們不就能夠獲得更大的價(jià)值么?”終于,他等到一個(gè)去日本學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
留學(xué)期間,邵仙墻平時(shí)在學(xué)校上課,有假期或者空閑的時(shí)候,他就到自己的幾個(gè)日本客戶的企業(yè)里學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。
一次,他有機(jī)會(huì)進(jìn)入了日本最大的一家葛粉加工企業(yè)。由于葛粉生產(chǎn)加工工藝屬于企業(yè)的內(nèi)部機(jī)密,在講解過(guò)程中,對(duì)方故意使用了不少的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),很多的詞語(yǔ)是邵仙墻根本不知道的,加上他當(dāng)時(shí)的日文也不是很熟練,所以只能靠筆記與別人交流。
白天,他就跟對(duì)方到車(chē)間去參觀,把不明白的地方記在本子上,晚上則在旅館里翻閱字典,弄懂其中的含義,每天才睡四五個(gè)小時(shí)。
就這樣,幾年的時(shí)間里,邵仙墻幾乎掌握了葛粉加工的整個(gè)流程,他有把握生產(chǎn)出和日本一模一樣的葛粉加工品。
選址武漢,投身二次創(chuàng)業(yè)
歸國(guó)后,邵仙墻發(fā)現(xiàn)原有的企業(yè)已經(jīng)賣(mài)給了私人,加上受鐘祥的地域限制,產(chǎn)品的物流遇到一些阻礙,他沒(méi)有再回鐘祥發(fā)展。
這時(shí),幾家合資公司也紛紛向他拋出橄欖枝,邀請(qǐng)他加盟,擔(dān)任中國(guó)代表處的負(fù)責(zé)人。邵仙墻卻思量著,既然我在葛粉這個(gè)行業(yè)有如此充分的資源,為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢?
武漢周邊山脈較多,野生葛根資源豐富,而且這邊的航空、陸地各種交通非常發(fā)達(dá),外地客戶過(guò)來(lái)考察也方便。他考慮再三,把二次創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)選在了武漢。
現(xiàn)在,邵仙墻的葛粉大部分都是靠出口,每年的收益非常穩(wěn)定。不過(guò),他并不滿足這樣的成績(jī)。
前不久在新武展舉辦的農(nóng)博會(huì)上,邵仙墻的葛粉產(chǎn)品受到很多中老年人的追捧,他們專(zhuān)門(mén)到展會(huì)上來(lái)找葛粉,甚至有的顧客愿意做他的代理商。邵仙墻發(fā)現(xiàn)葛粉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)也非常大,他打算接下來(lái)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也做起來(lái)。
邵仙墻告訴記者,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一站就是武漢,他打算把葛粉系列產(chǎn)品打進(jìn)武漢的各大超市,把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大。